拼多多店鋪全托管拼多多 - 場景推廣怎么玩？商家需要注意什么？

時(shí)間：2020-07-28作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：127

店鋪推廣，這一步很多的商家都會去操作，畢竟推廣能夠較好地讓店鋪獲得更多的展現(xiàn)和流量，而拼多多商家推廣，離不開場景推廣，因?yàn)閳鼍巴茝V的流量比較大，雖然場景推廣對特定的類目頁有銷量門檻，但這一門檻的設(shè)置也是為了讓大家經(jīng)得起這些流量，那么拼多多場景推廣怎么玩呢？ 商家需要注意要點(diǎn)有哪些？

什么是拼多多場景推廣？

拼多多場景推廣是拼多多商家在使用拼多多直通車進(jìn)行推廣時(shí)的，其中的一種推廣方式，還有一種推廣方式是搜索推廣，今天我們主要看的拼多多場景推廣的玩法要點(diǎn)。

1、了解場景定向

在場景推廣定向中，**選擇用戶重定向和相似產(chǎn)品定向，對于推廣穩(wěn)定性好的產(chǎn)品，可以選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向，這樣可以讓商家們的產(chǎn)品比起競品較具有優(yōu)勢；拉新的話，選擇普通用戶，相似店鋪定向。日常，除了葉子類目定向，其它都可以；在推新品引流時(shí)，除了普通用戶和葉子類目定向外的其他定向；產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢，**選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向；沒有價(jià)格優(yōu)勢，則選擇用戶重定向和興趣點(diǎn)定向。

2、不要和搜索推廣一起開

據(jù)悉，很多的商家為了較好的引拼多多流量，于是在場景推廣的同時(shí)也開搜索推廣，先不說效果怎么樣，肯定會增加自己的成本。對于新店開車，若雙開的話，建議先暫停搜索推廣，只開場景，等場景推廣權(quán)重穩(wěn)定后在開搜索。當(dāng)投產(chǎn)比上來后，降低出價(jià)也能維持排名的穩(wěn)定，用較燒的成本帶來更多的銷量。

3、保持商品推廣出價(jià)

在保持場景推廣計(jì)劃實(shí)施的同時(shí)，等質(zhì)量分提高后，也要保持商品推廣出價(jià)，這樣可以在出價(jià)相同的情況下，拿到較靠前的排名，得到更多的曝光；然后適當(dāng)提高商品價(jià)格，提高整體的GMV，ROI也會跟著提高。時(shí)間折扣方面，根據(jù)轉(zhuǎn)化較高的時(shí)段去調(diào)整。

4、明白權(quán)重方向

簡單的來說，就是你要知道你做的事情加的是哪方面的權(quán)重，看完第一步就應(yīng)該明白你的店鋪需要需要哪方面的流量，若你需要類目流量，那么有哪些東西是加類目權(quán)重的，場景推廣，活動，多多進(jìn)寶等，這就是你能利用的推廣工具，且你要提前嘗試多多進(jìn)寶能不能以行業(yè)平均水平推的動，避免你需要量來提升權(quán)重突破流量是掉鏈子。

5、云首建議

各位商家小伙伴若想通過場景推廣來提升店鋪流量，建議選擇相似產(chǎn)品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向，這三類能夠?yàn)榈赇亷肀容^精準(zhǔn)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。所以各位商家們利用拼多多場景推廣時(shí)，一定要依據(jù)商家的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的定向，這樣才能達(dá)到一個(gè)較好的引流效果，提升轉(zhuǎn)化。

總之，拼多多商家們在利用搜索場景推廣時(shí)，不能太過于好高騖遠(yuǎn)，更多的是要依據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行具體的分析，這樣才能較好地服務(wù)于店鋪的發(fā)展，進(jìn)而獲得更多的店鋪效益。

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