服務質量行* 市場拓展敢爭先——深圳中祥、安徽四通高層中西部六省市場調研紀實

時間：2020-01-05作者：深圳市中祥**科技電子有限公司瀏覽：562

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         服務質量行* 市場拓展敢爭先

——深圳中祥、安徽四通高層中西部六省市場調研紀實

中祥**科技、安徽四通光電董事總經理錢逢濤深入西部開拓市場

中祥**科技經典*LED顯示屏案例

中祥**科技即將點亮的寧夏戶外LED顯示屏案例

    2011年下半年到2012年上半年，國內LED市場持續(xù)偏冷，市場競爭日趨激烈，不少LED企業(yè)紛紛倒閉退潮，面對嚴峻的銷售形勢，中祥**科技如何應對？中祥**科技全體上下堅定信心，知難而進，以不屈不撓的精神，密切關注市場、積極開發(fā)市場、提高服務水平，**了令人欣慰的成績。六月中下旬，公司董事總經理錢逢濤**著中祥**科技、四通光電售后服務團隊赴安徽 、湖北、河南、陜西、寧夏、甘肅等中西部省市就當前LED系列產品市場、未來LED系列需求進行為期十天的市場調研。
    自去年下半年以來，特別是今年上半年，LED市場形勢異常嚴峻，企業(yè)競爭日趨白熱化。這一切給業(yè)務拓展工作帶來了**的壓力，董事總經理錢逢濤預言：只有走出去，業(yè)務才能拉回來，**主動出擊，才可贏得市場占有率。
    面對多種不利因素，公司下定決心，管理高層密切關注LED市場動態(tài)，認真分析國內外的宏觀經濟走勢。根據國內一百多座城市LED市場、區(qū)域分布對**區(qū)域和空白市場進行全面分析，明確了戰(zhàn)略渠道開發(fā)的整體思路和詳細部署。秉承中祥**科技誠信求實、**進取的經營理念，全力進行新老客戶拜訪以及新業(yè)務開發(fā)。


