拼多多整店全托管代運營 - 測款做得好，店鋪沒煩惱 ！

時間：2020-07-24作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：127

“ 相信絕大部分商家朋友都知道測款的重要性，但是僅有較少部分知道如何測款。”

今天云首來教你，如何一鍵輕松測款。

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測款目的

很多商家都會有個誤區(qū)，覺得自己拿到產(chǎn)品的時候就應該趕緊上架進行推廣售賣，但并不是所有的款式都能推爆起來的，款式的好壞會直接決定推廣的難度，一個好的款很容易“爆”，平庸/較差的款，可能用盡全力也推不出來，又或者推了也難以盈利，浪費時間和金錢。我們通過測款的數(shù)據(jù)進行分析當前的款式是否在前期的推廣中存在優(yōu)勢，這樣才能在同一級別的產(chǎn)品中脫穎而出，從而打敗競爭對手，把手里款式做爆。

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測款前期需要做什么

1）了解自己：確定好自己要做的款再進行測款，了解自己店鋪的產(chǎn)品定位，包括客單價、消費者年齡以及產(chǎn)品利潤等。

2）了解行業(yè)：了解行業(yè)的特點、行業(yè)現(xiàn)狀的趨勢、行業(yè)的產(chǎn)品特征。

3）了解對手：對手有沒有在做類似的款式、對手的定價怎么樣、我跟對手之間的差距有多大。

4）準備好主圖，至少5張，較好10張，且必須包含白底圖；準備好標題；準備好詳情頁，正常做6-8屏，產(chǎn)品效果實拍細節(jié)都要展現(xiàn)。



拼多多代運營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

（主圖&白底圖&詳情頁制作，試試麥得多商品）

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如何進行測款

1）選取搜索推廣進行測款，因為搜索推廣人群比較精準，數(shù)據(jù)參考**高，點擊花費高，通過分析款式在某個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，可以判斷產(chǎn)品在未來的搜索推廣和自然搜索中將會走向好或者壞。

2）產(chǎn)品定價：產(chǎn)品價格（根據(jù)產(chǎn)品的成本價格+人工預算+物流預算+預想利潤空間，參考**商品進行價格制定）。

3）選詞：建議選擇5-10個相關(guān)性強和搜索熱度高的一級詞、二級詞，可以通過【神車手】系統(tǒng)自動選詞、推廣。

4）創(chuàng)意圖：4張創(chuàng)意圖要全部加滿

或者一鍵使用神車手測款功能



拼多多代運營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

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怎么得出測款結(jié)果

測款測圖需較少不能**三天的平穩(wěn)數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)才具有參考意義。測款分析的因素大家可以重點關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率這三項。這三項數(shù)據(jù)的對比標準：

1）對標店鋪優(yōu)秀商品的歷史數(shù)據(jù)

2）對標**平均數(shù)據(jù)的商品數(shù)據(jù)

3）橫向?qū)Ρ葴y款計劃的商品數(shù)據(jù)

選出綜合數(shù)據(jù)較優(yōu)秀的那個，就是你可以主推的商品啦！是不是很簡單呢？




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  詞條說明

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