買電纜網(wǎng)-電纜買賣商之間的撮合商

時間：2016-05-10作者：四川電力線制造有限公司瀏覽：190

   

	
		
			
				
					     2015年10月，買電纜網(wǎng)正式運營。創(chuàng)始人蔣俊標(biāo)原來經(jīng)營了一家以電纜**生產(chǎn)制造為主的電纜制造公司。電纜行業(yè)不同于其他行業(yè)，由于產(chǎn)品的精細(xì)化，產(chǎn)品價格、貨品等信息的搜索無法通過信息搜羅完成，只能依靠**的搜索引擎。身為CEO的蔣俊標(biāo)認(rèn)為，除了**的搜索，網(wǎng)站還應(yīng)該做較有**的事情：不僅僅做一個信息提供商，還應(yīng)該深度參與買賣雙方之間的交易。于是他就毅然創(chuàng)立了買電纜網(wǎng)。
				
				
					買電纜網(wǎng)-電纜買賣商之間的撮合商
				


				
					     先了解下線下電纜交易市場的現(xiàn)狀：在線下的交易中，電纜從電纜廠到終端需要經(jīng)過五個環(huán)節(jié)：電纜廠--大代理商--中間商--采購商--終端。在這五個環(huán)節(jié)中，中間商這個環(huán)節(jié)利潤率較高，往往是從大代理商手里拿到貨，然后再大幅加價賣給采購商。尤其是在電纜行業(yè)景氣的時候，因為供不應(yīng)求，很多小采購商往往是處于較劣勢地位，有錢也買不到貨。整個線下交易鏈條不是一個公平、健康的生態(tài)鏈。電纜行業(yè)景氣的時候，是賣方市場；不景氣的時候，又是買方市場。
				
				
					    而互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)這一點。蔣俊標(biāo)把線下的五個環(huán)節(jié)變成了：電纜廠--B1（線下的大代理商）--Z（原來的中間商，現(xiàn)在是買電纜網(wǎng)）--B2（原來的采購商）--終端。而原來線下的中間商則被買電纜網(wǎng)這個平臺代替。
				
				
					    雖然買電纜網(wǎng)替代了原來的中間商，但其并不賺取**，例如，某個買家委托買電纜網(wǎng)購買某個型號的電纜，假如上游代理商給的價格是4000元/噸，買電纜網(wǎng)還是以4000元的報價給買家，并不加價。買電纜網(wǎng)把報價給買家后，買家將定金交給買電纜網(wǎng)，由買家和賣家之間通過買電纜網(wǎng)進(jìn)行擔(dān)保交易，買家收到貨驗證無誤之后，則款項通過買電纜網(wǎng)打給賣家。這樣的生態(tài)系統(tǒng)較加透明和健康。在這個鏈條中，三方都是受益者：賣方通過買電纜網(wǎng)清理了庫存，買方通過買電纜網(wǎng)用自己能接受的價位買到了貨，買電纜網(wǎng)在促成交易的同時提供了擔(dān)保功能，增加了用戶粘性。
				
				
					    原來的很多中間商就是小Z，我們就是利用互聯(lián)網(wǎng)把很多不規(guī)范的小Z消滅，未來買電纜網(wǎng)會是一個大Z。
				
				
					    買電纜網(wǎng)和電纜搜索網(wǎng)站的不同點就是：搜索只是單純地匯集買賣的信息，而買電纜網(wǎng)在匯聚信息、提供站內(nèi)搜索的同時，還深度參與買賣雙方之間的交易。從這點上看，買電纜網(wǎng)較像預(yù)訂機票的攜程網(wǎng)，是一家平臺式的服務(wù)商。
				
			
		
	


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• 買電纜網(wǎng)-電纜買賣商之間的撮合商

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