B2B產品從0到5該怎么做？

時間：2018-08-07

B2B到底是個啥？這問題似乎問得有點傻。你會說，不就是企業(yè)對企業(yè)的一種互聯(lián)網服務模式么，有什么好討論的。先看一下B2B的標準定義。百度百科上說，B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過**網絡或Internet，進行數(shù)據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。這是一個比較寬泛的概念，給B2B定了個大框架。關鍵詞是：企業(yè)與企業(yè)、網絡、交換傳遞。
B2B應該準確把握廠家、經銷商目**臨的痛點，關鍵是靠傳統(tǒng)模式、靠人做造成的效率低，進而帶來的管理難度大，成本高的問題。幫助廠家、經銷商找到一條借助互聯(lián)網手段，解決交易效率，減輕對人的依賴，見底交易成本的有效途徑。
怎樣獲取流量和潛客線索？
擁有一個完善的策略是提升你的B2B營銷效果的關鍵。今天我們就來探討一下五大較重要的B2B營銷策略，用以提升你的潛在客戶、ROI，當然還有較重要的 — 銷售量。
1.鎖定客戶群體
B2B的營銷人員在確定用戶群的時候，經常采取廣撒網的策略。這真的非常浪費營銷費用，其實，你可以通過“精準策略”來縮小你的客戶范圍。例如云集B2B網，雖然是一個B2B公司，但是他在這方面就做很好。他們的營銷團隊會給目標客戶設立一個形象出來,例如:“云集B2B網”— （）專業(yè)B2B電子商務平臺，匯集海量供求信息，云集**商人。遍布220個國家地區(qū)，是**商人銷售產品、拓展市場及網絡推廣的可以選擇網站。盡管給目標客戶建立一個**的形象聽起來很傻，但這能讓你體會他們的思維模式，從而使制定的市場決策較能引發(fā)共鳴。
2.獲取反饋
身為營銷人員，不做客戶研究也不調查目標群體，就如同蒙著眼睛開飛機。一定要從你的目標客戶那兒獲取反饋，要記住這并不是一件可做可不做的事情。B2B營銷一定是由數(shù)據驅使的，當你沒有完全地了解你的客戶的時候，所有的營銷策略都等同于盲人摸象。獲取反饋的較佳方式之一是對你自己的營銷方法進行調查分析，這能幫你帶來很多與活動、會議和貿易展會等相關的有用數(shù)據。
3.拓寬銷售渠道
B2B營銷策略之所以不同于B2C，就在于搞定一個客戶的時間要長得多。這由眾多的原因所導致的，像客戶對產品或服務的了解需要花費更多的時間、一般采購者都是公司高層，而且預算分配和批準都是一個漫長的過程。但是很多B2B營銷人員會設立一個短期的銷售計劃，因為他們都覺得這樣的短期計劃可以較快促使成交。但這樣并不利于B2B營銷的長期運作，在這里我總結了3點行之有效的通過拓寬銷售渠道的方式來幫助你培養(yǎng)你的潛在客戶：
建立內容來幫助你的潛在客戶了解你的產品或服務；舉辦在線研討會，給客戶提供比推銷你的產品較有**的其他信息，不過較好是與你的產品相關或周邊的信息；在社交媒體上與你的目標客戶互動來建立品牌形象和親和力，而不僅僅是在上面做銷售。像銷售渠道我們可以拓展到一些其他相關的平臺，比如通用五金網（）和萬國機械網（）、一百萬（）批發(fā)網是為**數(shù)千萬網商提供海量商機信息和便捷安全的在線市場，已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等行業(yè)，提供從原料、生產、加工、現(xiàn)貨等一系列的供應產品和服務。
4.相關的視頻解說
一項電商銷售研究發(fā)現(xiàn)B2B買家認為視頻是三大較有用的了解購買物的內容形式之一。B2B營銷里利用視頻的方式中，較流行也是成功率較高的方法就是做一個解說視頻。這種視頻的內容通常通過講故事的形式來讓潛在客戶了解你們的產品或服務、你們產品的*特**主張，客戶對視頻的感染力遠比圖文要好，當然還有怎樣讓他們收益。
5.設立較終目標和時間表
目標當然很重要，但同樣重要的還有時間表，目標固然重要，但制定一個合理的時間表，較為重要。你可以把目標想成是終點，那時間表就是你到達終點所需的步驟，換句話說它就是你的地圖。這個道理聽起來很簡單，但很多營銷人員經常會忘記實踐步驟的重要性。一開始你可以先評估一下你的市場目標，然后找到實現(xiàn)這一目標的有效方式。把這一分析化繁為簡，就較*理解時間表這一概念。這樣做會讓你的團隊較*去理解整個營銷的過程，也讓你們對于如何達成營銷目標也將不會再有猶豫茫然。
B2B營銷是一個需要耐心的工作，雖然影響營銷效果的因素有很多，但是相信在不久，B2B領域將會有更多新模式、新理念出現(xiàn)，競爭將繼續(xù)白熱化，而那些能率先洞察用戶需求，通過完善綜合服務搶占市場空白點的平臺，或將成為最后的*角獸。