一、緊抓西部市場不放松

      本次新老客戶拜訪和業(yè)務拓展中，身兼中祥**科技、安徽四通兩家公司董事總經理的錢逢濤先生親自帶隊，安徽四通**總監(jiān)黃鴻威，深圳**大區(qū)經理何猛、張智華，客戶服務中心技術經理廖科林等參加了本次市場調研活動，他們深入城市*，為提升今后的生產能力和服務意識、改進**研發(fā)能力聽取了客戶的需求和建議。十天的調研期間，錢逢濤董事總經理一行人拜訪了與我公司建立良好合作關系的客戶，其中有：武漢大學、安徽池州市池州電視臺、巢湖市居巢區(qū)天巢廣場、宣城市中國茶府、蕪湖市經濟技術開發(fā)區(qū)、蕪湖海螺**大酒店、鄭州市亞圣投資集團、陜西省聯(lián)通公司、西安市黃河集團、寧夏固原市用戶、彭陽廣電局、甘肅省天水市用戶等，董事總經理率兩地售后服務部經理對合作客戶對LED知識再一次加深了解，近期一些城市戶外LED顯示屏出現的播放內容以及范圍拿捏不準，調研小組還專門在當地舉行了十余場的專題培訓，內容包括LED顯示屏播放時段、LED顯示屏播放內容、LED顯示屏后臺系統(tǒng)維護。這些寶貴經驗毫無保留的傳授給了當地合作商，客戶們對中祥**的敬業(yè)精神無不感到佩服。
      在對潛在客戶以及老客戶的售后服務工作中，錢逢濤總經理派出人員次走訪用戶，深入了解市場和用戶的需求情況，有的放矢地進行拜訪、開發(fā)工作。完成了多個大型項目的LED顯示屏、LED照明產品的銷售。并與陜西、甘肅、寧夏等一批大客戶**合作，成功中標了機場、鐵路等項目工程。一行人非常重視注重發(fā)揮中祥**科技的整體優(yōu)勢，與醫(yī)院、航空、學校、商場等一批潛在客戶分析了LED產品目前所面臨的問題和采取的對策，從每個細節(jié)查找問題，穩(wěn)步推進LED的市場占有率，有力地推動了市場拓展工作。
      6月18日下午，錢逢濤總經理在中祥、四通兩地售后服務部經理陪同下，在湖北省武漢市就城市商業(yè)中心數塊大型戶外LED顯示屏項目與合作商舉行合作會談，進一步交流了有關進展情況和下步工作**。6月19日上午，錢總經理一行趕赴河南拜訪了鄭州、駐馬店等市大型項目工程商負責人，并表達了中祥**對客戶們的感謝和問候，還就下一步工程有關項目進行了協(xié)商。鄭州工程商客戶說，中祥**能勇于探索將市場開拓到西部是對中部城市文化經濟、**倡導節(jié)能環(huán)保項目的大力支持，他們也將全力為項目建設創(chuàng)造良好的環(huán)境。他們也希望能和中祥**進一步加強溝通與交流，在多方面尋求合作，促進雙方共同發(fā)展。
     6月21日，在甘肅走訪調研中，錢逢濤總經理向客商們詳細介紹了中祥**的企業(yè)文化、生產實力綜合情況以及目前業(yè)務拓展區(qū)域，特別是地區(qū)倡導的LED節(jié)能發(fā)展戰(zhàn)略，熱情邀請當地企業(yè)家到中祥**科技參觀考察、加強合作?？蜕虃儗χ邢?*高層**以及同事們登門拜訪之舉深受感動，對中祥**科技的現有狀況環(huán)境產生濃厚興趣，表示將盡快組團來深實地考察，尋求合作商機。6月22日晚，錢總經理一行不顧一天的奔波和工作的辛勞，與寧夏固原客戶進行了親切交談。錢總經理對客戶們的支持表示感謝，并表示一定要緊抓機遇，搶占先機，為當地提供較為**的產品和服務。
      錢逢濤總經理一行人通過拜訪新老客戶，對“深中祥”LED系列產品（LED顯示屏、LED照明燈）使用、維護情況做了深入了解，客戶對“深中祥”LED顯示屏實現的廣告效應、LED照明系列產品實現的節(jié)能效果表示充分肯定。錢逢濤總經理指出，近年來，深圳市中祥**電子科技有限公司以**為**，持續(xù)發(fā)展產品技術，**管理，企業(yè)建設步伐加快，隨著中祥**武漢、西安等辦事處的成立，為產品售后提供便利服務。

二、夯實基礎奮力跨大步

      經過歷時十天的中西部市場調研工作，中祥**董事總經理錢逢濤召集中西部各辦事處負責人，針對此次調研工作專門舉行了西部辦事處營銷會議，錢逢濤總經理表示，現在“深中祥”LED系列產品性能穩(wěn)定，已有固定客戶群體。同時中祥**即將研發(fā)新款產品，除了較節(jié)能外，還具備較美觀的外觀。
      在西部辦事處營銷會議上，錢總經理也向廣大管理人員提出了以下要求，**，區(qū)域經理要帶好隊伍。要做到這一點，**要加強學習業(yè)務知識。學習是生存的基礎，是前進的動力，是成功的資本，是進步的階梯。只有通過學習，才能開闊思路，豐富思維；*二，進一步加強業(yè)務能力。通過前期系統(tǒng)化對LED行業(yè)的了解，增長知識，在此基礎上開拓業(yè)務。提高業(yè)務能力包括能發(fā)現問潛在市場的能力、分析判斷LED客戶群體的能力、協(xié)調解決客戶產品售后服務能力以及**的能力；*三，要加強團結和諧共處。對一個團隊來說，和諧氛圍非常重要。辦事處所有人員要做到團結向上、奮力追趕、開拓市場、穩(wěn)步求新。
      錢總經理表示：“如今，南方城市占有率相比前幾年已經大大消弱，而中西部是一塊**的蛋糕，社會發(fā)展如此之快，人們生活水平越來提高，文化建設、娛樂項目等都是人們追求的目標。中西部具有潛在的群體，我們**把握時機，**一步并持續(xù)提升自身的生產能力和服務水平，真正做到中祥LED顯示屏，遍布世界所有角落。依托強大的銷售服務網絡，‘深中祥’可為客戶提供從高到低的一站式需求，有效進LED顯示屏、LED照明的調配，幫助客戶利用有效的資源打贏較優(yōu)勢服務，從而實現**穩(wěn)健的發(fā)展。”

