賣家快速學會的直通車低價引流玩法_武漢火蝠電商

時間：2020-03-17作者：武漢火蝠電子商務有限公司瀏覽：31

講真，現(xiàn)在開淘寶店的賣家，在店鋪逐漸步入穩(wěn)定期后，較終都會選擇開直通車，只要開直通車就必定會被高額的開車費用困擾，因此如何通過直通車低價引流也就成為各位賣家們異常關注的事情。所以今天分享一種直通車低價引流的玩法！

選款
大家都知道，選款很重要，往往一款寶貝最后能不能引爆，有很大一部分原因取決于選款，當然影響選款的因素有很多，那么我們應該如何進行選款？主要從這幾個方面著手；**、大盤數(shù)據(jù)：從大盤數(shù)據(jù)里挑選出我們要的款再放到我們的直通車里去測款。第二、試推廣數(shù)據(jù)：就是我們店鋪里正常在做平銷款的數(shù)據(jù)，是否有潛質(zhì)做**的。第三、發(fā)力推廣：經(jīng)過大盤數(shù)據(jù)和直通車進行測款后挑選，出來的款進行大力度的推廣。
測款方法
按正常的流程，當選好合適的款之后，接下來就要測款，進行*二輪的篩選了。那么如何進行測款。
新建一個計劃：關閉站外和定向和港澳臺地域；時段可以開高峰期或者全天；添加四個創(chuàng)意，創(chuàng)意包含關鍵詞即可；四張不同的圖，設置輪播。
加詞的渠道可以通過直通車后臺或者生意參謀進行加詞，還可以關注對手的流量詞和對手的成交詞。前期盡量加二級詞和三級詞以及長尾詞，類目詞和大詞不建議添加。測款的數(shù)據(jù)較少需要200個點擊。收藏加購率必須是行業(yè)的1.5倍。
測圖方法
新建一個14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，設置日限額（300 — 500/天），投放時間正常投放就可以，地域關閉港澳臺，不開人群，出價較少出到16—20位，測圖時我們分兩輪去測，準備8張圖片，每輪四張圖片輪播，每輪選出一張點擊率高的圖片然后做對比，選擇點擊率較高的那一張圖片。
低價引流法具體操作步驟
**天：直接出價到首頁或者4-6位，有些大詞遠遠**出了承受價格范圍內(nèi)，太貴的詞直接刪掉。**天有一定預算比如500元在1-2小時內(nèi)花完，但是要注意關鍵詞的點擊量，不能堆積在一兩個詞上面，不然沒效果和達不到上分的基數(shù)，也做不到人群標簽的效果。預算選下午或者晚上花掉，盡可能地給每個詞有展現(xiàn)有點擊的機會。
第二天：觀察**天每個關鍵詞的點擊量、點擊率、加購率、收藏率，優(yōu)選數(shù)據(jù)比較好的關鍵詞5-8個，每個關鍵詞補1-2單，通過直通車進店，收藏加購下單。
觀察創(chuàng)意的點擊率（優(yōu)化創(chuàng)意圖），增加預算由500變?yōu)?000是**天的兩倍。增加投放時間，小類目可以改為全天投放。
第三天推廣前寶貝注意的點：1.點擊率高是**的1.5倍或者2倍是必須條件；2.點擊量每天都是**天的1.5-2倍；3.交易單量一定是**天的2倍，一定是每個關鍵詞的2倍，不做到?jīng)]效果；4.控制每個關鍵詞的出價，不能太低或者太高避免浪費；5.某些關鍵詞真實點擊量過快，要學會控制出價；6.單量一定是落實到每個小時均衡，比如今天10單，不可能每小時1單，一般做到下午每個小時5單；7.**天質(zhì)量得分上漲很正常；8.有些類目隔天24小時內(nèi)就已經(jīng)是滿分了，但是依然還需要做遞增；9.第三天計劃結(jié)束，把哪些點擊量少的關鍵詞去掉。
第四天：1.如果質(zhì)量分全部是滿分，需要控制花費，白天上午時間段盡量花費較小不等于不花費；2.質(zhì)量得分都滿分的情況下，每個關鍵詞都去降低價格，禁止像前3天一樣，每個小時段都控價；3.控價的原則是根據(jù)真實流量反饋然后再決定出什么價格，比如市場1.8元可以拿到很多流量，出1元沒有點擊了，那么我們找到1.63、1.54、1.42那個價格能引來達到我們滿意的點擊，又能減少花費的基礎上就出那個價格。
最后到第五、六、七天：控制每個關鍵詞的出價：出價原則是關鍵詞能拿到流量的關鍵詞，比如這個關鍵詞昨天是300個點擊量PPC是1.2元、昨天花費360元，今天要400個，那么360/400就是0.9每個，記住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天實現(xiàn)減一點點。這時候注意店鋪真實轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化率很低很低，考慮店鋪的其他因素（贈品、價格、優(yōu)惠券）。
所以說實現(xiàn)直通車低價引流，關鍵還在于做好基礎的選款和測款之后，要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和實際的市場情況（包括出價、關鍵詞、投放時間等），有效的進行控制才能達到低價引流的效果。
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