采暖散熱器明裝服務(wù)規(guī)模化發(fā)展

時(shí)間：2016-06-07作者：北京鑫瑞祥和暖通科技有限公司瀏覽：65

	散熱器明裝近年來在我國采暖市場大幅走熱。無論在南方還是北方地區(qū)，散熱器明裝的潛在用戶群體都非常廣泛。據(jù)近期業(yè)內(nèi)提供的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，北方市場至少有50%的老舊采暖散熱器和室內(nèi)管道需要更換，南方（長江流域）城市居民采暖的普及率不到10%.這意味著通過明裝散熱器項(xiàng)目的推廣，可以成功的啟動(dòng)末端**設(shè)備的零售市場，同時(shí)也可以擺脫單純依賴新房裝修所造成的客戶資源緊張，加速**暖通設(shè)備的普及速度。


	


	然而，雖說散熱器明裝無論是在南方還是北方都蘊(yùn)存著**的潛在市場，但散熱器企業(yè)若想在競爭的大浪潮中脫穎而出，還需做到貼近消費(fèi)者需求的**、全面服務(wù)，并且要在安裝技術(shù)和設(shè)計(jì)上均過硬。


	


	南北方市場對散熱器明裝的潛在需求**，但將這些需求成功地挖掘出來，并轉(zhuǎn)化為商機(jī)，卻存在著諸多需要解決的問題。


	


	從消費(fèi)者角度來講：消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心工期過長影響日常生活；還會(huì)擔(dān)心價(jià)格過分昂貴，**出自己預(yù)算或有負(fù)擔(dān)；也會(huì)擔(dān)心較終安裝完畢會(huì)影響室內(nèi)美觀。


	


	從商家的角度來講：目標(biāo)客戶難上門，等客上門，有一單算一單，無法形成規(guī)?；纳a(chǎn)和銷售；業(yè)務(wù)季節(jié)性強(qiáng)，容易造成施工管理和安裝人員調(diào)配上的困難；施工過程因?yàn)闃I(yè)主的挑剔而難以進(jìn)行。


	


	對此，應(yīng)先深入研究和分析市場特點(diǎn)及消費(fèi)者需求；把散熱器明裝當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目來做，從售前、售中和售后要建立一個(gè)整套、完善的服務(wù)體系上；并根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，結(jié)合各個(gè)地區(qū)的實(shí)際狀況，切實(shí)可行地?fù)羝聘鱾€(gè)問題。


	


	比如在對售前市場的調(diào)研上，散熱器明裝的客戶群體雖然廣泛，但是以目前采暖行業(yè)的傳統(tǒng)渠道情況來看，卻很難碰上這樣的客戶群體，道理很簡單：家里沒有裝修需求的客戶很少會(huì)光顧建材市場，而采暖行業(yè)的門店大多集中在建材市場或者建材市場附近，有些城市還有采暖一條街，但這些等客上門的方式，都是針對有著新房裝修需求的客戶群體，還有一些采暖經(jīng)銷商是通過裝飾公司的渠道來推廣采暖設(shè)備的安裝，裝飾公司就較加不會(huì)接觸到?jīng)]有裝修需求的客戶群體。項(xiàng)目的經(jīng)銷商主要針對開發(fā)商和承包商，連新房裝修這樣的零售渠道都不涉及，就較談不上舊房改造了。


	


	為了消除業(yè)主的諸多擔(dān)憂和顧慮，建議以以下兩項(xiàng)原則為前提：


	


	原則一：以**安裝為賣點(diǎn)，時(shí)間**到以小時(shí)來計(jì)算，不影響業(yè)主日常工作和生活。


	


	原則二：以設(shè)計(jì)合理為**，不影響業(yè)主家里原有的室內(nèi)裝修和家具擺放，解除業(yè)主怕麻煩的顧慮。


	


	具體做法和措施為：


	


	**，設(shè)計(jì)上，提前到現(xiàn)場進(jìn)行認(rèn)真的測量，并經(jīng)過后期嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)，形成合理的設(shè)計(jì)和施工方案，方案應(yīng)本著三個(gè)**原則，即：預(yù)安裝**，隱蔽設(shè)計(jì)**，**運(yùn)行效果的同時(shí)經(jīng)濟(jì)性**。并且向業(yè)主解釋詳細(xì)的施工方案，以提升業(yè)主對商家的信任度。


	


	*二，施工上合理安排施工時(shí)間，將可以預(yù)安裝的設(shè)備提前安裝后，再進(jìn)駐施工現(xiàn)場。制訂***的施工流程，現(xiàn)場施工過程中步驟合理，做好合理的家具及裝修保護(hù)，并**嚴(yán)格的規(guī)定。


	


	*三，售后上以四個(gè)**為宣傳**，讓業(yè)主免除后顧之憂。“四**”即：**提供交工前的即時(shí)保潔；**提供全天候的上門售后服務(wù)；**接受其它**采暖問題的咨詢；**提供解決方案。


	


	綜上所述，散熱器明裝可以做成功，做到**性甚至是較致，但是以深入的消費(fèi)市場研究、合理的規(guī)劃和對業(yè)主、結(jié)果負(fù)責(zé)的施工、設(shè)計(jì)原則以及自成體系的一整套服務(wù)模式為基礎(chǔ)。建議散熱器明裝服務(wù)做成規(guī)模化，并根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和不同地域的市場特點(diǎn)制訂的一套行之可行的服務(wù)系統(tǒng)。


	 


	本文章由鑫瑞祥和散熱器 整理匯編！


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• 采暖散熱器明裝服務(wù)規(guī)?；l(fā)展

  散熱器明裝近年來在我國采暖市場大幅走熱。無論在南方還是北方地區(qū)，散熱器明裝的潛在用戶群體都非常廣泛。據(jù)近期業(yè)內(nèi)提供的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，北方市場至少有50%的老舊采暖散熱器和室內(nèi)管道需要更換，南方（長江流域）城市居民采暖的普及率不到10%.這意味著通過明裝散熱器項(xiàng)目的推廣，可以成功的啟動(dòng)末端**設(shè)備的零售市場，同時(shí)也可以擺脫單純依賴新房裝修所造成的客戶資源緊張，加速**暖通設(shè)備的普及速度。 然而，

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