海外品牌方如何通過跨境進(jìn)口進(jìn)入中國市場？如何選型跨境系統(tǒng)？附創(chuàng)業(yè)路線圖

時間：2021-05-10作者：廈門又一城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：73

本文關(guān)鍵詞：跨境進(jìn)口關(guān)鍵數(shù)據(jù)、跨境電商零售進(jìn)口模式、海外品牌方跨境進(jìn)口創(chuàng)業(yè)路線、1210網(wǎng)購保稅進(jìn)境全鏈路圖、開展跨境進(jìn)口全鏈路資質(zhì)及準(zhǔn)備圖、跨境電商系統(tǒng)選型標(biāo)準(zhǔn)。篇幅較長，建閱后收藏。

先來看一組數(shù)據(jù)：
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)，跨境電商零售進(jìn)口從2017年的565.9億元，2018年785.8億元，增長39.8%。到2019年的918.1億元，年均增速達(dá)27.4%；2020年進(jìn)口0.57萬億元，增長16.5%，通過海關(guān)跨境電商管理平臺驗放進(jìn)出口清單達(dá)24.5億票，同比增加63.3%。

下圖：近年來跨境進(jìn)口消費額增長



為什么中國跨境進(jìn)口增長平穩(wěn)？
跨境電商顧問黎代云認(rèn)為，任何一個行業(yè)的平穩(wěn)增長，都離不開五大因素：高購買力、需求旺盛、營商環(huán)境、機(jī)遇窗口、基礎(chǔ)設(shè)施。



1、高速的經(jīng)濟(jì)增長，成就高購買力
2020年，中國GDP**突破100萬億元大關(guān)，初步核算為1015986億元，較2019年增長2.3% ；人均GDP突破1萬美元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)增速平穩(wěn)，發(fā)展健康，居民對中國未來經(jīng)濟(jì)持積極態(tài)度，有利于擴(kuò)大消費。

2、新冠疫情導(dǎo)致出境消費中斷，消費回流，加速線上化，此為機(jī)遇窗口期：
2019年全國出入境人員達(dá)6.7億人次，出境旅游消費世界**。2019年上半年，中國境外旅行支出1275億美元（8248億人民幣）。2020年**疫情下出境游中斷，導(dǎo)致出境消費中斷，進(jìn)口商品需求依舊，消費回流。2020年疫情期間1-5月進(jìn)口額達(dá)到了441.7億元，同比增長23%。

2019年中國人境外購物較熱門的10個國家是日本、阿聯(lián)酋、英國、法國、新加坡、美國、西班牙、韓國、意大利、澳大利亞，這些國家也是跨境電商海外品牌主要輸出國。

疫情影響下，海外品牌方不得不尋找新的方式進(jìn)入中國市場，跨境電商成為**品牌拓展中國市場的可以選擇“標(biāo)配”。如某貓**2020年1-5月，引入新品牌增速同比增長64%；618期間，海外品牌成交同比增43%，**4000個海外品牌同比增長翻倍。

疫情加速無接觸購物，培養(yǎng)線上化購物習(xí)慣，線上交易的跨境電商直接受益。



3、進(jìn)博會搭建海外品牌與中國市場的橋梁，促進(jìn)供需對接：
進(jìn)博會的舉辦，為海外品牌搭建大舞臺，如進(jìn)博會后，某貓**海外新品牌入駐同比增速125%，進(jìn)口新品先發(fā)數(shù)量同比增長130%。截至目前共有**84個國家和地區(qū)的26000多個海外品牌入駐某貓**，覆蓋了5300多個品類，其中8成以上品牌**入華。

三屆進(jìn)博會以來，國家持續(xù)開放擴(kuò)大進(jìn)口，不斷推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)以及跨境電商等新興業(yè)態(tài)的高速發(fā)展，讓中國成為**品牌翹首以待的市場。小青蛙跨境電商知識分享發(fā)起人，跨境電商顧問黎代云認(rèn)為，進(jìn)博會將會促進(jìn)跨境電商零售進(jìn)口發(fā)展：

