互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向千千萬萬，如何依靠無貨源店群實現(xiàn)年入百萬？

時間：2020-05-28

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向千千萬萬，如何依靠無貨源店群實現(xiàn)年入百萬？

俗話說“360行，行行出狀元”。

“1688店群”是基于1688在業(yè)內的良好口碑而提出的新概念。大多數(shù)新概念公眾都不知道。所以能生存的叫做“藍?！保荒苌娴慕凶觥案珊！?。經(jīng)過兩年多的穩(wěn)定運行，包括面臨的問題，還有一些坎坷需要解決。

首先，了解1688店群的優(yōu)勢；

優(yōu)勢一：1688開店門檻高，店鋪升值空間大。

優(yōu)勢二：用店群模式經(jīng)營門店，不是一兩家公司的事。技術門檻相對較高，但利潤也是全網(wǎng)較高的。

優(yōu)勢三：1688以上商品單價普遍較高，無貨源模式利潤率50%以上?，F(xiàn)在一家店的月收入是1-5W，年利潤是20W左右，如果從三家店開始，年收入**過100萬就不成問題了。

既然我們有了門檻，我們來談談門檻是什么

首先：開店需要有資質企業(yè)性質的許可證、商標、資質授權書等

二是開店門檻為3W押金，不退，1.2W平臺服務費，每年一次

三：技術，很多人不懂精細化運作模式，很難盈利

那么，如何在無貨源的情況下經(jīng)營門店，實現(xiàn)利潤較大化呢？

精細化運作模式

首先，我們的第一步是分析無貨源的貨物流動

許多小白賣家在上傳產(chǎn)品的時候可能會上傳1000-2000多個寶貝，但很多寶貝并沒有出現(xiàn)。我們只要有大量的商品，有一個月的客流量，我們就能增加整個商店的權重。

我在一個商店的早期上傳了大約1000個產(chǎn)品，在后期不時地分析商店的數(shù)據(jù)。有些產(chǎn)品一周內沒有客流量和銷售量，我們會把它們下架，重新上架。精細化操作，操作技術一對一指導。

在操作過程中，我不會對產(chǎn)品進行具體的出價。如果我對一個特定的產(chǎn)品出價，成本會很高，但會將一些有展現(xiàn)、點擊但沒成交的品類拉入黑名單。

如何應對產(chǎn)品轉化率低的問題？

要解決這一問題，首先需要分析產(chǎn)品轉化率低的原因，然后通過類別分析和整體門店分析來查看類別的整體轉化情況。如果整個行業(yè)的轉化率很高，我們需要重新審視細分類別。哪個三級分類的轉換率高？

如果訪問量大，轉換率低，則需要進行優(yōu)化。如果轉換率很高，則可以再次看到點擊率。如果轉化率低，可以看是否有促銷、聯(lián)想等；如果轉化率高，但訪客少，需要對訪客進行升級。

選擇性付款

很多賣家在支付價格時，可能會想把這三種商品全部上架。這種做法對某些季節(jié)性類別是可行的，但對季節(jié)性類別的服裝則不可行。

個人習慣在選擇相應的品類時，會發(fā)現(xiàn)價格飛漲率較高的產(chǎn)品。例如，外套、短袖和毛衣在較近的服裝類別中。選擇上一款產(chǎn)品時要注意季節(jié)性產(chǎn)品。對于季節(jié)性產(chǎn)品，每7天檢查一次數(shù)據(jù)。

細化操作中，在商品明細中找到需要進一步優(yōu)化的產(chǎn)品后，對單個產(chǎn)品進行分析，核對進店關鍵詞、交易關鍵詞和對應的人群，進一步優(yōu)化產(chǎn)品。

這家商店出售一件經(jīng)過一個多月優(yōu)化的較好的產(chǎn)品毛衣。價格，標題，主畫面和細節(jié)都優(yōu)化了。同時，我還將利用單品分析數(shù)據(jù)，找出與購買產(chǎn)品相關的人群、年齡段、人群偏好和產(chǎn)品，找出產(chǎn)品適合的人群，并通過數(shù)據(jù)不斷完善產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品競爭力。

因為這個新概念還沒有普及到電子商務圈。所以只要我們避開平臺規(guī)則和罰款。做起來相對*。

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