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    英國正式啟動脫歐程序,這就意味著從歐盟其他國家入境的貨物需要二次征收關稅(duty)和增值稅(vat,目前市場上發(fā)英國FBA頭程主流的操作模式是空運加派送的模式來運作的,比如先從中國香港或者大陸空運到荷蘭,空運到德國,空運到捷克這些歐盟國家,清關、交稅完畢后,再從這些國家用UPSDHL快遞派送到英國亞馬遜倉庫,英國脫歐前這種操作模式受到廣大亞馬遜賣家青睞,但是隨著328號英國正式啟動脫歐程序,這種操作模式已經行不通了,28號后很多從歐盟其他國家入境英國亞馬遜的貨物,都被英國海關攔截,要求收件人重新支付關稅和增值稅,這段時間已經有很多客人中招,眾所周知,亞馬遜的貨物在目的地沒有實際的收件人,因此沒人去處理清關和關稅事宜,導致貨物滯留在英國海關無法清關轉運,嚴重的貨物被退回了,有的客人反應倉庫已經斷貨幾天了,這實在是一個令人頭疼的問題!亞馬遜的自有服裝品牌策略,會不會對第三方賣家造成影響?亞馬遜美國站Amazon Fashion板塊為消費者提供了**過88萬件產品,涵蓋近2800個品牌。但平臺上的大部分銷量仍來自第三方賣家,只有13.7%的產品屬于亞馬遜自營。根據近期統(tǒng)計數(shù)據顯示,亞馬遜對于其**方(自營)庫存的重點似乎是在**時尚產品上。 此外,數(shù)據還顯示,亞馬遜在Amazon Fashion上的834個自有品牌產品往往都集中在特定的類別,這也反映了亞馬遜的細分方式。 近期發(fā)布的一份報告稱,在產品真?zhèn)?、運費和退貨費用以及退貨政策方面,亞馬遜自營商品能提供比第三方賣家較大的保證,因此38%的亞馬遜服裝消費者較傾向于購買亞馬遜自營商品。 研究表明,亞馬遜有能力通過優(yōu)質的Prime會員物流服務和種類豐富的**方庫存加強自有品牌,以及提高顧客忠誠度。 幾乎80%的亞馬遜自有品牌服裝是女裝,其中較大的品牌是Lark & Ro。亞馬遜的服裝系列一般都是按類別分類。例如,Lark & Ro主要銷售女裝,而Goodthreads則專注于男士襯衫。 分析公司Coresight Research創(chuàng)始人Deborah Weinswig說:“排名前30位的服裝品牌銷量占了亞馬遜時裝類總銷量的30%,剩下的2768個品牌占了另外的70%?!?是什么阻礙了亞馬遜擴大自有品牌時尚產品的基礎? Weinswig表示,亞馬遜正在對其自有品牌進行細分,該公司傾向于將自己的品牌專注于某一特定的消費類型或產品類別。這種細分方法可能會限制業(yè)務快速擴張的機會,相對于亞馬遜在其自有品牌產品上采取“更多樣化”的做法?!?鑒以下于三個主要發(fā)現(xiàn),Weinswig認為Amazon Fashion仍然有可發(fā)展的機會: ?Amazon Fashion目前仍然嚴重依賴于第三方賣家。當越來越多消費者選擇亞馬遜自營商品,以及亞馬遜與主要品牌商合作關系的加深,亞馬遜可能會擴大其自營商品范圍。 ?Amazon Fashion上有接近1百萬產品,而其中亞馬遜自有品牌只占了834個。這表明亞馬遜還有很大的空間來經營自有品牌服裝。 ?現(xiàn)有品牌可以將更多的產品帶入Amazon Fashion。幾乎有1400個品牌的產品數(shù)量少于50個,這表明Amazon Fashion有進一步的機會來發(fā)展其已經相當可觀的品牌產品。 然而,電商平臺選擇促進自身網站的發(fā)展,這可能會對時尚零售業(yè)產生重大影響。 當亞馬遜建立起自有的品牌體系時,百貨公司等多品牌零售商的USP(*特賣點)將進一步衰減,因為消費者在購買品牌服裝時將有更多選擇,這將對多品牌零售商造成沖擊,甚至可能迫使其降價。盡管當前市面上,各種跨境物流解決方案比比皆是,但困擾跨境電商賣家的跨境物流難題仍未得到妥善的解決。究竟什么樣的跨境物流模式才能解決跨境電商賣家的物流痛點?未來跨境物流服務又會有怎樣的趨勢? 