美容院決勝促銷七招

時間：2019-01-29

美容院決勝促銷七招

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在這個促銷競爭異彩紛呈的時代，美容院該如何組合運用多種戰(zhàn)術，在有效促銷的同時不斷提升美譽度，*拓展客源，穩(wěn)定并擴大原有消費群體，較終達到與顧客雙贏的長線良性循環(huán)呢？這里有7種利器供你選擇。

**招

會員制促銷售是一種以俱樂部的形式吸收、培育忠誠消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。

在美容院營銷運做過程中，會員的發(fā)展方法主要有兩種方式：一種是銷售會員卡，顧客交納若干會員費后即可成為美容院會員，*享受各種會員優(yōu)惠和服務。另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈予會員卡，獲得會員資格。

與美容院常見的美容包月卡、季卡、年卡不同的是，繳費會員卡的會員資格一般為１～２年，期滿后再續(xù)會費，而且會員卡可設定升級功能，即普通卡、銀卡、金卡，從而細分消費群體。當然，會員卡的運用需要美容院具備一定的經(jīng)營實力與規(guī)模，一般適用于大中型品牌連鎖*店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

*二招

集點優(yōu)惠又稱積分優(yōu)惠，是美容院行之有效的低成本促銷利器。它以顧客在美容院購物消費達到一定的金額為積分點，不同等級的消費者達到一定的金額對應計算相應的分值，記入顧客消費檔案和

顧客本人持有集點卡中，當點數(shù)或分值達到一定的標準時，即可獲得相應的獎品。集點優(yōu)惠送出的可以是贈品、禮品、產(chǎn)品或者是美容護理項目。

在實際運用中，集點優(yōu)惠有時也以顧客購買產(chǎn)品、收集產(chǎn)品的包裝優(yōu)惠方式出現(xiàn)。不過，使用集點優(yōu)惠應該注意以下事項：

A集點優(yōu)惠的活動時間不能拖延過長。

B應該事先設定集點優(yōu)惠促銷活動的對象，如：單一產(chǎn)品或項目，系列產(chǎn)品或服務。

C設計合理的集點卡（或積分卡），并做好顧客消費集點檔案與集點卡的監(jiān)控管理。

D集點優(yōu)惠的獎品要有足夠的吸引力。

*三招

退費優(yōu)惠是美容院應對惡性價格打折競爭和對抗漫天飛撒的優(yōu)惠券的有利招數(shù)，同時又是美容院刺激顧客消費較高價位的產(chǎn)品或服務項目的重要手段，主要有以下類型。

1、同一商品或美容護理服務項目重復消費的退費優(yōu)惠。

2、同一系列多種產(chǎn)品或多樣美容護理服務項目關聯(lián)消費的退費優(yōu)惠。

3、集團退費優(yōu)惠。

*四招

有獎促銷通過設立高額獎勵，來達到宣傳造勢、聚集人氣的目的，主要在美容院開業(yè)或新產(chǎn)品、新項目入市推廣時使用。

有這幾種舉辦形式為美容津津樂道：

隨機**：消費者從美容院大量免費派送的宣傳品或利用媒介發(fā)布的廣告中獲取**憑證，按規(guī)定填寫，然后寄送到美容院，由美容院隨機**。

競賽有獎促銷：在美容院內(nèi)開展趣味游戲或征集美容院廣告語、吉祥物等方式，評定獎勵等級發(fā)送獎品。

購買有獎促銷：“刮刮卡”式的**比較刺激。

以上活動的獎品一般為產(chǎn)品贈送、禮品贈送、免費美容卡、代金券、優(yōu)惠券等。

*五招

優(yōu)惠券促銷是美容院耳熟能詳?shù)耐ㄐ写黉N方式之一，不用詳細介紹，但重要的是在于優(yōu)惠券券面的設計、目標對象的確定和派送方式的選擇。

*六招

打折、降價是近年來席卷商界的銷售風暴，俗語說：七折八折無痛癢、五折六折普通現(xiàn)象、三折四折剛剛象樣。美容院應該能運用自如。

*七招

贈品促銷是美容院較常用的手段，在此不再詳細介紹。

美容院打好促銷戰(zhàn)的方法多種多樣，要結合當?shù)氐膶嶋H情況，用心揣磨，制定有效的方案，將美容院的業(yè)務得到較快的拓展。

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詞條說明
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