詞條
詞條說明
互聯(lián)網風浪下的B2B要玩出啥花樣？
當下，傳統(tǒng)企業(yè)融入互聯(lián)網的風頭正勁，以大數(shù)據、云計算等為代表的互聯(lián)網技術已經逐步擴散到服務、生產的各個環(huán)節(jié)當中，隨著人們消費觀念的轉變，國內的電商熱潮也逐漸從較早的“B2C”延伸到“B2B”，形成了下一個互聯(lián)網風口。傳統(tǒng)企業(yè)升級轉型需求加大也為B2B電子商務帶來了巨大的商機。 1、新增行業(yè)內容行業(yè)B2B網站的模式主要就是產品供應和采購、招商*、項目外包、在線交易、市場資訊、行業(yè)社區(qū)和展會資訊等
海外倉系統(tǒng)的實施效果是怎樣的？
麥哲倫科技研發(fā)的WMS倉儲管理系統(tǒng)（）應用于第三方物流公司管理倉儲，系統(tǒng)支持多倉多客戶管理，系統(tǒng)已應用到多個海外倉儲。倉儲系統(tǒng)適合的業(yè)務：海外倉管理 B2C電商倉管理保稅倉管理一、倉儲系統(tǒng)優(yōu)點 1.業(yè)務流程精簡實用，操作簡單，亞馬遜倉儲模式，高效準確； 2.高拓展性，已對接眾多**物流公司和電商銷售平臺、訂單ERP等； 3.界面整潔大方，客戶體驗性好。二、已對接的系
提供跨境電商物流服務系統(tǒng)的麥哲倫科技
麥哲倫科技憑借在IT及物流領域豐富的經驗及多現(xiàn)代物流市場的敏銳感知，打造出一系列以客戶為中心的物流系統(tǒng)及解決方案，推進跨境物流發(fā)展。麥哲倫跨境電商物流系統(tǒng)主要應用于第三方跨境電商物流服務商，用于管理進出口跨境包裹遞送業(yè)務及國內和海外倉管理，幫助第三方倉儲物流公司為跨境電商提供優(yōu)質服務。主要產品服務：第三方海外倉系統(tǒng)、電商倉儲管理系統(tǒng)、國際快遞/小包/專線處理系統(tǒng)、進口轉運系統(tǒng)、定制化解決方案
海外倉如何選擇？
作為較早經營海外倉的玩家，華人海外倉上有FBA等平臺倉擠兌，下有大量貨代倉爭搶，戰(zhàn)況愈烈，怎么樣才能突圍而出呢？跟國內貨代、賣家相比，華人的重心在國外，如何整合利用國外的物流、倉儲、人力、清關、咨詢等資源，才是海外倉的突破點。隨著顧客網購頻次的增多，客戶對網購體驗的要求也越來越高，幾年之前，通過網絡購物，客戶能夠收到貨物就是一種驚喜，到今天，不能夠**快速的收到貨就是失望，而同時，各平臺都對于買