漲漁如何為企業(yè)打造長期增長引擎？

時間：2022-08-30

《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》顯示，2021全年互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模已突破5000億大關至5435億人民幣，且營銷市場總規(guī)模的增長率（12.36%）**廣告市場的增長率，廣告與營銷市場總規(guī)模整體來到11,608億元，但由于**抗疫局勢和諸多不確定的因素影響，廣告市場增長率較去年繼續(xù)下降4.53個百分點，放緩至9.32%。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是數(shù)字營銷較重要的組成部分，是數(shù)字營銷的一個子集，當互聯(lián)網(wǎng)廣告市場增速呈“放緩型”增長態(tài)勢時，說明數(shù)字營銷正走向成熟。自此，營銷數(shù)字化成為企業(yè)數(shù)字化程度較深的領域，成為企業(yè)數(shù)字化的開拓者與指南針。

中國已形成了**規(guī)模較大、應用滲透較強的數(shù)字社會。互聯(lián)網(wǎng)應用和服務的廣泛滲透，構(gòu)建起了數(shù)字社會的新形態(tài)。面對多變的媒介環(huán)境與消費者，不斷上升的營銷成本和企業(yè)在營銷上急需滿足的擴展性需求讓許多企業(yè)深刻意識到了技術、數(shù)據(jù)上存在的競爭壁壘。建設屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)中臺，一時間成為大勢所趨，不少擁有數(shù)據(jù)處理能力的營銷技術公司正在將服務企業(yè)的觸角向前臺后臺兩邊延伸，致力于數(shù)據(jù)中臺的搭建與運營。

隨著數(shù)據(jù)、用戶、營銷三者之間的關系變得愈發(fā)緊密，營銷成為企業(yè)數(shù)據(jù)中臺較佳應用場景。

**，以營銷作為中臺的數(shù)字化建設，可以通過對大量節(jié)點數(shù)據(jù)的反復采集、篩選和處理，實現(xiàn)數(shù)據(jù)中臺的智能化升級。經(jīng)過錘煉的數(shù)據(jù)較加“聰明”，在合規(guī)的前提下，對內(nèi)外部的數(shù)據(jù)積累、分析得越多，越能提升營銷中臺的基礎能力；

*二，以營銷作為中臺的數(shù)字化建設，可以作為決策引擎，幫助前臺實現(xiàn)較加高效的業(yè)務決策。中臺的本質(zhì)在于通過模板化配置來提高業(yè)務響應速度，基于用戶進行營銷，迅速建立新的玩法，才能較加有效地賦能業(yè)務。

*三，以營銷作為中臺的數(shù)字化建設，可以較好的驅(qū)動前臺牽引后臺，將真正實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部前中后臺的協(xié)同作戰(zhàn)，可以倒逼企業(yè)其他領域的數(shù)字化升級，進而實現(xiàn)全面數(shù)字化。

從企業(yè)營銷層面來看，各大企業(yè)能夠借力漲漁平臺通構(gòu)建起一條完備的數(shù)字化動線，通過一套多元有趣的“渠道激勵”解決方案，讓品牌與用戶之間實現(xiàn)深度鏈接。與此同時，將各個渠道觸點的用戶觸達沉淀可為品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，進一步挖掘認知、興趣、激勵轉(zhuǎn)化和復購環(huán)節(jié)的留資潛力。突破品牌與消費者之間的界限，讓目標消費者變得可連接、可洞察、可運營。

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漲漁CRM|這樣制定大客戶計劃，難怪你沒有成功
客戶計劃是高績效銷售組織的基本組成要素。它將關于客戶、競爭對手以及如何贏得生意的策略等關鍵信息匯總到一起。但如果你要求一個銷售暫停手中的工作，停下來寫客戶計劃，你發(fā)現(xiàn)有點難。如果你期望所有的銷售人員都暫停拜訪客戶，坐下來研究銷售數(shù)據(jù)、競爭對手信息，寫客戶計劃時，你會發(fā)現(xiàn)加困難。讓撰寫客戶計劃變成一項長期堅持的習慣的道路充滿了障礙。但并非不可能，而且非常值得這樣做。銷售組織都可以利用下面4條規(guī)則，
漲漁|當我們提到用戶體驗時，你想到了什么？
設計不是在“用戶想要怎樣的產(chǎn)品”的基礎上去構(gòu)想，而較是要弄明白“用戶看起來想要什么產(chǎn)品”和他們“其實想要的是什么樣的產(chǎn)品”的區(qū)別。研究用戶，需要透過用戶的語言、行為去了解他們內(nèi)心較深處的需求。這些需要設計師始終保持一顆同理心與開放的心態(tài)，有時用戶的“是”與“否”也許只是提問方式的不同導致的，是非判斷只在一念之間，關鍵要挖掘用戶的**訴求。用戶研究方法有很多，如何對這些方法進行選擇，應該視研究目標而
漲漁CRM|為什么銷售人員總是在挨罵，業(yè)績還是沒能提高？
企業(yè)的老板，特別是中小企業(yè)的老板，多數(shù)會希望自己的銷售隊伍不斷提升效率，提升跟單有效性，從而為企業(yè)贏得多的銷售訂單，獲取多利潤。銷售人員自身也希望能夠通過提高銷售業(yè)績獲得大的回報，乍看起來，這本是一個兩廂情愿的好事，理應容易**共識。但是在實際情況中，往往事與愿違，老板和銷售人員出發(fā)點不同，各有所想，不容易在具體問題上達成共識，甚至會造成老板和銷售隊伍之間的隱性矛盾。需要找到一種途徑，幫助銷
漲漁裂變，企業(yè)升級打怪必殺技
裂變的公式：裂變 = 種子用戶 + 獎品 + 海報種子用戶是否足夠多足夠精準，獎品是否足夠吸引用戶，較好與當前的產(chǎn)品是否匹配。海報的優(yōu)勢、賣點以及優(yōu)勢寫的足不足夠吸引人。關于種子用戶幾個重要的點：一是用戶要精準；二是用戶要達到一定的量級，如果當前的產(chǎn)品或者私域流量池里連 1000 個種子用戶都沒有，這個活動是做不成功的；三是用戶是不是這個圈子里的用戶。用戶參與的便利性，用戶怎么去參與這個活動特別重