【酷公司】天基新材：屋頂有黃金

時間：2012-09-24作者：北京天基新材料股份有限公司瀏覽：137

進(jìn)入一個不怕“國進(jìn)民退”的行業(yè)，陳智勇能否撬動潛在的99.9%市場？

文 | 本刊記者 鄒玲    編輯 | 王琦    攝影 | 鄧攀

【《中國企業(yè)家》】陳智勇笑稱自己是在同屆的畢業(yè)生中為數(shù)不多的“叛徒”。身為上世紀(jì)90年代人民大學(xué)貿(mào)經(jīng)系畢業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后并沒有像他的同學(xué)一樣進(jìn)入**機構(gòu)或者銀行和證券公司工作，而是在實業(yè)中摸爬滾打，并且選擇了與專業(yè)毫不相關(guān)、聽起來一點也不“高富帥”的行業(yè)—建筑材料。

“我們可以說是較先感受到國家宏觀經(jīng)濟形勢變化的行業(yè)。”陳智勇的名片上印著“天基新材料股份有限公司董事長”的頭銜，這是一家做著冷門行業(yè)生意的公司，但這個行業(yè)又與關(guān)乎國民經(jīng)濟命脈的重工業(yè)打交道，客戶遍布鐵路、鋼鐵、煤炭及汽車等大型國企。陳智勇認(rèn)為輕質(zhì)節(jié)能建材這個行業(yè)未來將會迎來爆發(fā)性成長機會。

2011年天基新材的銷售收入達(dá)到了1.4億元，利潤大約為1000多萬，“建材行業(yè)本來就利潤很低。”陳智勇說。但是，這個市場空間足夠?qū)拸V，“目前99.9%的工業(yè)廠房用的屋頂材料都是彩鋼板，而這是一個將來會逐步淘汰的材料，你可以想象一下潛力有多大。”陳智勇說。

“中國跟國外的國情不同，國外現(xiàn)在早已經(jīng)沒有了重工業(yè)，多的是附加值高的服務(wù)業(yè)和*三產(chǎn)業(yè)，而中國現(xiàn)在還處于一個重工業(yè)化的時代。”一位建筑行業(yè)的研究員告訴記者。“彩鋼板的普及是追求‘短平快’導(dǎo)致浮躁的后果。”北京現(xiàn)在已經(jīng)出臺了規(guī)定，在工地的臨時建筑都不能用彩鋼板。而較近幾年頻發(fā)的建筑火災(zāi)事故，如央視大樓和上海靜安的兩把大火也為彩鋼板敲響了警鐘。“如果能找到完全代替彩鋼板的新型板材，彩鋼板的退出就是順理成章的事情。”陳智勇說。

陳智勇已過四十，但長著一張娃娃臉的他看起來很年輕。他并非技術(shù)出身，當(dāng)初進(jìn)入建筑材料行業(yè)也是誤打誤撞。當(dāng)年畢業(yè)分配到深圳的一個國企，過了半年百無聊賴的日子后，陳智勇毅然辭職創(chuàng)業(yè)，并通過親戚介紹進(jìn)入了防水材料行業(yè)。

從那時開始陳智勇接觸到了各種各樣的建筑材料，也是在做防水材料的過程中，陳智勇發(fā)現(xiàn)了一個問題：原來工廠的屋頂材料用的都是從國外引進(jìn)的彩鋼板技術(shù)，漏水以后難以修復(fù)。

決心尋找替代方案的陳智勇，在1997年跟中國建筑科學(xué)研究院合作研發(fā)了一種無機輕板材料，這是天基板較初的雛形，相比彩鋼板的優(yōu)點是防水、耐火以及承重能力強。

陳智勇的**個客戶是首鋼下屬的帶鋼廠。當(dāng)時陳智勇和建筑科學(xué)研究院研發(fā)的無機輕型板材剛通過實驗室檢測，進(jìn)入樣品研發(fā)階段，但是怎么也找不到客戶。正好天基當(dāng)時的產(chǎn)品要用到帶鋼，而首鋼要新建一個帶鋼廠。于是陳智勇跟首鋼買產(chǎn)品的同時，說服客戶共建廠房，并且也順理成章地將研發(fā)的新產(chǎn)品用在新廠房的屋頂上。

**筆訂單數(shù)字是100萬，這筆小投入讓客戶非常滿意。“他們當(dāng)時有兩個廠，一個用我們的材料，一個用彩鋼板。結(jié)果十幾年下來發(fā)現(xiàn)用我們材料的廠房就是比用彩鋼板的使用壽命長。”陳智勇很得意這個“曲線救國”的結(jié)果。

