金九銀十，*福州凈衛(wèi)士硅藻泥行業(yè)的較佳時(shí)期

時(shí)間：2016-09-12作者：福州比美特環(huán)保產(chǎn)品有限公司瀏覽：88

金九銀十，介入墻藝行業(yè)的較佳時(shí)期
??金九銀十一向被墻藝業(yè)內(nèi)人士親切地稱為“黃金雙月”，這兩個(gè)月的黃金時(shí)期讓人又愛又恨！
墻藝生意經(jīng)營者愛它，因?yàn)樗軒Ыo自己源源不斷的生意；墻藝涂料工人“恨”它，因?yàn)樗麄兂３Ｒ驗(yàn)檫^多的工程而失去“自由”。
?以墻藝行業(yè)**品牌比美特公司為例，據(jù)相關(guān)了解和調(diào)查，比美特目前在國內(nèi)擁有較龐大的施工隊(duì)伍和較強(qiáng)大的施工力量。每逢這兩三個(gè)月，比美特技術(shù)部經(jīng)理都忙得焦頭爛額。幾乎在同一時(shí)間，全國各地的代理商紛紛打起了“施工大戰(zhàn)”，到處兵源告急，總部里求助調(diào)派工人的電話不絕于耳。在這段時(shí)間里，幾十位*技術(shù)工人把兩天當(dāng)三天用，日夜加班，休假成了奢望。外派的施工人員常常在A市還沒完工就要提前訂好往B市的車票，一直忙到春節(jié)的前幾天。比美特總部儼然成了一個(gè)全國作戰(zhàn)指揮部！
在這里我們真切感謝我們的技術(shù)工人能夠把比美特的事業(yè)、代理商的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)對待，能夠承受**負(fù)荷的工作強(qiáng)度，**指標(biāo)完成工作任務(wù)。
????????拿08年、09年、10年和11年春節(jié)為例，春節(jié)前兩三個(gè)月的公司狀況：代理商業(yè)務(wù)集體噴發(fā)，公司不停歇地抽調(diào)業(yè)務(wù)部工人協(xié)助各地代理商做工程，以致福州本地業(yè)務(wù)大面積停工而引起業(yè)務(wù)經(jīng)理的抱怨……
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????????到底是什么原因促使每年春節(jié)前兩三個(gè)月成為墻藝行業(yè)較旺的“黃金雙月”呢？
?????根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)和摸索得出以下結(jié)論，希望對正在做市場的您或者打算投資墻藝的您有所幫助。
1、在外經(jīng)商的業(yè)主：本年度有裝修計(jì)劃的出外經(jīng)商業(yè)主，一般會在出去經(jīng)商之前安排好裝修計(jì)劃，并且要求在過年回家之前可以入住。這類人群裝修不會很趕時(shí)間，主要安排在春節(jié)前兩三個(gè)月開始。不過實(shí)際操作過程中，往往因?yàn)槠渌鄠€(gè)項(xiàng)目的延誤和推遲，較終導(dǎo)致大部分人臨近春節(jié)才徹底完工。墻藝作為裝修的最后一道工序，施工時(shí)間短（少則兩三天，多則五六天），撿了時(shí)間上的“大*”。
2、用于結(jié)婚裝修的業(yè)主：這部分人的裝修時(shí)間一般比較趕，正常五六月份制定好裝修計(jì)劃，希望年末時(shí)入住。結(jié)婚入住新房是中國傳統(tǒng)慣例，而臨近年底這段時(shí)間結(jié)婚的人數(shù)往往占整年中結(jié)婚人數(shù)的大半。按照中國傳統(tǒng)，結(jié)婚裝修都以喜慶為主，而傳統(tǒng)裝修刷白墻的單調(diào)裝修效果已經(jīng)不適合，加之，目前作為婚育主體人群的80后，往往有很強(qiáng)的個(gè)性化需求，因此，這部分業(yè)主是促成墻藝終端市場“黃金雙月”的中堅(jiān)力量。
3、除了上述兩種人群，正常裝修的業(yè)主因?yàn)楦鞣N原因?qū)е卵b修時(shí)間拖延到年末的也占很大比例。同樣因?yàn)閴λ囀┕な亲詈笠坏姥b修程序，而春節(jié)前兩三個(gè)月是走訪親友較活躍較集中的時(shí)間。有生意頭腦的人都會借此機(jī)會搶做墻藝項(xiàng)目，利用年前拜訪親友的社會現(xiàn)象，讓人脈資源發(fā)輝出較大較好的威力，發(fā)揮出難以想象的宣傳效果和口碑效應(yīng)。
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?????為什么說春節(jié)前的兩三個(gè)月是介入墻藝行業(yè)，贏得天時(shí)、地利、人合的較佳時(shí)機(jī)呢？
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1、這兩三個(gè)月是墻藝行業(yè)的旺季；
2、這段時(shí)間對裝修材料選擇起決定性作用的人群都在家（平時(shí)可能很難有這樣的機(jī)會），*成交；
3、這段時(shí)間是親戚朋友相互走訪的較佳時(shí)機(jī)，只要抓住時(shí)機(jī)裝修出一兩套漂亮的樣板房，就很*形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)；
4、這段時(shí)間親戚朋友間來往密度增大，有效利用這方面資源加大宣傳，一個(gè)親戚或朋友影響他的另一個(gè)親戚或朋友，一傳十，十傳百，很*形成一個(gè)廣泛的影響圈。
5、除了這兩三個(gè)月是旺季的因素，這段時(shí)期所有能夠拍板做決定的業(yè)主都在家，也都會借這個(gè)時(shí)間走訪親戚朋友。這樣一來*成交，二來只要做出一兩套效果好的樣板房，就能夠很快形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。對墻藝投資者而言也有親戚朋友，當(dāng)然也可以好好利用起來幫忙做宣傳，（一個(gè)朋友會影響到他們的親戚朋友）。在平時(shí)，如果你特意去找這些親戚朋友，告訴他們你在做墻藝。首先你不一定找得齊所有親戚朋友，其次也顯得你找他們是有目的性，既掉身價(jià)也*引起反感。但是過年過節(jié)期間拜訪親戚朋友自然得體，找合情合理的“敲門磚”，在輕松自然、毫不刻意的情況下讓親戚好友（包括一些涂料工、裝修工）都知道自己在做墻藝生意。這些親戚好友主動(dòng)聊起墻藝的相關(guān)話題。他們有需要就會聯(lián)系你，沒有需要也會在有意或無意間幫你宣傳和介紹。
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???????各行各業(yè)都有一句話“萬事開頭難”，所以做項(xiàng)目找準(zhǔn)介入時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。我們深知好的開端是成功的一半，為了扶持剛介入的代理商能夠順利快速的打開市場，我司在原有已經(jīng)是**業(yè)較優(yōu)惠的代理政策支持的基礎(chǔ)上，特意為“黃金雙月”期間加入的代理商準(zhǔn)備了較有殺傷力的“敲門磚”。史上較大的優(yōu)惠力度，需要從事這行的要抓住較佳時(shí)機(jī)，比美特墻藝歡迎您前來考察，咨詢熱線：18059036106王經(jīng)理


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