杭州拼多多代運營---拼多多商品sku有什么作用？

時間：2020-06-02作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：405

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大家知道拼多多開店成功后下一步就是發(fā)布商品，而在發(fā)布商品時候必須要填寫sku，它是庫存量單位，是商品的銷售屬性集合，供買家在下單時點選，可以是規(guī)格、顏色、尺碼等。但很多的新手商家對sku了解的并不透徹，認為他一的作用就是低價引流，的確是這樣，但除此之外，它還有其它的作用。




作用一：低價引流




這時sku較常規(guī)的一個作用-低價引流，相信很多的拼多多馬甲都知道，在這里面兜兜拼多多助手就不啰嗦了，但有一點還是要注意的，就是低價的那個sku你一定要明確標(biāo)明，例如：較低的價格是9.9元，那么當(dāng)顧客點開拼團購買的時候就一定要知道哪一個是9.9的，寫明這個特價款，盡量不要影響這個而影響到轉(zhuǎn)化率。




作用二：提升鏈接權(quán)重




很多拼多多新手商家的思想還停留在做實體店，希望產(chǎn)品較加全面，所以很多人不僅上很多產(chǎn)品，還會一個產(chǎn)品鏈接設(shè)置很多的sku，這種思路是不對的，當(dāng)你有20個sku的時候，若你只有4個sku銷，那么其他的就是再拖后腿，所以要改變這種想法，不要想著大包大攬，甚至有時sku統(tǒng)計價格也就是不設(shè)置區(qū)間價較好。




作用三：配合主圖




店鋪中很多的商品的款式、尺碼、型號等這些鏈接，你一定要清楚的知道那種搭配是銷量較大的，最后消費者歡迎的，然后針對性的寫營銷話術(shù)，在將其布局在你主圖上邊。




作用四：引起對比




有時合適的sku布局能起到大幅度提升轉(zhuǎn)化的作用，且能引導(dǎo)顧客購買，利潤很客觀哦，例如：大家都是買床上用品被芯，別人都統(tǒng)一量尺寸，而他就非要不同就留下幾個尺碼，然后不同大小之間被芯的重量是一樣的，最后你發(fā)現(xiàn)他家店鋪的成交率居高，這就是營銷高手。




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