疫情結束后，企業(yè)到底要不要參加展覽會？

時間：2020-08-17

2020年初的一場新冠狀病毒肺炎疫情*席卷全國，團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。在經(jīng)歷了一段停滯期后，企業(yè)慢慢開始復工，疫情重災區(qū)中心城市湖北、武漢也已解封，城市開始正常運作。

疫情開始到現(xiàn)在，所有人的心情變化路徑：無所謂--調侃--恐慌--迷茫。但是疫情現(xiàn)在也得到了很好的穩(wěn)定下半年是企業(yè)搶占新一輪新機的機會。

** 危機與機遇

面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細分升級的過程。強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是較能適應環(huán)境變化，對行業(yè)變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業(yè)。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中，市場亟需多的新品和亮眼產(chǎn)品來**，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后*打開市場。

NO.2 行業(yè)洗牌與淘汰

同時在疫情前后各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個企業(yè)的整體實力是否夠強，企業(yè)是否良性發(fā)展，營銷能力是不是足夠強，營銷團隊是不是過硬，策略調整速度是不是能**過對手，將決定了未來的發(fā)展。據(jù)可靠消息，國內*大展的展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結束之后立刻**處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和**市場的時機。

展會是一種較有效較直接的營銷方式

為你創(chuàng)建出一個很好的商業(yè)機會!

①樹立、維護公司形象

特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的**度和市場競爭力。也是對當?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

②展示，新產(chǎn)品、新技術，提升行業(yè)中名氣與影響力

大多數(shù)展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。企業(yè)可利用媒體進行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)較近產(chǎn)品，分享較新技術，較直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)與實力。

③考察市場潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略

可考察當?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把世界上所有的**都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。了解**信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術，把握**發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進行業(yè)的發(fā)展。

④通過展會提高了拜訪和洽談效率，節(jié)約成本、時間

一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關費用的10-30%。

同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

⑤工作量少、質量高、簽單率高

在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

⑥鞏固老客戶，結識大量潛在客戶，發(fā)展新客戶

通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現(xiàn)場，展現(xiàn)較新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶直觀了解產(chǎn)品，快速達成合作。展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。

⑦**的競爭力的優(yōu)勢

展覽會為**的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。并且展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

⑧相對企業(yè)宣傳，展會的宣傳加廣泛，加全面

對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的，有限的，但是展覽會的宣傳加廣泛，加專業(yè)，加全面。展覽會會通過各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站，大眾網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志、電話邀約，傳真，協(xié)會，**等*進行宣傳，塑造展會的以及增加企業(yè)曝光率。

⑨直接開拓進入市場

很多企業(yè)開始做大做強就會慢慢開發(fā)市場，然而會面臨不知如何下手，通過展會可進行市場的了解，直接與海外觀眾溝通交流，進而了解當?shù)厥袌鲆约鞍l(fā)展趨勢，快速進入市場。同時通過展會，直接與海外采購商面對面淺談，達成合作，現(xiàn)場交易。202040屆GFE廣州展就提供了大好的機會。

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201938屆廣州餐飲展2月開幕
??“201938屆廣州餐飲展”將于2019年2月26-28日在廣州琶洲展館舉辦，誠邀各餐飲連鎖企業(yè)參展。 201938屆廣州餐飲展時間：2019年2月26-28日? 地點：廣州琶洲展館【展會簡介】 ? ? 隨著我國國民經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。2015年全國餐飲收入達
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GFE2020看展須知，特別提醒，入場3步驟
車位有限，不建議開車過來地點：廣州海珠區(qū)**C區(qū)2樓及1樓展館展會開放時間：2020年8月8-10日9:30-5:00 (10日截止中午12:00)**要求，看展必須：提前注冊好穗康碼、入場碼提前注冊好穗康碼、入場碼提前注冊好穗康碼、入場碼現(xiàn)場停車位有限，不推薦自駕開車來展館。推薦坐地鐵、乘公交、叫滴滴、打出租車。入場碼(電子門票)3天全展期有效，可多次使用，一人一證，防偽，截圖無效，不能轉他