（1）有利于促成更多海外品牌方與國內(nèi)跨境電商平臺面對面溝通；

（2）有利于海外品牌方探索跨境電商進(jìn)口模式，借此進(jìn)入中國市場；

（3）有利于中國消費者，買到更多品牌、品類的進(jìn)口商品；

從進(jìn)博會促成的成交數(shù)據(jù)可驗證：

（1）2018年**屆進(jìn)博會：累計意向成交578.3億美元。

（2）2019年*二屆進(jìn)博會：累計意向成交711.3億美元，比**屆增長23%

（3）2020年*三屆進(jìn)博會：累計意向成交726.2億美元，比上一屆增長2.1%

4、良好的營商環(huán)境為跨境進(jìn)口保駕**：
從2013年以來，跨境電商從萌芽新生，到試點探索，到磨合過渡，到成熟發(fā)展階段。大量試點城市**先試，探索出符合中國市場發(fā)展的新進(jìn)口模式。

隨著跨境進(jìn)口成熟的市場形成，催生出開放的、深度的有效監(jiān)管政策。

2021年3月18日，六部委將跨境電商零售進(jìn)口試點擴(kuò)大至所有自貿(mào)試驗區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、綜合保稅區(qū)、進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新**區(qū)、保稅物流中心（B型）所在城市（及區(qū)域）。

今后相關(guān)城市（區(qū)域）經(jīng)所在地海關(guān)確認(rèn)符合監(jiān)管要求后，即可按照有關(guān)政策開展網(wǎng)購保稅進(jìn)口（海關(guān)監(jiān)管方式代碼1210）業(yè)務(wù)。

5、基礎(chǔ)設(shè)施完善，為跨境進(jìn)口提供便利和技術(shù)支撐
（1）**貿(mào)易“單一窗口”的建設(shè)，為跨境進(jìn)口一站式在線服務(wù)提供可能。

（2）涉及跨境電商的*進(jìn)境、二線出區(qū)服務(wù)商涌現(xiàn)，國際物流、報關(guān)清關(guān)、倉儲快遞等服務(wù)商遍地開花。

（3）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持，涌現(xiàn)一批小程序/APP商城系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、門店系統(tǒng)、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)的服務(wù)商。

以上的各基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，促成較加合規(guī)、便利、自由的跨境電商零售進(jìn)口業(yè)務(wù)發(fā)展。



海外品牌方如何通過跨境進(jìn)口打入中國市場？
知識要點：進(jìn)境模式、委托代理、資質(zhì)合規(guī)、服務(wù)商合作、系統(tǒng)上線。



首先了解本文探討的是跨境電商零售進(jìn)口，本文簡稱“跨境進(jìn)口”，是指中國境內(nèi)消費者通過跨境電商第三方平臺經(jīng)營者自境外購買商品，并通過“網(wǎng)購保稅進(jìn)口”（海關(guān)監(jiān)管方式代碼1210）或“直購進(jìn)口”（海關(guān)監(jiān)管方式代碼9610）運遞進(jìn)境的消費行為。

跨境進(jìn)口中，網(wǎng)購保稅進(jìn)口占絕大部分市場份額，所以本文探討的也是此進(jìn)境模式，來看看跨境進(jìn)口創(chuàng)業(yè)路線圖。

1、選擇哪種“進(jìn)境模式”？
如果考慮走1210模式，必須清楚哪些貨物適合；有沒有在正面清單；梳理進(jìn)口商品從海外到消費者的整個鏈路；

2、為什么要委托代理？
根據(jù)商財發(fā)〔2018〕486號公告，境外跨境電商企業(yè)應(yīng)委托一家在境內(nèi)辦理工商登記的企業(yè)，由其在海關(guān)辦理注冊登記，承擔(dān)如實申報責(zé)任，依法接受相關(guān)部門監(jiān)管，并承擔(dān)民事連帶責(zé)任。

通俗點講，海外品牌方（跨境電商企業(yè)）想要在中國開展跨境進(jìn)口，必須委托一家在中國境內(nèi)注冊的企業(yè)，來開展業(yè)務(wù)。為交易雙方（消費者和跨境電商企業(yè)）提供網(wǎng)頁空間、虛擬經(jīng)營場所、交易規(guī)則、交易撮合、信息發(fā)布等服務(wù)。并向海關(guān)實時傳輸施加電子簽名的交易電子數(shù)據(jù)，并對交易真實性、消費者身份真實性進(jìn)行審核，承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

3、需要什么資質(zhì)？
（1）如*2點，需要委托一家企業(yè)，先在境內(nèi)注冊公司，獲取營業(yè)執(zhí)照，并在海關(guān)辦理注冊登記；

