【定制巴士廣告】從乘坐公交，談品牌市場營銷

對于大多數(shù)人來講，乘坐公交車是日常出行的工具之一，孰不知，其中寓意著豐富的市場營銷知識，或者說很多行為與現(xiàn)象可用市場營銷理論進(jìn)行剖析，常人道：營銷無處不在！

一、等車。其實我們在等車選擇車次與路線的同時已經(jīng)導(dǎo)入營銷的思維，目的地就是目標(biāo)市場，在車票價格相同的前提下，我們習(xí)慣選擇不繞路的、行程站牌較少的車次，就是甄別渠道的效率。

二、登車。在人多車少的情況下，與其說是擠車，不如說是擠人，競爭度可見一斑，是必須講究市場策略的。為了車上為數(shù)不多的座位，個子大的就憑力氣直接沖撞，形體靈活的則見縫插針利用空擋往里鉆，這種情況就好像動作商，由于陳列位置的**性，大**寶潔、可口可樂級別的依仗其廣告拉動與實力直接 **，肯定是商渠道動作的一塌糊涂的廠家。如果是兩個同伴或者更多的則可來個團(tuán)隊作戰(zhàn)，行李集中一人手里，進(jìn)行佯攻，實際在卡位，故意動作遲緩，意在阻擋競爭對手，另一人放下包袱輕裝上陣，直取目標(biāo)，至少能占一個座！猶如我們把產(chǎn)品品項進(jìn)行明確的分工，有的是走量產(chǎn)品為了規(guī)模效應(yīng)，有的是利潤產(chǎn)品為了賺錢，有的是炮灰產(chǎn)品為了進(jìn)攻竟品攪亂市場。

三、定位。當(dāng)你氣喘吁吁上了車，雙眼一掃很不幸座無虛席，有經(jīng)驗的人會快步走到出口后門邊，這里視野可以看十多個座位，站在**充其量只能看住死賭兩個座位，因為站在后面再次得到座位的幾率比站在**高幾倍。難怪《定位》理論火的一塌糊涂，感情是克勞特大師坐公交車的經(jīng)驗總結(jié)。做市場也是如此，**定位是企業(yè)戰(zhàn)略要訣，就得選擇適于自己**的市場，定位就是農(nóng)民伯伯消費的產(chǎn)品，就必須深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；定位兒童用品，產(chǎn)品包裝必須要卡通化；手機現(xiàn)在已經(jīng)不是**品，而是普通通訊工具，其市場推廣必須隨其定位轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。因此，做市場與乘坐公交，都必須考慮定位，該站哪里就得站在哪里。

四、搭順風(fēng)車。這里不得不回憶我們的青蔥歲月，大學(xué)時代逃課與逃票是每個叛逆少年的拿手功夫，當(dāng)然包括公交車，90年代初期，那時候車上還有售票員，先上車后買票，不像現(xiàn)在先投幣再上車。于是乎，從前門上車后，迅速往后鉆隱匿起來，遇到較真的司乘人員非要查票，那就趕緊從后門出來，趕下一趟車，繼續(xù)前門進(jìn)后門出。目前很多中小企業(yè)，掌控資源匱乏、沒有槍沒有炮，怎么辦？辦法只有一個：創(chuàng)造條件搭順風(fēng)車借力使力措船出海。蒙牛比附伊利，堪稱戰(zhàn)略搭車的**；廣州婷美護(hù)膚品與北京婷美內(nèi)衣是八桿子也打不著沒有任何關(guān)聯(lián)的企業(yè)，可謂**搭車的大手筆；一家獸藥廠就順著飼料廠的市場網(wǎng)絡(luò)尋求客戶，也算一絕。

五、附：用市場營銷學(xué)的觀點來評述，就是破壞游戲規(guī)則、打破常規(guī)，不按規(guī)矩出牌。北京武寧路亞涂料公司老總為了證明其產(chǎn)品健康環(huán)保，就當(dāng)著媒體與消費者的面美美的喝了一碗墻用乳膠漆，一時名聲大噪；一電器**出售電冰箱不是按型號規(guī)格，而是論重量按斤賣，也吸引了無數(shù)的眼球；一家啤酒廠在其門口的啤酒節(jié)上，用灑水車把啤酒當(dāng)自來水撒到街道上，不曉得是哪位高人的餿主意，簡直胡鬧。