同樣是經(jīng)銷商為什么別人比你強(qiáng)？

時(shí)間：2017-06-30

都是家居建材經(jīng)銷商，有的人生意越做越大，店面越來(lái)越多，賺得盆滿缽滿;但有的人生意越做越小，店面越來(lái)越少，差距咋這么大呢?下面，我們把失敗的經(jīng)銷商和成功的經(jīng)銷商做下對(duì)比，看到底是什么原因?qū)е氯绱舜蟮牟罹?
　一、失敗的經(jīng)銷商
1、什么都靠廠家支持型
廠家支持我進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)，支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員，不支持我就不招業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)?！翱俊笔撬年P(guān)鍵詞。
2、售后無(wú)能力型
自己沒有專業(yè)的售后人員，較關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對(duì)他來(lái)說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家存在缺陷，發(fā)貨不及時(shí)，整天牢騷一大堆。
3、天上掉餡餅型
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣出去幾單就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功較需要積累的。
4、埋怨沒市場(chǎng)型
在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消較的，頹廢的，懶惰的語(yǔ)言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子需要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。
6、重心易偏離型
已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好**不是市場(chǎng)的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
7、光說就不練型
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶很會(huì)說，一套一套聽起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實(shí)踐真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。
8、**低價(jià)情緒型
很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來(lái)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度**所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤(rùn)，那么我們進(jìn)一套600元的水管和一套進(jìn)價(jià)300元的水管哪個(gè)利潤(rùn)可觀?
9、思路混亂型
其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是知識(shí)和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。
二、成功的經(jīng)銷商
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型
*的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，較不在乎員工工資**過自己的親人。
2、明確目標(biāo)進(jìn)度型
他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一些可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。
3、活動(dòng)持續(xù)不斷型
160個(gè)客戶，每個(gè)客戶一年做2次活動(dòng)，也就代表這個(gè)他每天要有1場(chǎng)活動(dòng)要做
4、注重店面形象型
他特別對(duì)門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)**主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他較注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場(chǎng)。
5、售后自己解決型
配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉(cāng)庫(kù)，常用配件都放在*的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動(dòng)手解決，大的問題找廠家技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通。
6、持之以恒不變型
他做的選擇就不輕易放棄，他會(huì)和你合作2年、5年、10年以上，你做什么他就跟著做什么。他不單單是為了賺錢，他是在用心經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。
以上是白蝶管業(yè)小編為您介紹的同樣是經(jīng)銷商，為什么別人比你強(qiáng)？希望對(duì)您有所幫助。如果您還想了解更多建材經(jīng)銷方面的知識(shí)，請(qǐng)?jiān)L問上海白蝶管業(yè)網(wǎng)，更多內(nèi)容盡在白蝶管業(yè)!

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