推廣該怎么做？（介紹做推廣的6個(gè)步驟）

時(shí)間：2022-06-23作者：江西華邦傳媒有限公司瀏覽：196

從目前的情況看，企業(yè)在推廣方面面臨的主要問題是：?jiǎn)未瓮茝V成本的上升。由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提升，導(dǎo)致很多企業(yè)將推廣認(rèn)為是一種燒錢的工具。造成這種「高投入，低產(chǎn)出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企業(yè)推廣執(zhí)行人員對(duì)推廣缺乏系統(tǒng)及專業(yè)的認(rèn)識(shí)與操作。有太多的運(yùn)營(yíng)者不懂賬戶，較不懂如何去節(jié)約成本，還往往站在老板的高度考慮問題：如果**率高，那么明年就繼續(xù)搞；倘若入不敷出，就不投放或者少投放。

一、關(guān)鍵字分析

很多企業(yè)客戶缺乏對(duì)關(guān)鍵詞的分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導(dǎo)入推廣賬戶。推廣客服無法像你一樣充分了解本企業(yè)的產(chǎn)品，其選擇關(guān)鍵詞的方法單一，基本會(huì)以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主。而系統(tǒng)以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推薦的關(guān)鍵詞，可能并不一定適合具體的企業(yè)。這就會(huì)造成你賬戶中的很多關(guān)鍵字是無效的，一年或許都沒有一次點(diǎn)擊。

你需要根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)去分析，利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個(gè)加入賬戶的關(guān)鍵字是否會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)帶來效益。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的，然后建立屬于企業(yè)自身的詞庫，詞庫是變動(dòng)的，實(shí)時(shí)進(jìn)行增刪。

二、關(guān)鍵字合理分組

選擇了很多關(guān)鍵字，就應(yīng)該把它們進(jìn)行合理的分組，分組的原則是相關(guān)性強(qiáng)的分在一組，無論是從賬戶優(yōu)化還是管理上來說，都將利于后期的維護(hù)和管理。建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不要實(shí)施粗放型的分組，很多亂七八糟的分類會(huì)導(dǎo)致賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度上不去，不僅點(diǎn)擊價(jià)格高，管理起來很麻煩。關(guān)鍵詞分組也有很多緯度，大致可分為以下幾類：

1、針對(duì)產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。

如果有多個(gè)產(chǎn)品線，那么每個(gè)產(chǎn)品線很自然地形成一組關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁。

2、針對(duì)關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。

如果做的是海外關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不同國(guó)家的關(guān)鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國(guó)內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場(chǎng)區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對(duì)關(guān)鍵詞投放時(shí)間建立分組。

比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對(duì)季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對(duì)關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組。

把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。

5、針對(duì)關(guān)鍵詞帶來流量多寡建立分組。

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，**投放低流量關(guān)鍵詞。

6、針對(duì)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)購買意向建立分組。

可以根據(jù)用戶的購買意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過分析用戶搜索時(shí)的修飾語也可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。


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• 詞條

  詞條說明

• 什么是主機(jī)托管?

  主機(jī)托管又叫服務(wù)器托管，就是把一臺(tái)服務(wù)器托管到服務(wù)器運(yùn)營(yíng)商的IDC機(jī)房，機(jī)房提供**寬帶出口接入骨干網(wǎng)。你只需支付寬帶費(fèi)用。其實(shí)目前許多公司都把自己的服務(wù)器托管在專業(yè)的機(jī)房，或者采用服務(wù)器租用的方式租用IDC服務(wù)商的服務(wù)器，為什么企業(yè)不在自己的辦公區(qū)域內(nèi)建一個(gè)機(jī)房呢？這樣豈不是較方便維護(hù)么？由于服務(wù)器一般都在恒定的溫度下才能持續(xù)正常的工作，所以機(jī)房必須有空調(diào)設(shè)備24小時(shí)不停地開，保證在適當(dāng)?shù)臏囟龋?/p>

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• 推廣創(chuàng)意及描述的撰寫

  推廣客服在做關(guān)鍵詞創(chuàng)意的時(shí)候，通常會(huì)采用一個(gè)模板，這樣的確可以節(jié)約很多時(shí)間。通過模板的方式制作創(chuàng)意較有效率，但帶來的效果卻不盡人意，既然叫創(chuàng)意，那么就得有一定的新意。吸引用戶的眼球，才能提升你的點(diǎn)擊率。即使你排的位置不是**，好的創(chuàng)意也可能讓用戶主動(dòng)去點(diǎn)擊你的廣告，從而使成本下降。正確做法是針對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵字用心寫創(chuàng)意，每一個(gè)創(chuàng)意撰寫的時(shí)候，應(yīng)該去查查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫法，怎么樣才能讓你的廣告**？這是一

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