干貨｜亞馬遜廣告運(yùn)營技巧

時(shí)間：2020-06-05作者：山東唯美商貿(mào)有限公司瀏覽：29

亞馬遜前期推廣一款新品沒有任何流量，搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)品還不能出現(xiàn)在平臺(tái)的前20頁，這個(gè)時(shí)候通過廣告來增加曝光是個(gè)前期推廣產(chǎn)品的好方法。說到廣告，需要注意哪些問題？下面將從以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析：

一、選擇需要投放廣告的產(chǎn)品

賣家首先選擇需要投放廣告的產(chǎn)品，可能事先需要選擇幾款產(chǎn)品進(jìn)行測試。很多人都認(rèn)為，如果產(chǎn)品評(píng)論還沒有5到10條，那么暫時(shí)不應(yīng)該考慮投放廣告，這是有道理的，當(dāng)然，這并不表示評(píng)論很少甚至沒有評(píng)論的產(chǎn)品不能投放廣告，如果有充足的廣告資金預(yù)算也是可以的。

二、選擇關(guān)鍵詞利用產(chǎn)品listing

較開始選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，應(yīng)該充分利用自己的產(chǎn)品listing，再仔細(xì)研究競爭對(duì)手的listing，可以通過亞馬遜船長廣告關(guān)鍵詞工具反查，查詢競爭對(duì)手的listing設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞，不要嫌棄在廣告投放之前耗費(fèi)太多時(shí)間研究關(guān)鍵詞，因?yàn)榇撕蟮墓ぷ鲿?huì)以此為基礎(chǔ)。如果你沒有時(shí)間并且不太愿意投放手動(dòng)廣告，那么你需要找到自己想要為其出價(jià)的關(guān)鍵詞。

三、投放自動(dòng)廣告，下面幾點(diǎn)是你應(yīng)該注意的

1、自動(dòng)廣告的自動(dòng)生成功能能夠?yàn)槟愎?jié)省大量時(shí)間，但首先你需要有一個(gè)詳細(xì)并且貼切產(chǎn)品描述的產(chǎn)品頁面

2、以合理的出價(jià)和預(yù)算運(yùn)行7天自動(dòng)廣告

3、下載人們用來搜索并點(diǎn)擊你的廣告的索引詞報(bào)告

4、暫停運(yùn)行廣告，選出業(yè)績較佳的關(guān)鍵詞，以其為基礎(chǔ)投放手動(dòng)廣告不斷提煉關(guān)鍵詞

5、投放過PPC廣告的賣家都知道，較好的方法就是將兩種廣告結(jié)合起來，各取所長，投放短期內(nèi)的自動(dòng)廣告以獲取有用的關(guān)鍵詞，投放長期的手動(dòng)廣告以不斷為產(chǎn)品引流，提高產(chǎn)品曝光率。

四、根據(jù)匹配類型將廣告分類

你可以將關(guān)鍵詞匹配類型設(shè)置為寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，這些匹配類型是追蹤不同廣告的業(yè)績的好方法。

五、將關(guān)鍵詞研究的成果應(yīng)用于產(chǎn)品listing

通過以上步驟，你會(huì)找到新的關(guān)鍵詞包括一些長尾關(guān)鍵詞，它們不僅有助于改進(jìn)PPC廣告，而且能夠反映目標(biāo)群體正在使用的詞語，如果將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用于**listing，將會(huì)十分有利于listing的優(yōu)化，因?yàn)檫@些詞是買家搜索詞符合買家語言邏輯。

相信只要做好前期分析和研究，愿意付出時(shí)間和精力，它不僅能以看得見的速度提高產(chǎn)品銷量和銷售排名，還能為你提供大量關(guān)鍵詞研究及相關(guān)數(shù)據(jù)。


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