（2）辦理中國電子口岸IC卡；

辦理進(jìn)出口權(quán)備案；外管局備案；海關(guān)注冊備案；海關(guān)電商賬冊建立；海關(guān)物流賬冊建立；海關(guān)保證金擔(dān)保；口岸數(shù)據(jù)傳輸申請DXP id等。

4、需要涉及哪些服務(wù)商？
（1）報關(guān)公司 （2）物流公司 （3）保稅倉公司

（4）商城軟件服務(wù)商（小程序/APP/ERP/WMS/OMS）

（5）支付公司（境內(nèi)收單/境外付匯兩類）

5、重點部分：系統(tǒng)服務(wù)商如何選型
因跨境進(jìn)口涉及鏈路較長，包括物流、報關(guān)、清關(guān)、交易、支付等，對系統(tǒng)服務(wù)商的要求也非常高。目前國內(nèi)能做跨境進(jìn)口系統(tǒng)的服務(wù)商**，主要原因在于：

（1）只專注跨境進(jìn)口領(lǐng)域的服務(wù)商較少；

（2）進(jìn)口跨境系統(tǒng)是其方案之一，可有可無，未集中精力投入；

系統(tǒng)選得好，不但能對接好**的三單對碰環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)能順利開展，還能基于系統(tǒng)提供適合企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式（如S2B2b2C代理分銷，下文詳述）；系統(tǒng)沒選對，延誤市場窗口期，從頭來一遍，浪費資金和運營人才。

跨境電商顧問黎代云認(rèn)為，跨境系統(tǒng)合格/優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，參考兩點：

1、必須具備：
（1）熟悉跨境電商相關(guān)監(jiān)管政策，能跟隨政策調(diào)整系統(tǒng)功能；

（2）有大量成功的實施案例，促進(jìn)更多甲方新需求用于版本迭代；

（3）能配套提供商城+海關(guān)三單對碰整套系統(tǒng)方案為較佳；

（4）有成熟穩(wěn)定的接口，用于三方對接

2、錦上添花：
（1）能適應(yīng)中國境內(nèi)B端代理銷售模式，快速裂變市場；

（2）能自帶供應(yīng)鏈，給系統(tǒng)使用方一鍵供貨；

（3）操作便捷，不能太復(fù)雜

為什么有此標(biāo)準(zhǔn)？
（1）海外品牌方，尤其是新晉品牌，進(jìn)入中國市場前，一是**度不高，消費者接受周期長；二是品牌方在中國無銷售渠道，大多從零開始。所以找渠道代理、找門店合作、找分銷員推廣是較佳策略，以下簡稱（分銷商）。

（2）分銷商對系統(tǒng)也是有要求。一是要操作便捷，因為很多分銷商都是個人分銷（如代購、微商），或者是實體店，沒有過多經(jīng)驗維護(hù)復(fù)雜系統(tǒng)、操作繁瑣的上下架，所以系統(tǒng)便捷性非常重要，一個后臺統(tǒng)管PC、小程序、APP、H5較佳。

（3）結(jié)算要便捷，包括價格方面給到代理商一定彈性操作很重要。比如代理商可在總部價以上，再自主去加價。這點大部分系統(tǒng)都還沒做到，但市場需求比較普遍，很多代理商不再死守老的玩法，即固定比例的傭金或違規(guī)多級分銷，因為每個代理商覆蓋的客群，消費能力、溢價空間都不同。

（4）能快速裂變，打開下一級市場。這點對初創(chuàng)跨境企業(yè)非常重要，以上兩點便捷的操作加上可操控的溢價，都有利于吸引代理商加入形成快速的裂變。這就要求系統(tǒng)能支持無限開店，賦能個人分銷、實體店分銷。

（5）分銷商之所以愿意玩，目的在于盤活自身私域會員新需求，做增量。會員需求復(fù)雜多樣，要求有豐富的商品展示以便選擇。所以選擇系統(tǒng)時，如果自帶供應(yīng)鏈則錦上添花。

筆者把以上標(biāo)準(zhǔn)，可縮略成跨境電商S2B2b2C模式，篇幅有限，此處不講述。跨境電商鏈路較長，不是一時半會能梳理完，如果本文對您有幫助，歡迎關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏，以便筆者較有動力分享更多。

本文原創(chuàng)，跨境電商顧問黎代云，轉(zhuǎn)載請注明出處。轉(zhuǎn)載自：小青蛙跨境電商知識分享平臺：


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