淘寶直播運(yùn)營 良好運(yùn)營方案

時間：2020-05-04作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：279

淘寶直播運(yùn)營 良好運(yùn)營方案

 淘寶直播運(yùn)營 良好運(yùn)營方案

       按照平臺的規(guī)則來看，前幾場直播很關(guān)鍵，這也是萌新主播閃亮登場的機(jī)會！

平臺**個月會給到萌新主播一些支持，活動也好權(quán)重也好，會專門分配到萌新主播層級，避免直接和大主播進(jìn)行正面的對抗。

      這三個月時間如果抓住了，那么很快可以成長為大主播，這也是為什么專業(yè)的主播從零開始起來非?？斓脑颉?/strong>

        原來的老粉支持很重要，較重要的是，她已經(jīng)很專業(yè)了，所有的經(jīng)驗(yàn)都有了，從零開始到爆發(fā)只用了三天時間！

      前期準(zhǔn)備：萌新主播計(jì)劃開通權(quán)限后，一定要準(zhǔn)備好才開播，不然非常浪費(fèi)這個機(jī)會。

很多機(jī)構(gòu)先想著是如何把主播的權(quán)限申請下來，而沒有給主播做好前期的準(zhǔn)備！

一、經(jīng)驗(yàn)

       看這個主播是否有做過直播的經(jīng)驗(yàn)，即使有做過娛樂主播的經(jīng)驗(yàn)也很難在淘寶立足?。ǚ从^，很少有娛樂主播在淘寶直播做的好的）

有人說經(jīng)驗(yàn)需要實(shí)戰(zhàn)的，如果沒有實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，從而去談經(jīng)驗(yàn)！

說的沒錯，經(jīng)驗(yàn)值不一定只有實(shí)戰(zhàn)，還有理論

1、之前在商家的直播間做過主播，實(shí)操過淘寶直播所有的流程套路和玩法。

2、經(jīng)常會去看淘寶直播，看過很多類型主播的直播，知道自己適合什么風(fēng)格的直播。

如果以上兩種你都沒有，較穩(wěn)妥的方法你先去累積經(jīng)驗(yàn)。

如果兩種你都具備，那么恭喜你，起步會非常快！

二、態(tài)度

先想清楚自己作直播的目的是什么？

 電商直播是16年才興起的業(yè)務(wù)，淘寶直播開了個先例，招募了很多淘女郎入淘做直播。

之前安逸慣了的淘女郎平面模特們也很少會去嘗試做直播，反倒是工作了很多年的淘女郎為了嘗試其他的工作機(jī)會，會去被迫做二次職業(yè)選擇。

平面模特這個行業(yè)基本上也都是吃青春飯的，但是直播恰恰不是。

做事情的態(tài)度決定了這個事業(yè)能夠走多么長久。

很多事反倒被逼到絕路上了，只能有一個選擇的時候，這件事才能做得較加順利。

 “直直的大播”就是個非常典型的例子，沒有退路的去做一件事情，反倒會覺得事情發(fā)展的**出預(yù)期。

當(dāng)機(jī)構(gòu)在招募主播的時候，必須要和每個主播面聊過，對于直播這個事業(yè)的態(tài)度，到底放了幾成精力進(jìn)來。沒有*投入的主播也是很難成長起來的。

 大播見過太多好苗子想做淘寶直播，播了一個星期堅(jiān)持不下來就不播了，機(jī)構(gòu)前期投入了很大的精力和準(zhǔn)備，都打水漂了。

三、貨品

       選擇主播較擅長的貨品，很多主播抱怨說，機(jī)構(gòu)離得比較遠(yuǎn)，貨品較新速度很慢。

前期告訴萌新主播們，快速可以上手的貨品就是你平時在用的產(chǎn)品。

作為一個主播是要告訴粉絲你應(yīng)該選擇什么樣的貨品，而不是機(jī)構(gòu)讓你播什么樣的貨品你就去給粉絲推什么樣的貨品。

       如果機(jī)構(gòu)有實(shí)力會讓你去選擇什么樣的貨品較適合你，如果貨品較新不及時也沒關(guān)系，前期你可以把自己經(jīng)常在用的產(chǎn)品放在購物袋里，這些產(chǎn)品才是你較喜歡的！

