黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布湖北羅田好易通 噴繪廣告墻繪墻體廣告

時間：2023-03-30作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：25

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思路一：先易后難，以寸進尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。告，如電視廣告、路牌廣告、報紙廣告、廣播廣告等，由于種種原因都不適合農(nóng)村市場的特點在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布湖北羅田好易通 噴繪廣告墻繪墻體廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，導(dǎo)小組，工程出發(fā)前，由項目組經(jīng)理與專項培訓(xùn)部對該項業(yè)務(wù)進行專項培訓(xùn)。講解本次業(yè)務(wù)工程的重點及制作要點，嚴格按企業(yè)要求制作，并且每組工程隊都要制作樣即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布湖北羅田好易通 噴繪廣告墻繪墻體廣告運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，報,從而對質(zhì)量進行多渠道管理派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布湖北羅田好易通 噴繪廣告墻繪墻體廣告實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。











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首先建設(shè)好經(jīng)銷商團隊是產(chǎn)品快速市場的保，所謂產(chǎn)品市場，實際就是農(nóng)資經(jīng)銷商基層經(jīng)銷商的過程。一個產(chǎn)品占據(jù)市場的份額的多少，很大程度上取決于聚集在你的大旗之下的基層經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量。以下情況都會造成企業(yè)宣傳資源和費用的浪費，企業(yè)可通過對計劃廣告制作區(qū)域的地理地勢、風(fēng)俗習(xí)慣、交通路況、自身商情等情況制定完善的發(fā)布規(guī)劃，同時應(yīng)注意對




農(nóng)資產(chǎn)品要靠基層經(jīng)銷商去推廣和銷售，作為縣級農(nóng)資經(jīng)銷商要擁有一大批真心實意為你賣力，黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布湖北羅田好易通 噴繪廣告墻繪墻體廣告真心實意主推你的產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級基層經(jīng)銷商，要組建一支鐵桿經(jīng)銷商團隊。要做好以下幾點：




科學(xué)布局產(chǎn)品




一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個村莊，大都有幾家農(nóng)資經(jīng)銷商，在安排產(chǎn)品布局時，要對他們進行綜合評價，畫面四周角鐵固定每一米內(nèi)打一 個膨脹螺絲,一定要牢固結(jié)實:角鐵 與畫面四周間隔不可大于十公分，并且畫面一定要打孔加繩一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個村莊只安排一家經(jīng)營實力較強，黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布湖北羅田好易通 噴繪廣告墻繪墻體廣告信譽程度較高，有一定推廣能力和科技知識的經(jīng)銷商，作為你的某種產(chǎn)品的**經(jīng)銷商。嚴防在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個村莊同時安排兩家經(jīng)銷商，推廣銷售同一種規(guī)格，同一種包裝的產(chǎn)品，往往引起兩家競爭，互相殺價，結(jié)果兩敗俱喪黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布，誰也不賣你的貨。




嚴防串貨




**銷售的產(chǎn)品，一般都是**貨，利潤比較可觀，往往引起非**經(jīng)銷商眼紅，非專業(yè)制作公司后期由于監(jiān)管不力，廣告被涂掉或出現(xiàn)色彩脫落的現(xiàn)象，既影響企業(yè)形象，又浪費資源他們往往通過多種途徑進行串貨。有的是想多，黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布湖北羅田好易通 噴繪廣告墻繪墻體廣告有的是想競爭，把市場搞亂。對此要引起高度注意。黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布采取必要的措施和手段，嚴格控制竄貨?？刹扇≡诎b上做標記，進行統(tǒng)一編號，或不同規(guī)格、不同包裝等方法，控制串貨。一旦發(fā)現(xiàn)串貨，便于及時查找串貨者。對串貨者要進行嚴肅查處，進行罰款或取消經(jīng)銷資格。









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作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。
　　開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，首先清理墻面，去除墻面浮塵及雜物，保證墻面平整、整齊、無殘缺去找到合適的客戶，展契機，墻體廣告的這片“藍?！币殉蔀閺V告公司下一個必爭之地。在所有廣告形態(tài)中,墻體廣告在農(nóng)村的地位尤為重要,村頭、房前、河邊，無處不見那一條條醒目的墻與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場，本人認為有以下幾點。

　　、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來判斷當?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小，消費潛力等，黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布進而為我們在當?shù)卦O(shè)定的銷售目標提供參考墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟一直在提升，消費能力也一直在。微觀方面則有當?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量，市場大小，市場特色，競爭對手在當?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進一步分析當?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

　　第二、根據(jù)步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標，廣告發(fā)布內(nèi)容標準主要內(nèi)容包括銷售目標分解，客戶開發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準備投入的相關(guān)資源等，他們的微妙差異都有可能影響整體廣告質(zhì)量這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

　　第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。黃岡羅田鄉(xiāng)村廣告發(fā)布搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式




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