石棉瓦消泡劑代理商逆境下運(yùn)營的成功之道

時(shí)間：2013-05-02作者：東莞市德豐消泡劑有限公司瀏覽：77

 

瓦消泡劑市場已經(jīng)慢慢走向成熟，許多代理商的生存環(huán)境越來越惡劣，利潤越來越低，瓦消泡劑代理商不僅面臨被廠家淘汰的風(fēng)險(xiǎn)而且也面臨被競爭對(duì)手淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)，也使許多代理代理商意識(shí)到了光有資金和經(jīng)驗(yàn)并不能保證自己在競爭中立于不敗之地，代理商同樣面臨變革的問題。




但是不管如何，瓦消泡劑代理商怎么保證自己手中擁有過硬的品牌和獲得有實(shí)力廠家的支持是確保自己在競爭中能夠取勝的前提優(yōu)勢之一。那么代理商該如何和廠家共同生活，白頭到老呢？近

一、首先瓦消泡劑代理商在決定和一個(gè)廠家合作之前，要詳細(xì)考察，相互了解，不能馬馬虎虎就簽訂合同了。

二、自己淘汰自己，在別人淘汰自己之前先進(jìn)行變革。這是一個(gè)變革的時(shí)代，是一個(gè)信息爆炸和知識(shí)更新?lián)Q代提速的時(shí)代。瓦消泡劑代理商要學(xué)會(huì)適應(yīng)時(shí)代的要求，提前淘汰自己的不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念和思路，采用先進(jìn)的管理手段和思想。

三、學(xué)會(huì)生意規(guī)劃。正如企業(yè)的多元化一樣，正是因?yàn)橄胭嵏嗟腻X，想賺不**業(yè)的錢。結(jié)果由于資金和資源分散，提前把自己送進(jìn)了火葬場。其實(shí)經(jīng)代理也一樣，一定要規(guī)劃好自己的生意。




四、要學(xué)會(huì)和廠家換位思考，了解廠家的戰(zhàn)略意圖和部署。市場精耕細(xì)作已是廠家不得不面臨的選擇，作為經(jīng)銷商一定要清楚市場發(fā)展的趨勢。一方面配合廠家進(jìn)行市場的精耕細(xì)作，另一方面對(duì)于自己沒有能力運(yùn)作的區(qū)域該讓出就讓出，不要滿足于自己有多大地盤的自豪感中。




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