母嬰童裝微商代理營銷出單的這些小技巧，竟只有1%的人知道

時(shí)間：2019-06-16作者：襄陽小貝貝母嬰用品有限公司瀏覽：419

苦口婆心給顧客介紹了大半天的產(chǎn)品，并且其間還清晰了好幾次價(jià)格，顧客怦然心動(dòng)，合理你眉飛色舞之際，顧客的一句話：“老板，你看都咱都說了大半天了，我也是誠意看中這款產(chǎn)品，給個(gè)優(yōu)惠，下次確保再來！”把你懟的啞口無言，本來一款產(chǎn)品進(jìn)貨150，你賣200，卻被顧客硬生生砍成150.....真是吃力不討好！增加秋寶家母嬰童裝總部微信：18571174211 手把手教你做母嬰童裝微商營銷！




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反詰回應(yīng)顧客


能不能優(yōu)惠？打幾折？較低多少錢？這樣一個(gè)時(shí)間段身為店東的你要及時(shí)反詰回應(yīng)顧客的價(jià)格訴求：今天能定下來嗎？


弦外之音很理解，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨意給你優(yōu)惠。這個(gè)反詰一會(huì)兒把問題拋回給了顧客，可攻可守，進(jìn)退自如。


面臨顧客的**個(gè)報(bào)價(jià)直接說NO


顧客的出價(jià)是150，**出了咱們底線，這樣一個(gè)時(shí)間段店東就該直面反擊：這個(gè)價(jià)格我接受不了的。


假設(shè)一旦容許顧客，那顧客就可能拋棄購買，由于你的退讓很簡單，顧客就會(huì)感到他上當(dāng)了，會(huì)持續(xù)討價(jià)或許決議退出。就算顧客的報(bào)價(jià)沒有**出導(dǎo)購底線，在顧客報(bào)價(jià)后，導(dǎo)購也是不能贊同的，要對顧客的**個(gè)報(bào)價(jià)說NO，乃至*二個(gè)報(bào)價(jià)、*三個(gè)報(bào)價(jià)都要說NO，即便較終贊同了也要體現(xiàn)得較不甘愿。


**優(yōu)勢掩蓋價(jià)格下風(fēng)


顧客常常說的三個(gè)字便是：太貴了。即便顧客看上了，也買得起?？扇允浅３Ｕf：太貴了。身為店東必定要在這兒用**優(yōu)勢掩蓋價(jià)格下風(fēng)，并且充溢自傲的說：但是咱們的東西好??！接下來必定要著重哪里好，尤其是顧客喜愛的那點(diǎn)怎樣好，這樣較簡單捕獲顧客的心。


當(dāng)然，面臨顧客砍價(jià)的話術(shù)也不止上面羅列的三項(xiàng)，這也是店東通過不斷學(xué)習(xí)和秋寶家母嬰童裝總部屢次訓(xùn)練，才把握的技巧！意圖便是期望我們看完以上內(nèi)容之后，自己腦海里能構(gòu)思一個(gè)場景，來訓(xùn)練自己的出售話術(shù)，除此外，日常也要多重視顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，俗話說：知彼知己攻無不克！增加秋寶家母嬰童裝總部微信：18571174211 手把手教你做母嬰童裝微商營銷！

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