“在這個年紀(jì)創(chuàng)業(yè)，我還是想做事業(yè)的，而不僅僅是賺點錢而已。”陳智勇與他在金融行業(yè)工作的同學(xué)相比屬于辛苦做實業(yè)的“另類”。但他的堅持，也讓幾個同學(xué)決心一起賭一把，2008年天基新材料股份有限公司正式成立，股東就是陳智勇和他的同學(xué)們。

為什么對于建筑材料完全是門外漢的同學(xué)如此堅定地投身到了這個行業(yè)？陳智勇認(rèn)為一是信任，二是大家看到了“4萬億”驅(qū)動下的淘金機會。“這個行業(yè)雖然聽起來很冷門，但做好了是一個大金礦。”陳智勇形容自己是一個“八爪魚”，這個行業(yè)幾乎能與所有重工業(yè)企業(yè)打交道，也不存在被宏觀調(diào)控的問題。“首先我們不做民用，所以地產(chǎn)行業(yè)的興衰跟我們基本沒關(guān)系。其次，我們抵抗風(fēng)險的辦法是進(jìn)入足夠多的行業(yè)。”陳智勇說。

目前天基新材的主要客戶群體集中在鐵路、軌道交通、能源、汽車幾個板塊，且主要為大型國企。“我喜歡跟國企打交道，基本上不用擔(dān)心錢收不回來，而且客戶群非常穩(wěn)定。”陳智勇告訴記者，天基新材的客戶目前有250多家，他不擔(dān)心所謂的“國進(jìn)民退”。

但也不是說這個行業(yè)就沒有風(fēng)險。“去年因為動車事件，鐵道部的很多項目都停滯了，我們也受到了一定的影響。”陳智勇去年來自鐵道方面的單子急劇下降，甚至很多應(yīng)收賬款收不回來，可來自軌道交通的客戶則增長迅速。“很多二三線城市，原來沒有地鐵的，現(xiàn)在開始修地鐵，這里面的市場空間是很龐大的。”陳智勇說。

現(xiàn)在北京地鐵的所有車輛檢修車間屋頂材料都來自天基板材，陳智勇積累了軌道交通項目的豐富經(jīng)驗，這為他進(jìn)入二三線城市打下了很好的基礎(chǔ)。

陳智勇也相應(yīng)地在渠道方面大動刀斧，他把原來只有在北京的一個總部擴張到全國四大基地，并且分別組建了自己的銷售團隊和工廠，陳智勇形容這個過程是“二次創(chuàng)業(yè)”，盡管過程非常痛苦，也影響了較近幾年的銷售利潤，但他認(rèn)為值得。“我們這個行業(yè)主要是根據(jù)工業(yè)化的布局走的，沒有區(qū)域布局肯定在物流、客戶營銷上受到的制約非常大。”陳智勇認(rèn)為這樣可以良好競爭對手一步，比如太空板業(yè)。今年6月份太空板業(yè)先發(fā)已經(jīng)獲得證監(jiān)會審核通過，這也是業(yè)內(nèi)的**家上市公司，而他們只有北京一個基地。

在陳智勇看來，這是一個還未被壟斷資源和資本盯上的冷門行業(yè)，從業(yè)者都是民企。太空板業(yè)一年銷售收入也就3個億左右，與其它幾家各自差距都不大，但未來兩年會迎來爆發(fā)期，天基新材三年來的增長速度將**過**。

陳智勇在急速擴張的同時，也有意控制自己進(jìn)入的行業(yè)范圍。“我們也會參考證券和投行公司的宏觀分析報告，以及重點參考國家的十二五規(guī)劃。”這對陳智勇來說較為得心應(yīng)手。他會密切關(guān)注政策的走向，比如明年鐵道建設(shè)和汽車行業(yè)投資收縮，陳智勇便會調(diào)整相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局。“我們是較關(guān)心4萬億走向的人。”他看似玩笑的話，但也真實反映了這個行業(yè)的本質(zhì)。

“這個行業(yè)雖然說應(yīng)用廣泛，但是較致命的一點是門檻不高，并沒有太高的技術(shù)**。一旦大的國企或者資本看到機會進(jìn)入，對于民營企業(yè)的打擊是致命的。”一位曾經(jīng)參與過太空板業(yè)上市的投資經(jīng)理告訴記者。

不過陳智勇認(rèn)為自己進(jìn)入的領(lǐng)域足夠細(xì)分和專業(yè)，就是專注“屋頂”生意。“至少在這個領(lǐng)域上，我們是在行業(yè)內(nèi)**的。”陳智勇發(fā)現(xiàn)風(fēng)投也從去年開始關(guān)注這個行業(yè)，去年他接受了聯(lián)想的3000萬元人民幣投資，占股10%左右，而他個人的持股占了40%，仍然是**大股東。陳智勇和他的管理團隊打算在2014年左右上市，這幾年天基的**工作就是擴大產(chǎn)能和培養(yǎng)人才隊伍。

他一直在屋頂上等待星星出現(xiàn)。


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