代寫標書價格決定因素和代寫標書四大原則

時間：2022-11-19

想要提高客戶公司中標率,就要對代做標書的要求定的非常嚴格.如果是招標書編制得不好,那么客戶就達不到招標的目的;如果是投標書編制得不好,那么就會影響客戶公司中標.那么接下來我們一起來看看代寫標書價格決定因素和代寫標書四大原則.

一、代寫標書價格決定因素

1、難易程度

所謂難易程度,就是評估具體的招標要求.如工程招投標一般工作量較大,難度大,專業(yè)性強,它需要非常專業(yè)的工程知識才能很好地完成,所以難度很高.在收費方面,可能會略高一些;相對于一些采購項目來說,如果服務(wù)器采購等招標容易一些,價格自然就低了,所以價格與難度掛鉤.

2、緊急程度

費用*二個密切相關(guān)的就是與緊急程度有關(guān)系了,比如一天之內(nèi)完成與一周之內(nèi)完成在價錢上也有一定差異的,在效率高的情況下勢必會增加一部分的成本,因此需要加急的話費用會稍高.

3、范圍大小

*三個是范圍的大小,比如說,是整個招標的代寫還是僅僅是技術(shù)點或者業(yè)務(wù)點,這也與工作量有關(guān),直接關(guān)系到需要多少個人來做這件事,所以成本也是會有差異的

二、代寫標書四大原則

1、充分反映客戶需求

代做標書之前必須充分了解客戶公司的需求,才能制定符合客戶需求的文件.

例如,編制招標文件時,招標代理機構(gòu)將面臨客戶對自己的項目、工程和商品的了解程度存在很大差異的情況,此時招標代理機構(gòu)必須根據(jù)客戶情況和項目復雜程度組織客戶設(shè)計,并由*編制標書,充分反映用戶需求.

同樣,編制投標文件時,標書制作員也必須就客戶發(fā)來的招標文件及客戶公司自身的情況,通過與客戶的詳細交流,才能在招標文件要求的框架下,編制出充分反映客戶公司實力的標書來?.

反之,如果只是模板化的套用標書格式,編制出來的標書沒有亮點,無法真正反映客戶實力,?客戶自然就很難中標.

2、合理客觀

做標書必須科學合理,實事求是,根據(jù)項目實際情況進行描述,不夸張.

在此基礎(chǔ)上,標書制作人員需要了解市場數(shù)據(jù),熟知行業(yè)法規(guī),才能為用戶編寫較具*性和科學性的文件.

前不久鬧的沸沸揚揚的**被中國移動取消競標資格的事件,就是因為**在編制標書時,多了三個字母.

因為三個字母,丟了1.2億元大單,可謂"一字千萬金"!這樣的案例值得每一位標書制作人員引以為戒.

相關(guān)事件詳見:標書多寫三個字,**痛失1.2億!企業(yè)投標如何避免"小失誤"?

三、注意保密

在代寫標書時,一定會接觸許多客戶公司的**機密,如果肆意傳播,不但會給客戶帶來損失,?導致客戶不信任,也會影響公司聲譽.

所以,無論是個人,還是一家專業(yè)的招標公司,一定要學會保護客戶的商業(yè)機密,較好通過合同或協(xié)議的方式,與客戶簽訂保密協(xié)議,這樣,既是對?自身的約束,也是對客戶的負責的表現(xiàn).

四、審核要細致

對于標書來說,細節(jié)是魔鬼,一個數(shù)字的錯誤、一個頁碼的疏忽,就有可能會被直接廢標.

所以,做完標書一定要審核,以佳世**為例,標書要經(jīng)過三重審核才會交付給客戶:

1、專業(yè)標書員完稿后先自審;

2、自審完畢,提交項目部主管再次審核;

3、質(zhì)檢部門終審后提交給客戶.

只有這樣細致的把控,才不會讓客戶因為標書的原因而導致廢標.

以上就是"代寫標書價格決定因素和代寫標書四大原則"的詳細內(nèi)容,如果你還有什么問題的話可以咨詢云玟科技。

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