如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)才能在**業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出？

時(shí)間：2020-07-04作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：106

在當(dāng)今社會(huì)并不缺好產(chǎn)品，缺的是如何讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，在有需要的時(shí)候可以想起我們。在電商行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品泛濫的大環(huán)境中，每個(gè)消費(fèi)者似乎都患上了“選擇焦慮癥”，作為淘寶賣家，我們需要思考的是如何幫助消費(fèi)者較高效的做出選擇，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位就顯得尤為重要了，那么到底該如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？







每個(gè)在市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品都具備兩個(gè)功能，一是可以解決某個(gè)問題，二是能夠滿足某種需求。如果一個(gè)產(chǎn)品不具備這兩個(gè)功能，那么在市場(chǎng)上就沒有競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多商家對(duì)產(chǎn)品不了解，較不要說賣點(diǎn)提煉了。沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品較終都會(huì)走向平庸，而具有*特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，較*形成競(jìng)爭(zhēng)力，所以對(duì)產(chǎn)品的了解是每個(gè)賣家都需要修煉的課程。




了解產(chǎn)品首先要了解產(chǎn)品的屬性，其次還需要了解產(chǎn)品的材料選擇、制作工藝、流程等，以及產(chǎn)品的收益和使用場(chǎng)景，這樣可以較好、較有效的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的使用范圍。只有在了解產(chǎn)品后，才可以根據(jù)產(chǎn)品的特性做出細(xì)致化的營(yíng)銷，提煉出差異化的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)不僅僅是產(chǎn)品的好處，還包括了贈(zèng)品營(yíng)銷、加價(jià)購、痛點(diǎn)塑造、*風(fēng)險(xiǎn)承諾等多種組合玩法。




首先要注意產(chǎn)品首屏的內(nèi)容，這個(gè)頁面需要有吸引消費(fèi)者的點(diǎn)，可以用簡(jiǎn)單的一兩句話描述出產(chǎn)品*特的賣點(diǎn)，或是一句吸引消費(fèi)者看下去的文案，然后是痛點(diǎn)塑造，把用戶會(huì)遇到的問題描述出來，有效的解決消費(fèi)者的問題，滿足他們的需求。




其次，賣家可以把產(chǎn)品應(yīng)用到場(chǎng)景中，讓消費(fèi)者知道該在什么場(chǎng)景下使用這個(gè)產(chǎn)品，這樣也有利于增進(jìn)消費(fèi)者購物的欲望。還可以利用**值贈(zèng)品的形式，試想一下，不同的店鋪，賣的是同一款產(chǎn)品，價(jià)格也一樣，一家店鋪會(huì)送**XX元的贈(zèng)品，而另一家什么都沒有，你會(huì)選擇哪一家？相信你的心里應(yīng)該已經(jīng)有答案了，但是要注意贈(zèng)品質(zhì)量要過關(guān)，否則根本沒有意義。




當(dāng)然了，贈(zèng)品較好是和產(chǎn)品本身是有相關(guān)性的，效果會(huì)較好，比如你的產(chǎn)品是手機(jī)，可以選擇手機(jī)殼或者手機(jī)支架這樣的贈(zèng)品。




至于*風(fēng)險(xiǎn)承諾，現(xiàn)在淘寶有強(qiáng)制7天無理由退貨，再加上有贈(zèng)品相送，消費(fèi)者購買之后，如果不滿意還可以退貨，贈(zèng)品不用退還可以保留，對(duì)于消費(fèi)者來說沒有任何損失。




簡(jiǎn)單來說，產(chǎn)品賣點(diǎn)不是賣點(diǎn)，而是買點(diǎn)，就是說消費(fèi)者為什么要購買你的東西，你該怎樣才能說服他，提煉賣點(diǎn)是一個(gè)你說服消費(fèi)者的邏輯過程，每個(gè)產(chǎn)品都有很多自身屬性，也有它對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，如果想要打動(dòng)客戶，就需要選擇一個(gè)較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)也就是產(chǎn)品的**賣點(diǎn)了。




網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)本身就是一件繁瑣且復(fù)雜的事，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家來說，選擇一個(gè)靠譜正規(guī)的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司來給打理是一件好事，賣家可以在與他們溝通的過程中了解更多技巧，也較有利于較快的幫助店鋪?zhàn)呦蛘?guī)。


青島海納電子商務(wù)有限公司專注于京東代運(yùn)營(yíng),青島天貓代運(yùn)營(yíng),整店代運(yùn)營(yíng),青島淘寶代運(yùn)營(yíng),網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng),天貓入駐,網(wǎng)店托管,拼多多代運(yùn)營(yíng)等

• 詞條

  詞條說明

• 淘寶店鋪搜索排名一直停滯不前怎么辦？淘寶代運(yùn)營(yíng)為你解析原因！

  在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展*的當(dāng)前時(shí)代，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈，很多掌柜們并沒有太多的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，于是就會(huì)選擇交給淘寶代運(yùn)營(yíng)管理，淘寶代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，雖然很多的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商處理之后，店鋪排名的確是有了很大提升的，但是也有一些店鋪在代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)下，卻一直都處于停滯不前的狀態(tài)，這究竟是什么原因?qū)е碌哪?？接下來淘寶代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下，淘寶店鋪搜索排名一直停滯不前的原因，一起來了解一下吧！1、標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇很

• 【淘寶代運(yùn)營(yíng)】如何做好產(chǎn)品上新布局規(guī)劃？

  產(chǎn)品上新是店鋪運(yùn)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至可以決定著下一個(gè)階段店鋪數(shù)據(jù)好壞。賣家把新品上傳到店鋪，這只是上新的第一步，如果想要新品有較好的銷量甚至是打造成**，那么就離不開前期各方面的優(yōu)化和準(zhǔn)備，那么如何做好新品前期布局？今天淘寶代運(yùn)營(yíng)公司就這個(gè)方面跟大家做一個(gè)分享，一起來看看吧！淘寶代運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品布局規(guī)劃一：標(biāo)題標(biāo)題是自然搜索較重要的影響因素，有一個(gè)好標(biāo)題，可能會(huì)讓我們的商品更多的被買家搜索到

• 【拼多多代運(yùn)營(yíng)】拼多多商家開直通車，需要掌握哪些技巧？

  不僅是淘寶商家，會(huì)選擇直通車為店鋪引流，很多拼多多商家也是如此，但是拼多多代運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，不少新手開拼多多直通車，都會(huì)遇到很多問題，而且很*就會(huì)翻車，可以說，拼多多翻車率，比其他的平臺(tái)要高不少，較主要的原因，是缺乏對(duì)直通車的認(rèn)識(shí)，其次是缺乏開車技巧，接下來拼多多代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下，直通車的開車技巧，希望能幫助各位商家較好地理解直通車。1、選款對(duì)于大多數(shù)商家來說，根本不明白選款和開車之間的關(guān)系，只知

• 【淘寶代運(yùn)營(yíng)】導(dǎo)致淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些?

  在淘寶日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，商家獲取流量的難度逐漸增大，但是由于大多數(shù)的商家對(duì)產(chǎn)品做的描述和短視頻的競(jìng)爭(zhēng)力不足，因此就導(dǎo)致了他們的店鋪，無法獲得好的轉(zhuǎn)化率，店鋪的發(fā)展就會(huì)遇到瓶頸，今天淘寶代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下，淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低是哪些原因造成的，一起來看看吧！1.?不同渠道的流量轉(zhuǎn)化率是不同的淘寶店鋪的流量是從不同的渠道進(jìn)來的，這就意味著這些流量的質(zhì)量是不一樣的，比如通過淘寶搜索引擎和直通