深圳思淇國際貨運創(chuàng)始人 Forest指出,未來跨境物流一定會朝著定制化、個性化的方向發(fā)展。 定制化物流解決方案,解決跨境電商賣家物流難題 隨著跨境電商的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)、行業(yè)也開始涉足,想從中分得一杯羹,跨境物流就是這大**的一份子。面對行業(yè)內越來越多的競爭對手, Forest介紹道:“跨境物流市場是一塊大蛋糕,隨著電商發(fā)展速度越來越快,不少傳統(tǒng)物流公司也在慢慢轉型跨境,而思淇從一開始就是電商物流起家,較了解跨境電商客戶的需求;同時我們也專門設立合規(guī)部,幫助跨境電商賣家規(guī)避風險,包括合法合規(guī)資質、各國海關的要求等等,在電商物流長達十年的經驗,就是我們市場競爭的**優(yōu)勢?!?Forest表示,除了自身已具備的**優(yōu)勢,思淇也不斷的根據市場的變化調整、升級服務、戰(zhàn)略。 “我們認為,未來跨境物流應該朝著定制化的方向發(fā)展——我們要較了解客戶的需求,客戶也要真誠的把他的需求和弱點告訴我們。比如需要怎樣的時效,在這樣的時效下可以承擔什么樣的成本。根據他們的需求,去量身定做物流計劃,同時希望客戶在發(fā)貨前可以做一些產品備案到我們系統(tǒng)中,以便我們提前去解決很多清關方面的問題。” 退貨、天災沒在怕?跨境物流痛點迎刃而解 區(qū)別于國內電商,跨境電商的退換貨,一直都是賣家較為頭疼的難題。海外消費者的退換貨,成本過高有的甚至**過了產品本身的**,所以不少賣家會直接選擇棄貨或者免費送給客戶。針對跨境電商退換貨的問題,思淇又有什么成熟的解決方案呢? “目前來說,不管是批量退貨的,還是單品退換的,思淇都已經有了很完善的退換貨服務。大部分跨境電商賣家,通常遇到的退換貨都是單品退換。針對單品退貨,我們可以幫助賣家存貨,也可以聯(lián)系海外當?shù)氐膶I(yè)維修檢測機構,幫助客人維修,讓其可以二次銷售?!?Forest介紹道。 除了退化貨問題,天災人禍等不可抗力因素也是跨境物流的硬傷。比如前段時間歐洲的雪災,大面積物流延誤,給跨境電商賣家?guī)砹司薮蟮睦_。 Forest表示,對于不可抗因素的應急預案,思淇希望從源頭開始把控?!安豢煽挂蛩兀櫭剂x隨時都可能發(fā)生,所以我們會從源頭把控,比如每周有多個船期,客戶不需要每周發(fā)一次貨或者一個月發(fā)一次貨,他們可以把貨批量分批次的發(fā)過去,平攤風險;其次,我們也為客戶提供了第三方的保險服務,比如我們和海外多家供應商合作,去服務客戶。因為不同的供應商其優(yōu)勢和特點也不同,面對一些突發(fā)狀況,我們合作的供應商可以利用各自的優(yōu)勢來提供問題的解決方案。同時,我們也會給客戶提供預警服務,在貨物可能會發(fā)生延期時,會主動告知客戶,讓他們做好備貨準備。 ” 據了解,當前思淇專注的是美國和歐洲五國(英、法、意、西、德)的亞馬遜頭程運輸服務,但從去年開始,思淇就著手于海外倉的建設了。 “我們也會根據市場的變化去做業(yè)務層面的調整,比如當前的澳洲站是一個熱點市場,我們就會延伸在澳洲的服務,目前為止我們已經有了完善的澳洲站FBA服務。可以說,只要有FBA倉庫的地方,就有我們優(yōu)質的服務?!毙滦≠u家面對尋找貨源,經常是一個頭兩個大: 到底別人都是從哪挖優(yōu)質貨源的? 為什么你的產品總是被退貨、被投訴質量不過關? 怎么你的供應商對你響應很慢,遲遲不交貨? …… 導致這些糟心事的發(fā)生,是因為你掉進了以下的采購誤區(qū)。 一、尋找貨源的誤區(qū) 現(xiàn)在很多新入賣家在尋找貨源的時候都會選擇網采,比如在1688成千上萬的供應商中,可能根據價格或者響應率等選擇其中兩三家??此坪芊奖?,卻忽略了產業(yè)帶思維,導致產品品質參差不齊。 其實無論線上線下采購,都建議先盯這類產品的產業(yè)帶,選擇這個產品較有實力的聚集地去拿貨。