遇到個好客戶這單鵝卵石做起來真是一順百順

時間：2014-08-12

一星期前接到一位陜西客戶的電話，咨詢的是**鵝卵石的，我這人哪！別的不咋地就是記性好，一看號碼有些熟悉，好像原來聯(lián)系過，于是我們就交談起來，這一談話才知道；原來他有一個工程，鵝卵石的用量很大，從護坡、河堤到駁岸都要用到，大小不限，而且馬上要用到鵝卵石和一些礦山碎石，可他很忙沒時間過來，再加上**次合作多少有點不放心，所以，想再深入的了解一下。我感覺這是個潛在客戶，不能隨便敷衍幾句就放過了，于是，我就問他；我們之前是否聯(lián)系過？他說；是的，已經(jīng)聯(lián)系好幾次了。我聽他這么說，稍作考慮就說道；既然我們之前聯(lián)系很多次，說明您對我們還是信任的，也說明我們有緣分，您看這樣可以嗎，如果您真的需要我們這兒的鵝卵石，我們做您的后盾，咱們合作一把！把您需要的鵝卵石大致規(guī)格告訴我，我們給您發(fā)貨，建議您**次合作不要多發(fā)，就先發(fā)一車貨吧！到地方您先看看是否滿意，如果滿意的話就按照這個標準繼續(xù)發(fā)，如果不滿意的話后面再發(fā)貨的時候我們再調整大小，但前提是必須您先打款我們再發(fā)貨，一車鵝卵石也就幾千元錢，您看可以嗎？
畢竟是和陌生人**次合作就要求先打款，客戶還是有些擔心，可我看那意思他是很想要貨，我就退了一步，說道；干脆這樣吧！本著互惠互利、公平的原則，您打一車的貨款，我們給您發(fā)兩車貨，等我們裝上車讓司機拍些照片發(fā)給您，您再打款不遲，這次我們開車去您那里，咱們見面談一下，順便再把另一車的貨款結一下，您看這樣可以嗎！他一聽打一車的貨款發(fā)兩車的貨，我們還跟車去他那里，自然很高興，一口答應下來。
緊接著開始找車，事情也是湊巧，上午剛報上車，下午貨運部就聯(lián)系到兩個車，忙碌了一下午才把車裝好，客戶那邊款也打過來了，考慮到客戶后期的量比較大，就決定這次開車去一下，于是，讓貨車先走，我休息到晚上3點出發(fā)，到了第二天上午8點到達，畢竟鵝卵石都是圓圓滾滾的**石頭，不含任何人工加工的成分在內，所挑的無非是大小的問題，而我們和客戶之前溝通過，知道他想要多大的。所以，這次的貨客戶還是比較滿意的，他一面安排卸車，一面帶著我在工地四處轉轉，看著后期的量確實不小，我也拿出隨身攜帶的營業(yè)執(zhí)照副本、身份證、公章之類的給他看了一下，緊接著我們談了后面的合作事宜，等貨全部卸完，他也把款給了我們，吃過午飯，我才開始打道回府，直到晚上才到家。
人哪！就是這樣，有了**次的見面和愉快的合作為基礎，這不，客戶又通知發(fā)貨了，這一次要我發(fā)4車鵝卵石哪！另外，后面的鵝卵石讓我再準備些小的給他，呵呵！遇到個好客戶這單鵝卵石做起來真是一順百順吶！

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