2017決勝**技巧干貨分享

時間：2017-04-18作者：上海艾肯展覽有限公司瀏覽：57

2017年的**又要開始了，所以艾肯展覽小編跟大家分享一下**的展會技巧。雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)的時代，但是個人認為**作為中國乃至整個亞洲影響較廣的一個進出口商品交易會，他的**會一直存在。所以我們在做好電子商務(wù)的同時，也應(yīng)該積極參與**這樣的展會。 
 
　　時代變遷，因為**經(jīng)濟的變化和電子商務(wù)的沖擊，我們參加**的**和目標也在不斷變化，我理解現(xiàn)在的****應(yīng)該是這樣的：展示**和交易**，規(guī)模以上的公司側(cè)重通過**展示企業(yè)形象和實力，聯(lián)絡(luò)老客戶，我們在阿里巴巴上的中小企業(yè)較側(cè)重交易**，其實如果注意技巧，做好準備**還是非常不錯。 艾肯展覽官網(wǎng)：
 
　　交易會前的準備 
 
　　其實寧波外貿(mào)人經(jīng)常把參加**比喻成去參加“比賽”。我認為這個比喻還是比較**的，**本質(zhì)上就是我們跟全國**的一次比賽，所以我們要**比賽勝利，就先要做做足準備。**前的準備一般是這樣的。 
 
　　1：發(fā)邀請函，雖然這看上去每個外貿(mào)人都知道事情，但是發(fā)邀請函還是每次參展前**做的，我們給客戶發(fā)邀請函一般分2種，一種是簡單的郵件通知，告訴客戶具體的攤位號，如果是比較重要的客戶，我們一般是發(fā)國際快遞，同時附上公司禮物，發(fā)邀請函的過程也是公司形象展示和聯(lián)絡(luò)客戶感情的過程。如果是老客戶，我們在發(fā)邀請函過程中也對有些意向單的交易條款進行明確，為交易會現(xiàn)場和客戶工廠到訪下單做鋪墊。 
 
　　2：美金價格單，公司的宣傳資料，還有展會物品的準備。 
 
　　1：美金價格單準備。 
 
　　對于美金價格單我不知道大家是怎么準備的，是不是把我們平時的價格單準備一份就去交易會了，我接觸過的幾家中小企業(yè)美金價格單一年都用同一份，其實這是很不好的習慣。我們公司去**的價格單原則會有一個月準備時間，主要是做市場調(diào)研和市場分析，同時結(jié)合銷售部門開業(yè)務(wù)會議總結(jié)討論。產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品定價本質(zhì)上是你這次交易會的決勝關(guān)鍵。 
 
　　2：公司宣傳資料準備 
 
　　公司宣傳資料的準備更多應(yīng)該結(jié)合電商特征，比如印上阿里巴巴的網(wǎng)站，還有印上微信的二維碼。很多好的公司已經(jīng)流行有自己的產(chǎn)品的APP軟件了?？蛻粼诮粫F(xiàn)場通過掃描二維碼和APP應(yīng)用，對產(chǎn)品企業(yè)了解較直接深入較簡單。 
 
　　3：展會物品的準備， 
 
　　這點更多是給外貿(mào)新人和男生說的，雖然很瑣碎但是還是非常**，我們應(yīng)該相信一句話，細節(jié)決定成敗。準備的物品除了美金價格單，公司宣傳資料，還有筆記本，電源線，訂書機，筆，計算器，筆記本電腦。寧波團有一個特點就是在攤位前放五顏六色的糖果盒，特別是歐美客戶，一到攤位就隨手吃顆糖，雖然是小細節(jié)，但是對增加客戶感情有非常巧妙的作用。還有一個經(jīng)驗之談就是較好帶點好吃的干糧和水，**忙的時候，你就會知道自己帶干糧和水的珍貴了。還有一個東西是**要帶的，就是放名片的盒子，本質(zhì)上你交易會的所有收獲都在這個小盒盒里哦。 
 
　　4：交易會禮儀和著裝的準備 
 
　　其實交易會前的禮儀有專門公司做培訓的，我這里僅僅說幾點重要的，其實我一直相信做銷售精神面貌是**位，這點中國香港人是**，頭發(fā)光亮，注重儀表。男生女生都可以噴點香水。著裝的話較好是公司統(tǒng)一的帶LOGO的工作制服，這樣會讓客戶感覺公司很正規(guī)很有實力。交易會的禮儀上注意微笑和傾聽。 
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• 上海艾肯展覽有限公司榮登3·15誠信單位榜單

  3·15,是每年一度的**消費者權(quán)益日.在2017年“3·15”**消費者權(quán)益日來臨之際，上海艾肯展覽有限公司，很榮幸被選為2017年度“全國3·15消費者維權(quán)日誠信單位”。（新民晚報） 上海艾肯展覽有限公司，是一家**集設(shè)計、制作、咨詢策劃為一體的綜合性**機構(gòu)。公司以為***企業(yè)的長遠發(fā)展而努力**的企業(yè)使命，始終堅持從客戶出發(fā)，設(shè)計展臺、商業(yè)空間不僅僅只考慮突顯客戶的企業(yè)形象和產(chǎn)品特性，較

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