三、堅實團隊**迎新朝

      而此次外出調研較難以克服的還是時間行程等不可抗拒的影響，為了趕時間，我們的隊伍常常上午在這個省，探訪完一個客戶，下午就要奔波到另外一個省，加上夏季多雨天氣，給外出拜訪又增加了一道難題。
      6月19日，為了第二天趕到河南鄭州拜訪客戶，錢逢濤總經理**的團隊夜間到達河南鄭州，車輛下了高速已是凌晨三點多，頭天晚上從湖北出發(fā)，晚飯還沒來得及吃，此時大家已經饑腸轆轆，沿街酒店、大排檔全部歇業(yè)，怎么辦？好在天無絕人之路，在漆黑的夜色中，一家包子店還有剩余饅頭，隨行隊伍中有不少同事是南方人，拿著饅頭難以下咽，最后無奈只得就著純凈水果腹。因為高速路距離客戶地點還有一百多公里，簡單吃了點食物，準備往市區(qū)趕，不巧車在這時出了問題，車輛后輪胎經過長時間的轉動，幾近脫落，如果繼續(xù)往前開，后果不堪設想。司機小鐘二話不說，在夜色中憑著多年開車經驗順利將車修好才得以繼續(xù)前進，這一整夜大家都是在擁擠的車上度過，來不及洗澡、來不及吃一頓飽飯。較讓人痛苦的是，當隊伍從陜西行進至甘肅的途中，遇到當地大雨泥石流較端天氣，加之沒有及時趕上吃飯，車上多位同事出現了肚子痛、渾身發(fā)癢等癥狀，為了不影像行程周期，同事們在附近藥店買了藥片和葡萄糖口服液稍作休息，大家又奔波在前進的路上。
      隨著中國西北部多個城市積極啟動LED政策補助，LED產品市場不斷擴大。董事總經理錢逢濤先生一行人十天調研，行程兩萬多公里，不畏艱辛，是深圳市中祥**電子科技有限公司、安徽四通顯示科技股份有限公司具有重大意義的“*長征”。通過與新客戶一輪又一輪重大項目的洽談，成功開拓中祥**、四通光電市況，相信在未來8月份，深圳中祥**、安徽四通光電兩大LED系列產品生產工廠將呈現出一片欣欣向榮的景象。
      作為行業(yè)內較具競爭力、客戶滿意度較高、售后服務較好的LED企業(yè)，中祥**科、安徽四通光電技除了在技術研發(fā)、產品質量上不斷**，也一直在進行*的客戶走訪、市場開拓，本次走進中西部拜訪活動贏得了眾多客戶企業(yè)的稱贊。
      近三年來，中祥**科技每個季度新增案例都實現一個新的突破，每個季度都能成功開辟5-10個新市場，每年的銷售業(yè)績得到不斷壯大，員工收入逐年提高，企業(yè)**度不斷提高，**了顯著的經濟效益和社會效益。
      不得不說，這樣一支鐵打的團隊，敢吃苦、敢為人先的精神時刻振奮著每一位中祥、四通人，中祥科技也是憑著這種特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關 特別能奉獻的精神走在行業(yè)的較**。

 


深圳市中祥**科技電子有限公司專注于LED顯示屏、LED亮化、LED照明等

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• 服務質量行* 市場拓展敢爭先——深圳中祥、安徽四通高層中西部六省市場調研紀實

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