電商運(yùn)營的基礎(chǔ)知識

時(shí)間：2020-06-09作者：青島麥豐網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：113

影響到終結(jié)果的，有很多方面的因素，平臺政策方向、電商運(yùn)營能力、產(chǎn)品的競爭力等等，有內(nèi)部的也有外部的，但是歸根結(jié)底，可以支撐我們銷量的，就是兩個(gè)點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化。
  1、款式
   店鋪操作的步就是選款，這是因?yàn)槿绻麆傞_始方向就錯(cuò)了，那就是事倍功半了，款式選的合適，自然會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
   寶貝是否受買家喜歡，看寶貝的收藏加購和頁面的停留時(shí)間這兩個(gè)數(shù)據(jù)就能看出來。頁面停留時(shí)間在這不多說，后面的提升轉(zhuǎn)化率—詳情頁這會(huì)重點(diǎn)分析，在這提下收藏加購。
   大促前夕，大家都會(huì)先將寶貝收藏加購然后等大促的時(shí)候去瘋狂的剁手清空購物車，所以要引導(dǎo)買家收藏加購寶貝，要不然在短時(shí)間里，沒有資本和**競爭。
   選款的時(shí)候就要看寶貝的應(yīng)季性和市場需求了。很多的寶貝都有一定的市場周期性，不要說這款寶貝的市場已經(jīng)開始走下坡了，你打算開始去做主推了。
   所以說，凡是都要合理安排操作的時(shí)間提前布局，不然寶貝本身沒有多大問題，卻因?yàn)槭袌霭盐詹划?dāng)，導(dǎo)致自己的店鋪遲遲沒有轉(zhuǎn)化，那就太讓人心痛了。技術(shù)再好的運(yùn)營，寶貝過季，他就算是有再多技巧方法，也難讓過季的寶貝賣的比旺季還爆。
   2、定價(jià)
   到底定什么價(jià)格合適，這也是很多賣家糾結(jié)的。平臺上同一個(gè)類目下的寶貝那么多，定價(jià)不盡相同，這是因?yàn)?，你的價(jià)格受到貨源、利潤、材質(zhì)、工藝等等因素的影響。
   其實(shí)大家買東西并不是一味的追求低價(jià)，現(xiàn)在都是看性價(jià)比的，所以你要關(guān)注的是怎么**寶貝的賣點(diǎn)，怎么能讓自己的寶貝較符合這一價(jià)格所對應(yīng)的買家人群需求（不同的價(jià)位，面對的人群是不同的）。


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