[火蝠電商]店鋪選擇款式的時(shí)候我們都會(huì)分為以下幾個(gè)類型

時(shí)間：2020-03-05作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：17

有固定類目的，怎么去選擇款式？

在確定款式好不好之前，我們首先要考慮的點(diǎn)是什么？

1、銷量。不管是直通車(chē)?yán)模€是走淘客、還是報(bào)活動(dòng)的，還是怎么做的，只要銷量高的，不確定這個(gè)款式是不是正常起來(lái)的，不確定是否是好款，但是買(mǎi)的人多就說(shuō)明客戶的接受度是比較高的，那這樣的款式我可以分析分析。

2、利潤(rùn)。直接關(guān)系到自己能不能賺到錢(qián)，所以這是重點(diǎn)。

因?yàn)槲覀冃枰茝V費(fèi)用、人工費(fèi)用、圖片費(fèi)用、優(yōu)惠券折扣等，如果利潤(rùn)空間不足的時(shí)候，這些都是沒(méi)有辦法進(jìn)行的

比如說(shuō)我現(xiàn)在賣(mài)的一件產(chǎn)品我賣(mài)80元，那**里面賣(mài)的較好的是100元，我能跟100元比較嗎？不可以，我只能跟我**同款相似價(jià)格的相比較，找到銷量比較高的，并且有一定利潤(rùn)空間的，并且又不是較便宜的那種

我找到以下幾件產(chǎn)品的價(jià)格和銷量做個(gè)對(duì)比：

A：80元賣(mài)了3000件

B：100元賣(mài)了10000件

C：30元買(mǎi)了20000件

如果我的進(jìn)貨價(jià)是50元，那我們要選擇什么價(jià)格去賣(mài)呢？

肯定要定價(jià)定在80元，如果我們沒(méi)有店鋪利潤(rùn)空間賣(mài)的就非常的累。因?yàn)橹挥形业膶氊愑凶銐虻睦麧?rùn)空間才能有操作空間。

3、圖片。分析**的主圖、副圖、買(mǎi)家秀、曬圖...

可能我們賣(mài)的都是同一款的產(chǎn)品，因?yàn)閳D片不一樣，別人能賣(mài)出去，我賣(mài)不出去，所以別人的圖片我們可以去看看是如何布局的，可以參考**的圖片去做，但是記住不要做得一模一樣

4、熱門(mén)詞、精準(zhǔn)詞中有沒(méi)有排名靠前的新品。

用產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞或者是熱門(mén)去搜索我們的產(chǎn)品，看看排名靠前的有沒(méi)有跟我們的產(chǎn)品相似（產(chǎn)品不需要一模一樣，但是價(jià)格、屬性要相似）或者同款的新品


以上幾個(gè)點(diǎn)就是我們?cè)谶x擇一個(gè)好的款式的時(shí)候需要考慮的方面，我要考慮市場(chǎng)的接受度，這樣才有好的點(diǎn)擊展現(xiàn)，產(chǎn)品要有利潤(rùn)，我們才能多元化的推廣引流，其次圖片不能太差，不然連**的圖都追趕不好再好的款式點(diǎn)擊率都不會(huì)高。

自有產(chǎn)品，如何去選擇只有產(chǎn)品當(dāng)中的**？

1、把自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，編輯在朋友圈、QQ等等社交平臺(tái)，讓朋友圈的朋友先篩選一波，直接以外形做篩選，留言投票，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)送紅包，或者是免費(fèi)送一件體驗(yàn)，較簡(jiǎn)單直接有效的辦法。這里有一個(gè)誤區(qū)有些商家朋友在做這個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)款的時(shí)候，覺(jué)得人群一致的效果才是較好的，就好比我們是買(mǎi)女性化妝品的，是不是男的進(jìn)行投票參與就沒(méi)有意義呢，不是的，男的參與進(jìn)來(lái)也比較客觀。

其次有淘寶群的，可以在淘寶群、粉絲群里面進(jìn)行測(cè)款，發(fā)布一件新品，告訴粉絲們上架的時(shí)間，可以給與一定的優(yōu)惠券，觀察粉絲的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。

微淘測(cè)款，微淘可以發(fā)布上新，預(yù)上新的微淘，那我們可以用**的方式，點(diǎn)贊，留言然后送幾件出去，也可以提前收藏加購(gòu)，前XX件半價(jià)之類的，看看收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)

2、淘寶客

直接用淘客去推，傭金設(shè)置的高一點(diǎn)，設(shè)置40%-50%左右，不要求淘客能夠給我們推廣出去，賣(mài)出去，著重點(diǎn)在于觀察淘客給我的推展現(xiàn)量多少，也就是說(shuō)我的產(chǎn)品的銷量為0但是我設(shè)置了高傭金，一段時(shí)間之后，看看我們?cè)O(shè)置的通用計(jì)劃里面，寶貝的展現(xiàn)是多少，展現(xiàn)量高，就說(shuō)明有很多淘客再推我們的產(chǎn)品

這里利用淘客去推的原因只有兩個(gè)，**個(gè)是因?yàn)槲覀兊膫蚪鹪O(shè)置的比較高，淘客也會(huì)推他覺(jué)得能夠賣(mài)起來(lái)的產(chǎn)品

*二個(gè)是因?yàn)?*的傭金都比較低，淘客同時(shí)在推非常多家的商品，如果我們的產(chǎn)品淘客覺(jué)得能起來(lái)，會(huì)給我們?nèi)ネ茝V

3、直通車(chē)測(cè)款

利用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞測(cè)試產(chǎn)品的收藏加購(gòu)

操作方法：找一個(gè)競(jìng)品，然后分析我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞里面的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞

需要用到的工具：生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版—競(jìng)品分析

可以看到店鋪里面的引流詞也可以看到成交詞，那我們需要找的詞就是既是引流詞優(yōu)勢(shì)成交詞的那種關(guān)鍵詞。

找到這種詞添加到直通車(chē)?yán)锩?，給這些詞放展現(xiàn)，因?yàn)檫@些詞我們都是拿的**的比我們好餓競(jìng)品的引流成交詞，那我們拿這些詞來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，我們測(cè)出來(lái)的收藏加購(gòu)都是精準(zhǔn)的，根據(jù)收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，就可以選擇出我們的款式有沒(méi)有**的潛質(zhì)。

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