因為產業(yè)帶的產品品質、價格、庫存一般都相對有優(yōu)勢,并且選到優(yōu)質貨源的機率大很多。比如小飾品可以**考慮義烏的工廠。 其實像華強北那些檔口也是一個不錯的貨源聚集地,有些提供混合性產品的檔口,是支持混批。因為有些賣家剛起步,小量鋪貨,起訂量少,但是這些檔口對這類賣家還是比較友好的。 二、貨源把控的誤區(qū) 1、質量 不少賣家都是看到哪款熱銷就賣哪款,忽略了產品的隱性門檻,導致后期退貨率較高。比如一些功能性復雜的產品,產品迭代能力要求高,而且售后要求也高,售后周期長,沒有專業(yè)的開發(fā)團隊和售后服務,是無法把量做起來的。建議先做功能性簡單的產品,因為對于獲取產品的成本來定價都比較*。對于QC來說,就只是外觀檢測,質量把控就很簡單了。 另外,大家總是會采購到品質不穩(wěn)定的產品,就是因為采購價壓得太低了。如果供應商提供一個**正常市場價的產品給你,要么就是在材質上有所差別,要么就是模具有所紕漏的。 2、采購價 很多時候新小賣家采購時,會一味地壓低采購價,但是這樣往往適得其反。其實供貨商和我們做賣家的目的也是一樣的,無論你是低價多進還是高價少進,他們都是要保證自己合理的利潤前提下和你達成合作的。 一是你確實能把貨跑起來,那對方肯定愿意把價降低點,這其實是雙贏的格局,而不能一味盲目地壓價。 二是你要讓供應商相信你有這個實力把貨跑起來,那么給你的價格就很優(yōu)惠了。所以前期就要減少與供應商之間的信息不對稱??梢曰爝M一些專業(yè)采購群、工廠群,了解成本價,這樣跟工廠洽談時,你顯得越專業(yè),供應商認為你越有能力做好他的產品。 3、交貨期 供應商交貨期不穩(wěn)定也是很多小賣家會吃到的“虧”。很多人會認為與多個供應商合作就萬事大吉了,但是這其中就存在一個大坑。如果一個產品供應商太多,證明這個產品熱銷,不僅你在賣,大賣也在賣。但由于你的采購量小,在工廠排單的時候,并沒有**安排給你供貨。 那我們的解決方案是:會做一些通貨,也就是熱銷品。另外會做一些偏貨,前期你要舍得去投資,把供應商的一款偏貨推起來了,你就會成為他的**客戶,當信任建立起來,不僅這款產品**供貨給你,甚至包括他的其他熱銷品。 其實采購是一項很龐大的工作,比如哪些供應商的交貨期比較穩(wěn)定,還有結合銷售及庫存數(shù)據去預估采購備貨量,如果能把這些工作交給一套可靠的系統(tǒng)來做,很大程度上可以解放出很多小賣家的人力、時間,去專注尋找優(yōu)質貨源和優(yōu)化平臺運營,而且數(shù)據較精準。開頭就是干貨:,這個北美的快遞在線打印平臺,不管你的客戶在什么地方。打印他們平臺的折扣快遞單。較低3美金就可以退回到海外倉??梢宰屇愕耐素浀絺}庫的運費瞬間節(jié)省一半。 做亞馬遜的朋友應該有所了解。2017年10月2號開始Amazon新退貨/退款政策的基本信息新規(guī)則生效,這些變化將會影響到自發(fā)貨的賣家。但是大部分賣家在國內頭程發(fā)貨是有選擇的。可以自行選擇有折扣的線路,在美國這個信息閉塞的地方,退回就沒有那么多選擇了。POSTPONY這個正好可以滿足這個需求。 亞馬遜關于第三方賣家退貨和退款新政策更改的電子郵件,賣家現(xiàn)在在接受退貨時必須和亞馬遜處理自己的倉儲和FBA貨物時用同樣的方式;也就是說,顧客利用在線退貨中心(online return center)用提前支付了的退貨運輸單通過*的承運人把包裹寄回。 ?亞馬遜賣家必看:3分鐘讓你的退貨成本節(jié)省50%! 鑒于上述情況,買家和賣家之間不會再有任何關于退貨的互動。賣家中心的Manage Return頁面中的所有內容都將被處理和跟蹤。賣方必須在收到退貨后的兩個工作日內退款。如果不這樣做,亞馬遜可能會代替賣家退還客戶,并向賣家?guī)羰杖】铐?。賣家能夠制定規(guī)則并自動返還退款,不需要買家實際將產品發(fā)回。這個是完全可選的。根據亞馬遜的政策,賣家將負責退貨運輸?shù)馁M用。 這個對大家的綜合成本是一個巨大的影響。