前期不要考慮收入！不要考慮傭金！不要考慮賣了多少！

只要考慮你給粉絲推薦的產(chǎn)品是不是獲得了粉絲的共鳴！

       現(xiàn)在也有很多供應(yīng)鏈如雨后春筍般崛起，大播這邊也收集了一份實(shí)力比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈名單，需要到線下直播的機(jī)構(gòu)或者主播也可以聯(lián)系我，較起碼可以自主選擇每天近百款上新的服裝款式，不用擔(dān)心貨品的問題。

四、直播間、封面圖、預(yù)告、網(wǎng)絡(luò)

這些機(jī)構(gòu)和供應(yīng)鏈都會幫你搞定的。

如果是商家或者個人主播，就要花點(diǎn)心思進(jìn)行準(zhǔn)備了。

準(zhǔn)備很重要！準(zhǔn)備很重要！準(zhǔn)備很重要！

重要的事情說三遍！

沒有準(zhǔn)備好這三樣，也不要貿(mào)貿(mào)然開播！

具體就不細(xì)說了，目前市面上的供應(yīng)商也很多。

或者可以加入大播的群進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。

網(wǎng)絡(luò)要獨(dú)立專線，千萬不要斷網(wǎng)?。。?/strong>

毀在硬件上就太可惜了。

五、計(jì)劃

       所有事情都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，那么就要給自己制定開播計(jì)劃了。

開播時間，開播時長，標(biāo)簽還有直播頻率

鴻石建議：

       既然萬事俱備了，給自己定一個月的計(jì)劃，這一個月全部的時間就花在直播上。

不要中間有斷播，下播，請假等突發(fā)事情發(fā)生

比如：

開播時間—早上6點(diǎn)-下午14點(diǎn)

開播頻率—每周周二、周三、周四、周五、周六、周日

標(biāo)簽—夏日怎么穿

      前期可以有幾天時間去測試標(biāo)簽，盡量不要測試或者可以找大播會告訴你適合什么樣的標(biāo)簽。

既然定下來就不要變了，只要數(shù)據(jù)不至于太差，還是可以很快起來的。

開播

開播前還是測試下的，有的人設(shè)備準(zhǔn)備的非常華麗。

結(jié)果一開播出現(xiàn)各種各樣的問題，然后就涼涼了。。。

一、自我介紹

剛開始采用五個W的原則給大家做自我介紹。

Who—我是誰，化妝師？穿搭師？魔術(shù)師？

What—我有什么特長？可以給大家分享什么？

When—我今天粉絲們帶來什么？我穩(wěn)定的直播時間是什么時候？

Where—我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？

Why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？

這樣既能解決主播冷場的尷尬，也能制定好自己的腳本，讓大家先能了解自己！

二、專業(yè)

開播了就是展示你的時機(jī)。

累積了很多年的經(jīng)驗(yàn)就可以一股腦的分享給你的粉絲了。

試想一個自信滿滿的專業(yè)主播，粉絲可以通過你的表達(dá)可以獲得信任感獲得知識，那么你的粉絲很快就會變成鐵粉和鉆粉。

三、心態(tài)

      剛開播的時候心態(tài)要穩(wěn)，要抱著一個星期沒人看的準(zhǔn)備，如果心態(tài)失衡，很容易崩潰的。

試想，直播間里面一個在摳手指甲不看鏡頭的主播和一個激情滿滿信心滿滿再給你講解產(chǎn)品的主播，你會在哪個直播間停留下來。

 幾乎大部分主播都在直播間哭過，堅(jiān)強(qiáng)的主播擦完眼淚調(diào)整回來繼續(xù)播，心態(tài)崩了的主播就很難回來了。。。

四、復(fù)盤總結(jié)

      前幾場直播復(fù)盤很重要，自己也好包括讓經(jīng)?？粗辈サ娜巳ブ辈ラg給你挑挑刺。

機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人這時候就很關(guān)鍵，給到主播提出問題且能解決問題。

一個好的經(jīng)紀(jì)人是可以把主播調(diào)教成大主播的。

 如果沒有好的經(jīng)紀(jì)人也可以加入大播的500人群，大播會經(jīng)常組織大家在群里對直播間進(jìn)行挑刺兒，讓主播可以快速成長。


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