鋪*轉(zhuǎn)店京東便利店“關(guān)門(mén)潮”

時(shí)間：2019-04-18

京東便利店開(kāi)在全國(guó)遍地，如今店主稱虧損太多已支撐不起。確實(shí)如此，鋪*豈止至今接了不少京東便利店了，這到底是怎么回事？
我們都知道，京東已經(jīng)在電商的行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)在能達(dá)到與淘寶對(duì)分天下的局面可以說(shuō)是非常的不容易。京東商城從上線以來(lái)，一直都憑借著良好的服務(wù)評(píng)價(jià)，與質(zhì)量相當(dāng)好的商品占據(jù)了國(guó)內(nèi)非常多的市場(chǎng)份額，也抓住了非常多的用戶流量。
當(dāng)然，劉強(qiáng)東也不是拘于現(xiàn)狀的人，肯定會(huì)走較加長(zhǎng)遠(yuǎn)并且多方向的發(fā)展道路，也必然要將京東變得越來(lái)越強(qiáng)大。現(xiàn)在的京東除去老本行電商平臺(tái)，還增加了物流快遞，電子金融，云計(jì)算等產(chǎn)業(yè)，而京東現(xiàn)在的市場(chǎng)估值也早就達(dá)到了260多億美金。
除去互聯(lián)網(wǎng)線上的這些產(chǎn)業(yè)，京東還積極開(kāi)辟線下的領(lǐng)域。京東的物流就是很好的例子，憑借著京東的電商優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)各地建立了非常多的貨物儲(chǔ)存?zhèn)}，使我國(guó)每個(gè)人在使用京東平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，能得到非常方便快捷的快遞體驗(yàn)。京東物流也成為了物流產(chǎn)業(yè)中的良好者，其地位已經(jīng)追趕了**成員順豐。
拋開(kāi)京東物流產(chǎn)業(yè)的成功不說(shuō)，我們單說(shuō)劉強(qiáng)東在另一領(lǐng)域的發(fā)展，那就是線下零售商店行業(yè)。
這兩年里，京東已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)，建立了非常多的零售商店，這些零售商店所售賣(mài)的也全都是京東商城中與我們生活息息相關(guān)的商品。
2018年，劉強(qiáng)東預(yù)計(jì)在年底，每天都要開(kāi)近100家的便利店，在未來(lái)全國(guó)的范圍內(nèi)，要達(dá)到走個(gè)三百米就能看到一個(gè)京東便利店。
在劉強(qiáng)東提出京東便利店的這個(gè)概念初期。得到了許多人的密切關(guān)注。在3月初，京東就得到了在全國(guó)范圍內(nèi)近五萬(wàn)多人的開(kāi)店申請(qǐng)。京東的這個(gè)便利店依靠當(dāng)?shù)氐呢浳飩}(cāng)庫(kù)進(jìn)行上貨，完全不用擔(dān)心商品的運(yùn)送與上架。劉強(qiáng)東曾說(shuō)，保證這些便利店在每個(gè)月底都能賺取8000多元的利潤(rùn)。
一時(shí)間，許多百姓都開(kāi)始申請(qǐng)京東便利店，但這些店主在開(kāi)業(yè)后卻賺不到劉強(qiáng)東所保證的那么多收入，由于在退換方面沒(méi)有什么保證，導(dǎo)致許多商品都變質(zhì)和過(guò)期。由于虧損太多，所以經(jīng)常舊的賣(mài)不出去，新的沒(méi)辦法進(jìn)貨，才導(dǎo)致許多店面開(kāi)業(yè)不久就倒閉了。
也有不少網(wǎng)友對(duì)京東便利店并不看好：“我們這倒閉了好幾家”、“廣州開(kāi)的早都快倒閉了，還值得投，長(zhǎng)點(diǎn)心吧”。
為何京東的宣傳與實(shí)際落地情況有如此大的反差？問(wèn)題出在哪里？
1、戰(zhàn)略失誤
關(guān)于京東便利店的戰(zhàn)略，劉強(qiáng)東曾畫(huà)過(guò)一個(gè)愿景，他認(rèn)為未來(lái)五年，京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)**過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。我們知道線下商**發(fā)展幾十年，細(xì)算起來(lái)即使是十年時(shí)期，超市這個(gè)物種也**消失過(guò)商業(yè)的舞臺(tái)。
因此，大中小城市甚至城郊、農(nóng)村里商場(chǎng)、超市、便利店三位一體的線下零售布局本身就很成熟。
京東便利店將農(nóng)村作為重要戰(zhàn)略方向，本來(lái)無(wú)可厚非。然而，以3C起家的京東下沉農(nóng)村市場(chǎng)就是一場(chǎng)美麗的錯(cuò)誤。農(nóng)村的凋零已經(jīng)不是什么新鮮新聞，農(nóng)村商店里明目張膽的假貨、冒牌貨觸目驚心。早早就把**作為品牌調(diào)性**之一的京東，想要切入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)疑是陷入左右互搏的窘境里。顯然，京東一面加緊農(nóng)村布局，也沒(méi)有忘掉對(duì)**的堅(jiān)守。
