B2B企業(yè)如何挖掘到潛在客戶呢？教你三招必搞定！

時(shí)間：2018-06-01作者：深圳市前海麥哲倫科技有限公司瀏覽：105

B2B平臺(tái)以推廣手段成熟多樣、客源穩(wěn)定、運(yùn)營(yíng)成本低下等優(yōu)勢(shì)成為主力，而如何增加企業(yè)的產(chǎn)品在B2B平臺(tái)的曝光率，也成了眾多企業(yè)人士思考的問題。因此，如何通過營(yíng)銷手段來(lái)挖掘更多有意向的客戶呢?那么首先我們要了解客戶的口味和搜索習(xí)慣，這樣才會(huì)較快的將我們的商品曝光到客戶的面前，這樣的話，客戶成交指日可待了。具體如何操作的方法，下面讓我教大家?guī)渍衪ips：

1. 用好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
我們?cè)诎l(fā)布信息時(shí)會(huì)碰到各式各樣的產(chǎn)品信息，而產(chǎn)品信息的**點(diǎn)在于關(guān)鍵詞。如今產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，對(duì)于剛剛起步的商家來(lái)說(shuō)，想要通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞脫穎而出是非常困難的。所以合理巧妙地添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并大量發(fā)布產(chǎn)品信息，將有事半功倍的效果，比如在云集B2B（）平臺(tái)上發(fā)布玩具信息，比如毛絨玩具，我們可以借助它的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：紅色的毛絨玩具，這樣一來(lái)一方面能夠增加B2B平臺(tái)的曝光率，另一方面也可以增加我們平臺(tái)的專業(yè)度。 
我們常見的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞無(wú)非是這幾種：用途類、參數(shù)類、型號(hào)類，賣點(diǎn)類，材料類，產(chǎn)地類，經(jīng)營(yíng)者類型類。例如：爽膚水的長(zhǎng)尾詞有質(zhì)地、功效、產(chǎn)地，這些都是一些長(zhǎng)尾詞，可以重復(fù)使用，并且進(jìn)行組合，從而在心理上給消費(fèi)者一種暗示，我們?cè)O(shè)置專業(yè)、細(xì)致的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，除了能夠讓目標(biāo)客戶較好地搜索到你，增加了平臺(tái)的曝光率，也能給買家留下良好的印象。爭(zhēng)取回頭客的機(jī)率也會(huì)大大增加。
2. 設(shè)置域名
我們?cè)谧?cè)B2B平臺(tái)時(shí)，有的平臺(tái)在開通店鋪時(shí)會(huì)要求您設(shè)置三級(jí)域名，而在搜索引擎優(yōu)化中，好的域名大多會(huì)含有產(chǎn)品名或關(guān)鍵詞，不過對(duì)于之后自己網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化有很大的幫助，并且較*得到各大搜索引擎（百度、360、谷歌等）的信任。所以，我們?cè)谠O(shè)置三級(jí)域名的時(shí)候，其中盡量要含有產(chǎn)品名或關(guān)鍵詞，這將有助于提升搜索結(jié)果，為我們的店鋪帶來(lái)一定的曝光率，這樣客戶自然而來(lái)就會(huì)來(lái)找到我們。

3.產(chǎn)品描述要細(xì)致
大多數(shù)買家在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用產(chǎn)品的具體特性，如：尺寸、顏色、材質(zhì)或某些特點(diǎn)。因此，正確的描述產(chǎn)品特征并且詳細(xì)的描述，不僅可以讓買家較加精準(zhǔn)地搜索到您的產(chǎn)品，也讓平臺(tái)提高曝光機(jī)會(huì)的同時(shí)減少買家的顧慮和溝通成本，提升了交易成功的概率。
	產(chǎn)品的描述要認(rèn)真精確，**你跟別人不一樣的特點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品不錯(cuò)，可以用消費(fèi)者的反饋來(lái)證明，比如多多展示一些評(píng)價(jià)和圖片，這將有利于提高您店鋪的成交量。 另外，產(chǎn)品描述不能重復(fù)率太高，要適當(dāng)?shù)拇騺y下順序，用近義詞代替，這樣搜索引擎才會(huì)較快的收錄。
	圖文并茂，信息豐富，詳細(xì)的內(nèi)容和清晰的圖片能吸引買家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明和多角度的產(chǎn)品圖片能讓客戶較去了解和熟悉你的產(chǎn)品，客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品幾率也會(huì)大大增加。 
  盡可能在產(chǎn)品描述中重復(fù)使用您的標(biāo)志，并在各類推廣中密切使用，以打造及加深消費(fèi)者對(duì)您產(chǎn)品的品牌印象感。 
	活學(xué)活用關(guān)鍵詞，產(chǎn)品描述中要勤用關(guān)鍵詞，并且還要將標(biāo)題的關(guān)機(jī)鍵次帶入到其中，有利于提高搜索引擎的收錄量及排名，大多數(shù)客戶在使用搜索引擎時(shí)，就能看到你發(fā)布的這個(gè)產(chǎn)品信息并找到您，從而轉(zhuǎn)化成交率。
4. 合適的時(shí)間做合適的事情
根據(jù)不同國(guó)家的作息時(shí)間，我們需要調(diào)整發(fā)布的產(chǎn)品信息，對(duì)于發(fā)布的時(shí)間需要有策略性的安排。當(dāng)我們發(fā)布的很早的話，信息就會(huì)被平臺(tái)其他后面的信息所覆蓋，無(wú)法被客戶發(fā)現(xiàn)和看到，當(dāng)我們發(fā)布很晚的話，想購(gòu)買我們商品的客戶都已經(jīng)休息了，這樣大家怎么看到你的產(chǎn)品呢？較別說(shuō)購(gòu)買了。


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