十個微商人必看的經(jīng)典營銷小故事！

時間：2019-11-04作者：義烏市千云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：152

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。


在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。


當晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去?！?








板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……


營銷啟示：客戶就在那里，甚至可以在等你，不過，區(qū)別是，你沒有去，你懷疑、猶豫、放棄了，其他人去了，客戶接受了他。


二、


家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。


開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。


坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。


有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”


102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。


她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。


不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。


營銷啟示：忠誠的客戶，相對來說要有忠誠的銷售。你愿意把重要的資產(chǎn)交予一個不信任的人去交易嗎？


三、


有兩家賣粥的小店。


左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。


于是，我走進了右邊那個粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。


每進來一個顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。


我又走進左邊那個小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個?！?


再進來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。


營銷啟示：銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。


四、


白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。


雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。


湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。








這時，獵人舉著火把向雁群靠近。


放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。


營銷啟示：競爭無處不在，有些關(guān)乎獎金、有些關(guān)于晉升，有些關(guān)乎生命。


五、


梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友。


一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣。


可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。


原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？


反正，他們都使勁了。


營銷啟示：團隊中各種人都可以有，關(guān)于在于互助互補。


六、


在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中較高興的事情。


“我攢了一輩子的錢，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興地說。








“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。


上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的?！?


營銷啟示：消費理念是需要時間來慢慢改變的，有些是傳統(tǒng)，需要較長時間，解決方法，不是放棄，而是另辟蹊徑。


七、


一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方。


一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。


這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。


猴子疼得尖聲大叫，它較力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。








營銷啟示：模仿不可恥，學習能力關(guān)鍵第一步在于模仿。模仿重要的第二步是創(chuàng)新，哪怕是一個小小的改變，是你自己的風格。


八、


某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。


**個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。


*二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。


而**個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。


營銷啟示：關(guān)于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞，你看到了，但應(yīng)該多悟。市場永遠很大，關(guān)于在于你的腦洞夠不夠大。


九、


三個旅行者同時住進一家旅館。早上出門時，一個旅行者帶了一把雨傘，一個拿了一根拐杖，*三個則兩手空空。


晚上歸來時，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒有。前兩個人都很奇怪，問*三個人這是為什么。


*三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，“你為什么淋濕而沒有摔跤呢？”


“下雨的時候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因為沒有拐杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤?！?


再問拿著拐杖者，他說：“下雨時，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤。”


空手的旅行者哈哈大笑，說：“下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好走時我細心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑借的優(yōu)勢，就不夠仔細小心，以為有優(yōu)勢就沒有問題，所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤?！?


營銷啟示：在營銷過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。


十、


宋國有個賣酒的人，釀制的酒香味醇厚，做生意誠實公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風招展，可酒就是賣不出去。


時間一長，酒都變酸了。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者。


這位長者告訴他:“你養(yǎng)的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知。


義烏市千云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于百度推廣,91獲客,電話機器人等

• 詞條

  詞條說明

• 電話機器人讓我“偷懶”不少

  前幾周去公司，老板讓我去網(wǎng)上了解一下什么電銷機器人，我當時聽了，一下沒反應(yīng)過來，電話機器人？？機器人？有電話機器人？？蒙蔽三連擊。百度搜索電銷機器人，彈出挺多的，隨便點擊了幾個網(wǎng)站，把上面的收費與產(chǎn)品詳情記錄下來，好奇的也去試聽了一下。發(fā)現(xiàn)其實，還算…….有點東西。這聲音真人錄進去的。之前的合成機器人聲音一下被顛覆了。一頓感嘆和認可……這小姐姐聲音真好聽簡單瀏覽了一番電話機器人網(wǎng)站，然后就跟bos

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