畢竟退貨高了,成本就上去了。 雖說這個是亞馬遜在完善顧客服務方面做的工作,但從較理性的角度來講,無論是亞馬遜還是第三方賣家,確保買賣雙方都能享受同等的服務這是公平的。買家并不了解他們的訂單是如何實現(xiàn)的,對于他們來說貨物從哪里來并不重要,重要的是亞馬遜要保證為他掏錢的每一個顧客免收劣質產品、假貨和損壞物品的困擾。這樣的話也能促進平臺進一步發(fā)展,多賣出更多東西。 但是對于廣大的賣家來說。畢竟自己要多掏運費。這個成本是實打實的。所以文章開頭就介紹POSTPONY打印平臺。讓原本幾十美金的運費降到10幾美金甚至幾美金,這樣的話原本高**才值得退回的產品,現(xiàn)在普通的貨物也可以試試看退回到海外倉重新?lián)Q標簽發(fā)回亞馬遜了。畢竟多省下一分,就積攢一分的資本。 ?亞馬遜賣家必看:3分鐘讓你的退貨成本節(jié)省50%! POSTPONY還支持打印從美國直接發(fā)回國內**標簽快遞單,如果確實產品問題比較奇怪需要回廠,也可以打印一張電子退回的快遞單EMAIL給客戶讓客戶直接退回。這些零售商公司正努力與亞馬遜進行抗衡,所以他們實行了嚴格的物流標準,包括給出庫訂單規(guī)定的一天(或者較少)周轉期以及快速處理退貨。 為了滿足這些標準(在申請在這些電商平臺上進行售賣之前),賣家必須要有可靠的倉儲和物流操作,能夠處理訂單量的起伏 。此外,賣家還應考慮他們將如何從平臺上獲得訂單,并確保他們的后臺能夠同步跟上每批貨物,并進行追蹤與處理。 另一個要求與數(shù)據安全有關。這些大型電商平臺要求賣家的軟件和硬件需要是較新的,并且有個合適的數(shù)據恢復計劃,能夠隨時提供數(shù)據細節(jié)。 績效標準 沃爾瑪在批準第三方賣家進入平臺時是有選擇性的。一些賣家由于公司規(guī)模太小或者公司不在美國而被取消商家資格。有時沃爾瑪甚至會對新賣家關閉特定產品類別的入口。 如果賣家有幸得到這些大型電商平臺的認可,但在平臺上的績效**他們的標準,那么他們在平臺上銷售的時間也不會持續(xù)太久,包括對錯誤訂單和延遲訂單發(fā)貨的低容忍度。第三方賣家必須要有相應的技術和流程,保持準確的庫存水平,及時處理**的訂單,以便將訂單信息快速地反饋到這些電商平臺,并把錯誤率降到較低。 雖然這些大型電商平臺無法操縱第三方賣家的倉儲和物流,但在這些環(huán)節(jié)仍有發(fā)言權。 比如,好市多就要求它的平臺賣家使用它的物流賬戶,或者確保賣家的運費率與它的接近。在很多情況下,好市多和其他大型電商平臺都希望賣家能提供免費配送服務。他們會向第三方賣家補償運費和配送費,但每個訂單只補償一定金額。因此,第三方賣家必須確平臺給的補償能夠抵消他們的費用。 重要的是,跟亞馬遜一樣,這些大型電商平臺認為買家是他們平臺自己的客戶。在有些情況下,每個包裹上的訂單信息必須要有對應零售商的名稱,而不是第三方賣家的名稱。在運輸標簽上情況也是一樣的。 賣家常會被要求使用新平臺 在這些大型電商平臺上線的賣家常常被迫使用新平臺,這可能要求賣家重新繳納每月費用和安裝費等。 例如,好市多就要求第三方賣家使用 CommerceHub(美國一家提供綜合需求和交付解決方案的電商成本與市場軟件平臺)來管理來自其平臺的訂單。如果賣家在多個渠道上銷售,并且使用一個單獨的訂單管理系統(tǒng),它必須能單獨管理其在好市多上的訂單,或者將現(xiàn)有的系統(tǒng)與 CommerceHub整合在一起。第三方物流提供商也需要與 CommerceHub整合。 賣家在平臺上賣出的商品越多,他就會越依賴自動化。 平臺賣家需要一個訂單處理系統(tǒng),該系統(tǒng)需要能夠管理(a)訂單的激增;(b)零售商的發(fā)貨賬戶;以及(c)定制的包裝單和運輸標簽。該系統(tǒng)還必須能從所有的電商平臺中推送和檢索數(shù)據。美國亞馬遜FBA雙清包稅到門可以發(fā)純電池雙清包稅到門高效快捷清關**智能插座發(fā)貨到日本雙清包稅快遞到美國FBA倉庫

