促銷策略:實(shí)用小禮品打開您的促銷大門

時(shí)間：2021-03-01作者：深圳市云禮客信息科技有限公司瀏覽：45

 企業(yè)為促進(jìn)商品銷售往往會(huì)采用一些促銷策略，其中采用購買一定數(shù)量的商品，額外贈(zèng)送禮品的方式較為常見。這種方式大多數(shù)依靠線下推銷人員的一對一的推廣，投入的人工成本大，且落地需要依賴大量的推銷人員，禮品的贈(zèng)送方式較為隨意，很可能不能直達(dá)真實(shí)的消費(fèi)者，使得促銷策略執(zhí)行效果不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。那有沒有一種較好的方式來設(shè)計(jì)促銷策略，可低成本的推行，便于讓促銷策略較好地得到執(zhí)行，并能對執(zhí)行效果進(jìn)行較好的分析評估呢？

答案是當(dāng)然是有的。傳統(tǒng)的促銷策略的設(shè)計(jì)主要是圍繞人與人的互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的傳遞，達(dá)成商品促銷的目的，這本質(zhì)上是通過人與人的線下連接，實(shí)現(xiàn)促銷策略的落實(shí)。那我們在設(shè)計(jì)商品促銷策略時(shí)，能不能換個(gè)角度來思考，在原有基礎(chǔ)上，圍繞人與物（即每一個(gè)商品）的互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)促銷信息的傳遞，這種人與物連接方式是典型的線上方式，也是萬物互聯(lián)的未來技術(shù)發(fā)展方向，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全新的促銷策略的設(shè)計(jì)，以解決傳統(tǒng)促銷策略設(shè)計(jì)的弊端，下面通過【無限云溯】打造的案例應(yīng)用，闡述圍繞商品和人的促銷策略的設(shè)計(jì)和開展：

1、一物一碼的連接性

   商品上賦予一的二維碼，使得商品具有一物一碼的一身份標(biāo)識(shí)，可以實(shí)現(xiàn)每一個(gè)商品與較終消費(fèi)者的連接，通過消費(fèi)者的掃碼驗(yàn)證行為，確定該商品所屬消費(fèi)者，同時(shí)采集消費(fèi)者對商品的偏好、購買數(shù)量、購買時(shí)間、購買頻次、購買地區(qū)等信息，形成了商品與消費(fèi)者的一對一的對應(yīng)連接關(guān)系。

2、促銷策略的設(shè)計(jì)

   在商品一物一碼的基礎(chǔ)上，促銷策略設(shè)計(jì)上就可以考慮其連接性的關(guān)鍵要素，來開展促銷活動(dòng)，以下是無限云溯支持的策略（僅供參考）：

   2.1 通過消費(fèi)者掃碼驗(yàn)證時(shí)的地理位置定位，來開展區(qū)域性的促銷活動(dòng)，完成差異化的促銷手段。

   2.2 按掃碼時(shí)的時(shí)間，來開展不同時(shí)間點(diǎn)的主題活動(dòng)，投放不同的禮品和獎(jiǎng)項(xiàng)，使商品的促銷熱點(diǎn)差異化。

   2.3 按不同的商品類別，來開展類型化的促銷活動(dòng)，使促銷的消費(fèi)群體的用戶體驗(yàn)差異化。

   2.4 根據(jù)消費(fèi)者購買數(shù)量，來開展等級(jí)差異化的促銷返利策略，使活動(dòng)參與度高的消費(fèi)群體享受較好的購買回饋體驗(yàn)。

   2.5 根據(jù)消費(fèi)者購買頻次，來劃分用戶等級(jí)，根據(jù)用戶等級(jí)設(shè)計(jì)促銷策略，讓消費(fèi)群享受較好的品牌VIP服務(wù)。

3、線上促銷場景

   促銷活動(dòng)預(yù)熱，除了傳統(tǒng)的線上宣傳手段外，線上預(yù)熱也不可缺少，通過一物一碼的消費(fèi)者掃碼行為，無限云溯可以引導(dǎo)商品的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，通過公眾號(hào)定期的推送促銷活動(dòng)信息，讓消費(fèi)者及時(shí)了解到企業(yè)的促銷活動(dòng)，打通線上的精準(zhǔn)推廣和宣傳。

4、促銷禮品直達(dá)消費(fèi)者

   無限云溯平臺(tái)可以提供多種禮品發(fā)放模式，如自建禮品方式、選擇網(wǎng)易嚴(yán)選或京東商品、微信紅包、話費(fèi)等等模式，讓促銷禮品通過線上直達(dá)消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，使得禮品送達(dá)較精準(zhǔn)。  

促銷禮品的選擇：

促銷爆品： 在策略設(shè)計(jì)時(shí)，促銷活動(dòng)需要有爆品來拉熱促銷活動(dòng)，形成消費(fèi)者的口口相傳，達(dá)到一傳十,十傳百的傳播效益。

促銷紅包和話費(fèi)：讓返利直接，消費(fèi)者操作無門檻。

促銷小禮品： 電子優(yōu)惠卷、廣告杯子、汽車內(nèi)小用品、廚衛(wèi)生用品、洗漱用品

總之，促銷中的禮品要有爆品、要實(shí)用，并且領(lǐng)取方便，才能滿足消費(fèi)者的需求，對促銷活動(dòng)才能有所幫助。


深圳市云禮客信息科技有限公司專注于一物一碼,防偽溯源,二維碼溯源saas軟件等

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  詞條說明

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