【水磨石】那個被放棄的單子又回來了

時間：2022-10-10作者：銀河石材廠瀏覽：106

這兩年因為疫/情的原因，生意蕭條，很多行業(yè)都/不好做，單子少、競爭壓/力大，在這種情況下，價格就起了決定性的作用，有時候為了十塊八塊錢，談好的單子很可能就不翼而飛了。
兩個月前，一位山西的客戶打電話說需要我們這里的水磨石子，幾百噸的樣子，加上微/信后，通過發(fā)圖片的方式確認需要的貨源品種，在價格、包裝和運輸?shù)确矫娑甲隽嗽敿毩私猓劣谑裁词撬ナ?，在這里簡單說一下：水磨石（也稱磨石）是將大理石或白云石中的碎石子等骨料拌入水泥粘接后經(jīng)表面研磨、拋光的地面制品。常出現(xiàn)在一些大型商場、超市、工業(yè)廠房、學(xué)校等一系列工程使用，它無/縫拼接，避免打滑和地面藏污納垢，操作起來簡便，費用低，效/果得盡人意。
后來通過幾次的交流，我能感覺出這是一位潛在客戶，因此，這個單子我很上心，隔三差五的跟進，但是，跟著跟著我發(fā)現(xiàn)客戶回的不及時了，說話也有些閃躲，咱這人不喜歡拐彎抹角的，就直接問他是不是有合/作伙伴了？有的話就請直說，咱也不/會再追著不放，哪怕不合/作了就當(dāng)是交個朋友。聽了我的話，他沉默了一會兒說已經(jīng)找到合/作伙伴了，對方是一個女的，報價比我便宜十塊錢。看到這里，我心里很不是滋味，跟了快兩個月，一/切都白費了，現(xiàn)在的生意已經(jīng)很不好做了，我報的價格利潤就十多塊錢，現(xiàn)在的競爭對手連利潤都沒了也要合/作，真是無私啊，這沒利潤的單子咱也沒有競爭的必/要，就送給她吧。于是，和他簡單的寒暄幾句便結(jié)束了。
既然沒有合/作的可能，我便沒有再去關(guān)注他，誰也沒想到的是：9月26日，這位客戶又找到我，還是說要水磨石子的事情，我說：你不是已經(jīng)有合/作伙伴了嗎？為啥還找我？他說：哎呀，別提了，王哥，說起來話長，那個人也是你們那兒的，是通過別人介紹的，有點抹不開面子，再加上價格便宜些，我就跟她合/作了，發(fā)頭一回貨還行、顆粒大小均勻，發(fā)*/二車就不行了，顏色偏黃，大小不均。和頭一車那個白色的石子對不上，我要求退貨，那個女的忒難纏了，死活不同意，俺倆說崩了，這不是找王哥你來幫忙了嘛。聽了客戶的話，我才算了解個大概，感情我是接盤俠呀！不過，接便接吧！反正咱也不/虧，于是，我倆就具體事宜洽談起來，本著一分價錢一分貨的原則，價格自然是按照我報的來結(jié)算，他同意了。
9月29日通過現(xiàn)場發(fā)圖片和視/頻確認，頭一車貨發(fā)走了，到貨后客戶回饋說顏色還行，就是粒徑有點小，讓我再發(fā)一車大一點的型號，我說這是正常的型號，是做水磨石常用的石子，他說領(lǐng)/導(dǎo)看了，說是嫌小，那你就發(fā)再大一點的來吧！拉回來怎么用，他們自己看著辦，既然客戶都這么說了，咱還有啥說的，緊跟著便發(fā)去一車大一個型號的水磨石子，這次客戶沒話說，至于后期什么時候再發(fā)貨，要等客戶通知了。
如今，被放棄的單子又回來了，有人的地方就有江湖，做生意離不開競爭，市場就那么大，誰都想贏，為了生存，很多人不得不用降/低/價格這種較/端的方式來得到自己想要的，但是，請記住一點：不要為了得到單子，把本就薄弱的利潤一壓再壓，賣得越多，虧的越多，累死累活的啥也沒賺到，圖啥哪？到后來再失去一個良好的客戶，這種傷敵一千自損八百的招數(shù)實在是不可取。


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