據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)今年4月采訪京東相關(guān)工作人員所透露，店主（京東便利店）必須保證京東掌柜寶進(jìn)貨量占全店至少50%，店中經(jīng)營(yíng)的商品**無(wú)假貨，京東除了質(zhì)保金約束外，還會(huì)對(duì)商家進(jìn)行線下巡查，如發(fā)現(xiàn)售賣(mài)假貨，會(huì)取消合作資格。拼多多的上市已經(jīng)證明了五環(huán)外用戶對(duì)價(jià)格的敏感性，何況比之五環(huán)情況較惡劣的農(nóng)村市場(chǎng)。以物流、自營(yíng)、**3C起家的京東，下力氣布局農(nóng)村市場(chǎng)，本身就是一個(gè)矛盾的選擇。
戰(zhàn)略上的不合適，已經(jīng)決定了京東無(wú)法開(kāi)辟這一市場(chǎng)，除非成立子公司“代理”開(kāi)辟運(yùn)營(yíng)。上市后每年都要交出一份好“財(cái)報(bào)”的京東，顯然沒(méi)有那個(gè)精力重新深耕這一市場(chǎng)。
拼多多在線上靠著低價(jià)就已對(duì)京東形成重磅的沖擊，京東要在不熟悉的線下農(nóng)村市場(chǎng)，去要求“*”的店主要在保持**的情況下保持競(jìng)爭(zhēng)力，顯然不可能。
店主能做的只有壓縮自己的收益，因此京東便利店店主普遍反映利潤(rùn)不高，一些經(jīng)營(yíng)不善的店鋪倒閉也就自然而然。
2、目的不純
京東百萬(wàn)便利店總是被劉強(qiáng)東包裝成拯救農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)物，然而其本質(zhì)無(wú)非京東在自身增長(zhǎng)瓶頸下尋求突破的新嘗試。例如，京東并沒(méi)有像以往3C、圖書(shū)時(shí)代以“倒貼”錢(qián)的方式來(lái)?yè)Q取業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，一方面京東要求*商繳納費(fèi)用（質(zhì)保金）。京東便利店分為優(yōu)品店、精品店及旗艦店三種級(jí)別，根據(jù)級(jí)別的不同，店主需繳納5000-20000不等的質(zhì)保金。
另一方面，京東在供應(yīng)鏈、人員培訓(xùn)、到店導(dǎo)流、品牌賦能上并沒(méi)有做出實(shí)質(zhì)的幫助。上文顯示京東便利店里京東掌柜寶進(jìn)貨量占全店至少50%，看似是一個(gè)雙贏的選擇。其實(shí)暴露出京東在供應(yīng)鏈上并不能滿足便利店所有商品需求，因此退而求其次，以50%京東掌柜寶進(jìn)貨來(lái)保證京東產(chǎn)品的陳列量，這位經(jīng)營(yíng)京東便利店的店主帶來(lái)的麻煩可謂讓人頭疼。
然而，據(jù)店主們透露，京東掌柜寶上的產(chǎn)品大多是品牌商品，批發(fā)價(jià)并不很低，利潤(rùn)較其有限。顯然這在習(xí)慣了“康帥傅”、“小白免”、“雷碧”等品牌的農(nóng)村，京東便利店主絲毫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。而且京東掌柜寶上的產(chǎn)品讓利并不高，造成相同的產(chǎn)品京東便利店里的價(jià)格甚**于周邊其他便利店。可以說(shuō)，京東即收了*費(fèi)，但并沒(méi)有盡到足夠的義務(wù)。
對(duì)于要為財(cái)報(bào)負(fù)責(zé)的京東而言，早已不能像上市前那樣發(fā)起燒錢(qián)戰(zhàn)，百萬(wàn)便利店業(yè)務(wù)更多的成為京東擴(kuò)展市場(chǎng)擴(kuò)大盈利空間的新業(yè)務(wù)，對(duì)于京東便利店*者的“照顧”自然就會(huì)少的了可憐，結(jié)果可想而知。
3、水土不服
京東做過(guò)拍拍，也在微信上是試水過(guò)“微商”。結(jié)果顯而易見(jiàn)，拍拍較終被關(guān)閉，微信流量較終誕生了拼多多。
零售這個(gè)大市場(chǎng)，從始至終都沒(méi)有誰(shuí)能夠大小通吃，大多數(shù)都是在某個(gè)領(lǐng)域一家*大，一旦越界原有的優(yōu)勢(shì)和打法就不靈了。
在便利店領(lǐng)域顯然也是如此，線下便利店并不是藍(lán)海市場(chǎng)，在沒(méi)有阿里、京東的時(shí)候，夫妻店早就遍布整個(gè)城市的大街小巷和農(nóng)村的角角落落，農(nóng)村市場(chǎng)真正缺乏的是良性的商業(yè)生態(tài)，農(nóng)民手里可支配收入較低，因而造成了購(gòu)買(mǎi)力低下。
京東百萬(wàn)便利店顯然是本末倒置，其畫(huà)出的美麗大餅，反而讓很多貿(mào)然入局的農(nóng)村人陷入新的困境，對(duì)于農(nóng)村零售而言并沒(méi)有任何改變。農(nóng)村淘寶服務(wù)站的定位，相比京東侵略性的百萬(wàn)便利店計(jì)劃，就靠譜得多。
況且，農(nóng)村市場(chǎng)的各級(jí)分銷(xiāo)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)，雖然假貨、次品問(wèn)題嚴(yán)重，卻是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)看不見(jiàn)得手檢驗(yàn)過(guò)的成熟模式。京東貿(mào)然想打開(kāi)這一市場(chǎng)，認(rèn)為線上積累的優(yōu)勢(shì)可以很快的吃掉這塊蛋糕，顯然非常的想當(dāng)然。

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