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    德國相對于歐盟國家來說,海關政策十分嚴格,對于貨值低報等問題嚴格不給清關,查驗情況較是常有。同時德國的關稅稅率也是比較高的,關稅起征點為22歐元(150RMB),增值稅稅率為19%。 作為一個德國賣家,相信關心的就是德國訂單量和貨物是否能順利送到德國*倉庫并完成銷售、產生盈利。訂單量是產生盈利的關鍵,但是能否在規(guī)定時間內,以實惠的價格,順利的把貨物送到德國*倉庫也是非常重要的。而發(fā)往德國的商家必須提供VATEORI,要是沒有就會導致無法清關。(我司可為客戶解決VATEORI稅號問題) 所以能否找到一個專業(yè)的公司,一個稱心的貨代完成運輸服務就十分重要。深圳思淇國際貨運代理有限公司有多年亞馬遜FBA頭程服務經驗,對德國清關要素及流程十分了解,已幫數(shù)千個人、企業(yè)、工廠發(fā)貨上萬票。期待與您合作,創(chuàng)造雙贏!

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    19721011日,聯(lián)邦德國與中國建立外交關系(19491027日,德國與中國建交)。與其它各歐盟伙伴國一樣,德國堅持一個中國政策。中國是德國在亞洲較重要的經濟伙伴,德國是中國在歐洲較重要的貿易伙伴。不論從經濟,還是從政治角度,中國均視德國為“通往歐洲的大門”。活躍的貿易投資往來、深入的環(huán)境、文化和科學政策方面的合作以及頻繁的高層互訪是兩國關系的顯著特征。

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    發(fā)貨到德國亞馬遜運輸物流公司:

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    亞馬遜FBA頭程

    亞馬遜FBA歐洲專線

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    歐洲專線:

    周一發(fā)貨、周二過港、周三起飛、周四落地、周五清關+DPD提取

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    英國時效:5個工作日左右

    德國、法國時效:6-7個工作日左右

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  • 詞條

    詞條說明

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