如何走1688精品化之路？

時(shí)間：2020-05-28作者：河南起凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：32

如何走1688精品化之路？

經(jīng)過三五年的浩浩蕩蕩，1688門店終于吸引了1688官方的注意。上半年，從全店的透明圖片到隨后的大規(guī)?？鄯謾z查重復(fù)發(fā)放。

1688對(duì)于店群來說，這就像一個(gè)班主任對(duì)待學(xué)習(xí)成績(jī)差的孩子。如果有績(jī)效要求，他們將受到嚴(yán)厲的懲罰。當(dāng)他們強(qiáng)調(diào)德、智、體、美、勞的全面發(fā)展時(shí)，會(huì)想到一些學(xué)習(xí)成績(jī)不好，但擅長(zhǎng)在課堂上唱歌跳舞的孩子。

那是店群。這可能不會(huì)有好的結(jié)果，但新店的入住率每年貢獻(xiàn)1688是非?？陀^的。1688當(dāng)你需要幫助時(shí)，當(dāng)你聲稱你需要維持**企業(yè)的流量時(shí)，你將從一組商店開始。

店群永遠(yuǎn)是不能被寵的。




然而，那些常常不被寵的孩子，卻越來越能夠過上堅(jiān)強(qiáng)的生活

在這段時(shí)間里，我一直出差。我在湖南和安徽、上海和長(zhǎng)春遇到了許多合作伙伴，并討論了在當(dāng)前的環(huán)境下如何做到這一點(diǎn)。  

最后一種方法是接近**商人。

如果你不想讓這個(gè)平臺(tái)成為雙重標(biāo)準(zhǔn)，你必須先做到優(yōu)秀。

如何變得優(yōu)秀？

長(zhǎng)期以來，在**商家的重圍中，一批門店搶占人流的主要途徑就是依托新平臺(tái)。任何平臺(tái)都會(huì)為商店提供新產(chǎn)品流量支持。不管這些年來交通規(guī)則發(fā)生了什么變化，這一點(diǎn)**改變。這也是一條鐵律，為這批商店提供了一條新路。所以在官方看來，店群的悖論也是因?yàn)樯厦娴漠a(chǎn)品太多，影響了顧客體驗(yàn)。長(zhǎng)期以來，新的交通一直是商店的暫時(shí)利益，沒有任何積累。

如果我們真的想改變，首先，放棄很多新的流量。這就像刮骨頭治毒藥。當(dāng)你下定決心，雖然有點(diǎn)痛，但你會(huì)得到新的生活。




放棄上新，怎么生活？

藍(lán)海+倉(cāng)儲(chǔ)

所謂藍(lán)海，就是市場(chǎng)所需要的市場(chǎng)，而主流企業(yè)卻忽略了這個(gè)市場(chǎng)。我們稱之為藍(lán)海。從本質(zhì)上講，藍(lán)海是精細(xì)化管理的**。倉(cāng)儲(chǔ)是為藍(lán)海產(chǎn)品創(chuàng)造較加燦爛的光環(huán)，讓更多的人看到，讓更多的人相信。

在挑選產(chǎn)品時(shí)，要嚴(yán)格按照藍(lán)海字，然后加一個(gè)入庫(kù)過濾。例如，我們通過1688商務(wù)智能**版提供的藍(lán)海詞發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞就是藍(lán)海詞。然而，當(dāng)我們把這個(gè)詞放在1688搜索時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有3-5家**企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)，不管我們?cè)趺醋觯覀兌己茈y再占有一個(gè)份額。較好果斷放棄。

另一個(gè)例子是另一個(gè)藍(lán)海詞。雖然**企業(yè)已經(jīng)**了市場(chǎng)，但我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞搜索的產(chǎn)品沒有溢價(jià)空間。所有的價(jià)格都差不多，這不是我們的目標(biāo)。

在藍(lán)海做得好，有太多的事情要注意。

倉(cāng)儲(chǔ)：可能有點(diǎn)困難

1688物流計(jì)劃單列，后續(xù)入倉(cāng)業(yè)務(wù)一定會(huì)得到更多的流量支持?，F(xiàn)在進(jìn)倉(cāng)庫(kù)就是為了抓住機(jī)會(huì)。但對(duì)于中小賣家或個(gè)人賣家來說，無法承擔(dān)1688云倉(cāng)的*費(fèi)用。我們已經(jīng)初步與1688云倉(cāng)建立了合作關(guān)系，將逐步幫助目前與我們合作的中小企業(yè)建立完善的倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)制。


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