漲漁crm|怎么管理才能讓你的銷售團隊高回報？

時間：2022-04-14作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：114

銷售團隊是大多數(shù)企業(yè)主要的收入來源。然而，企業(yè)需要耗費高額的成本來維護它。如果精心管理，這一收入來源很容易就會變成一個填不平的錢坑。為確保銷售團隊成為公司管理層的一項明智、高回報的投資，以下問題需要注意。

雇傭

高管們常犯的一個錯誤是，他們往往希望能夠雇傭到出色的銷售員。不幸的是，根本就沒有出色的銷售員。問題就出在“出色”這個字上。出色不是一個單獨存在的品質(zhì)，而是銷售人員和銷售在你的公司里所扮演的地位之間的關(guān)系所表現(xiàn)出的一個特點。你不相信嗎？你雇用過多少銷售員，他們擁有漂亮的簡歷、出色的背景和光鮮的外表但在你的公司卻表現(xiàn)糟糕？

擁有高創(chuàng)收能力的銷售團隊的公司從不去物色出色的銷售員。他們會去尋找具備在本公司成為出色銷售員的潛質(zhì)的正確人選。

首先，公司需要制定一個非常詳細的、理想化的銷售人員標(biāo)準，這個標(biāo)準包含了決定一個銷售員能否成功的每一個因素。這個標(biāo)準建立之后，就開始對候選的銷售人才進行篩選，把他們與這個標(biāo)準進行比較。有了這個標(biāo)準，潛在的投資者（當(dāng)管理層采納了這種理念之后他們就成為投資者）就不需要看著桌子對面的人，揣摩他是否是一名“出色的銷售員”。他們需要了解的是，在候選人和這個標(biāo)準之間是否存在共性。

入職

許多高管相信只要人一到位，艱苦的工作就結(jié)束了。他們不是剛剛雇到了*銷售高手了嗎？給他一本電話本，讓他開始替公司賣力吧。

盈利能力高的公司知道，當(dāng)公司雇用了一名新的銷售員之后，真正的工作才開始。對這名新的銷售員是這樣，對公司也是這樣。這個工作就是入職計劃，人們通常認為入職計劃就是讓新員工填寫入職表格，然后為他們準備好辦公室。這些行政上的事務(wù)固然**，但它無益于**公司的這筆新投資或者確保公司在這筆投資上獲得良好回報。

在招聘過程中，銷售人才的篩選程序可以幫助投資者在決定錄用某人之前，就有足夠的信息做出正確的決定。具備潛質(zhì)的銷售人員來到公司之后，還需要有一套計劃來確保他的潛質(zhì)在可能短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。要知道，只要他有一分鐘在閑著而不是在為公司進行銷售，他就只是一個成本。

制定銷售員入職計劃的起點也就是終點。換句話說，如果沒有確認入職計劃的目標(biāo)，就不可能制定一個有效的入職計劃。投資者需要清楚確認入職計劃的目標(biāo)，這個目標(biāo)是基于他們對完成入職計劃的新銷售員的期望。而這些期望是在了解-做-使用背景下確定的。

   CRM

合適的CRM系統(tǒng)可以將銷售團隊凝聚起來，讓企業(yè)享受團隊齊心協(xié)力的合力。通過漲漁CRM系統(tǒng)，銷售管理者可以很方便地將工作任務(wù)下發(fā)給員工，并隨時差看他們的進度。對于遲遲沒有進展的客戶，還可以將其分配給其他銷售成員，提高銷售流轉(zhuǎn)效率，讓銷售人員加得心應(yīng)手，創(chuàng)造出新的銷售成績。

 

 


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• 漲漁crm|怎么管理才能讓你的銷售團隊高回報？

  銷售團隊是大多數(shù)企業(yè)主要的收入來源。然而，企業(yè)需要耗費高額的成本來維護它。如果精心管理，這一收入來源很容易就會變成一個填不平的錢坑。為確保銷售團隊成為公司管理層的一項明智、高回報的投資，以下問題需要注意。雇傭高管們常犯的一個錯誤是，他們往往希望能夠雇傭到出色的銷售員。不幸的是，根本就沒有出色的銷售員。問題就出在“出色”這個字上。出色不是一個單獨存在的品質(zhì)，而是銷售人員和銷售在你的公司里所扮演的地位

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