做外貿(mào)如何找客戶丨心得分享

時(shí)間：2019-05-30作者：貿(mào)管家：瀏覽：119

　　在外貿(mào)市場(chǎng)中，做外貿(mào)如何找客戶？這問題一直都是外貿(mào)企業(yè)或者個(gè)人外貿(mào)soho都非常關(guān)注的事情。

　　1、 常見的外貿(mào)B2B平臺(tái)：讓客戶主動(dòng)找到你

　　你每天注冊(cè)10個(gè)B2B平臺(tái)賬號(hào)，每個(gè)平臺(tái)每天發(fā)5個(gè)產(chǎn)品信息（內(nèi)容做好點(diǎn)，才能較有吸引力），堅(jiān)持三個(gè)月，時(shí)間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就較大點(diǎn)，機(jī)會(huì)就更多點(diǎn)；同樣的這些平臺(tái)有個(gè)特性：只要不刪除，幾年后都要可能被翻新出來。

　　想**只能靠苦力一點(diǎn)點(diǎn)積累出來，當(dāng)然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩?？偨Y(jié)來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費(fèi)力氣不討好。

　　2、利用**海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

　　很多工廠**可能都不愿意花錢去買海關(guān)數(shù)據(jù)，這和工廠的管理理念有關(guān)系。

　　但是它又是一種 快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，有的網(wǎng)站里與可以查詢到**的海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　3、通過SNS網(wǎng)，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶

　　老外比較常玩SNS網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)聊天，洽談合作。

　　想要利用SNS開發(fā)到客戶，**你要摸清它的規(guī)則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號(hào)。其次，要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬號(hào)，平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢(shì)等等，就好像微博運(yùn)營一樣，客戶主動(dòng)上門你就贏了。

　　4、展會(huì)主頁找客戶

　　國外有很多**的展會(huì)、都有相關(guān)主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會(huì)有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是 大進(jìn)口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢(shì)去聯(lián)系跟進(jìn)。

　　對(duì)于在工廠里 外貿(mào)的業(yè)務(wù)員很嚴(yán)，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷努力去學(xué)習(xí)。

　　5、做好自己的網(wǎng)站找客戶

　　對(duì)于網(wǎng)站這一塊，做數(shù)量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強(qiáng)的往往都集中**化比較成熟的那2，3個(gè)網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動(dòng)推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網(wǎng)站定一個(gè)簡單明了的主題形象，**自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會(huì)長一點(diǎn)。

　　6、搜擎相關(guān)方式（以谷歌為例）

　　****的，在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。

　　其次付費(fèi)的，搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告，只要你做好的你的落地頁和產(chǎn)品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個(gè)人來做，成本較高，但是耐不住量大。

　　7、客戶(朋友)介紹客戶

　　通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿(mào)易相關(guān)工作的通過他們，虛心請(qǐng)教，你可以認(rèn)識(shí)到不見的客戶，如果實(shí)在沒有相關(guān)行業(yè)的朋友，一些外貿(mào)論壇去交一些做貿(mào)易的朋友，以自身能力回答一些**的問題，讓更多人認(rèn)識(shí)你。


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