3分鐘，帶你掌握社區(qū)團(tuán)購平臺運營邏輯

時間：2019-07-31作者：成都快一點科技有限公司瀏覽：450

社區(qū)團(tuán)購平臺是怎樣運營的？

首先，由社區(qū)團(tuán)購平臺提供團(tuán)購產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流及售后服務(wù)，再開展團(tuán)長，有團(tuán)長負(fù)責(zé)建立社群，如現(xiàn)在比較流行的微信群、微信公眾號、小程序，聚合各小區(qū)業(yè)主、周圍市民進(jìn)行社群運營和拼團(tuán)商品信息發(fā)布。根據(jù)拼單打折的游戲玩法吸引住小區(qū)成員下單，按銷售總額，團(tuán)長提取（12%上下）的提成。

社區(qū)團(tuán)購平臺建議用快跑者團(tuán)購系統(tǒng)來搭建，它把拼團(tuán)、分銷、社區(qū)場景進(jìn)行了結(jié)合，**在于圍繞社區(qū)建起社交圈，把一個社區(qū)的業(yè)主拉進(jìn)微信公眾號平臺或拼團(tuán)群里，統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本。




團(tuán)長會定時推送**的拼團(tuán)信息，在拼團(tuán)成功之后，平臺方安排發(fā)貨，產(chǎn)品通常會先送到團(tuán)長手里，團(tuán)長負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后。

因此，社群團(tuán)長的選擇主要針對二、三線、四線城市的“寶媽”。她們在家閑著也是閑著，在社區(qū)中經(jīng)常有某些同類的社交圈子。鄰居之間的信任度很高，較容易接受預(yù)售團(tuán)體。通過預(yù)售的方式，可以降低損耗，經(jīng)營保質(zhì)期較短的商品，比如果蔬生鮮。

團(tuán)長把微信公眾號、微信群在住宅小區(qū)中線下推廣，團(tuán)長根據(jù)預(yù)購的方法先統(tǒng)計訂單，再一致貨車配貨至團(tuán)長處，終端用戶自取，運行成本費要小于快遞公司直接分發(fā)。




基本上，社區(qū)團(tuán)購平臺都會選擇需求大的生鮮品類切入，逐漸拓展到家庭日常消費品，一般拼團(tuán)商品包括新鮮的水果和零食、食材、糧油米面和家庭生活用品。

社區(qū)團(tuán)購平臺與拼多多有些類似，但相比線上拼團(tuán)，小區(qū)熟人有較強(qiáng)的關(guān)系鏈支撐，較容易信賴。

拿蘇寧易購來說，蘇寧以自己的便利店作為線下節(jié)點，以此省去快遞柜的管理運營成本。同理，社區(qū)團(tuán)長可以招募“寶媽”擔(dān)任，可省去終端開店成本和人力成本，盡可能節(jié)省中間環(huán)節(jié)成本。




當(dāng)然，團(tuán)購平臺的運營，會根據(jù)市場環(huán)境的變化而變化。更多關(guān)于社區(qū)團(tuán)購平臺的運營技巧，知識可以關(guān)注公眾號：快跑者，每周較新干貨。


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