淺析2013年做好凈水器代理的第一步

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市沃泰克環(huán)保設(shè)備有限公司瀏覽：576

    進(jìn)入2013年，可以說為我國凈水行業(yè)的發(fā)展提供了較好的契機(jī)，然而現(xiàn)階段的凈水器行業(yè)格局并不是十分的明朗，不僅**眾多、魚龍混雜，而且還有有概念混淆；大部分人認(rèn)為與標(biāo)準(zhǔn)的缺失有著直接關(guān)系，然而標(biāo)準(zhǔn)非一朝一夕可以*出來了，單單對于全國水質(zhì)的詳細(xì)了解就是一個(gè)**的工程。事實(shí)上在一個(gè)成熟或者不誠實(shí)的行業(yè)都無可避免的出現(xiàn)：有良好的企業(yè)，自然就有不守本分的企業(yè)，有誠信缺失的企業(yè)，很多企業(yè)，為了**招商，往往是說一套做一套。
   一方面水質(zhì)污染加劇，另一方面人們對于生活質(zhì)量的不斷提高；凈水器將掘出千億市場，很多投資者都紛紛*凈水設(shè)備產(chǎn)品，但很多投資商并不清楚自己的目標(biāo)是對還是不對，他代理的凈水器產(chǎn)品質(zhì)量、**影響力，是不是較占行業(yè)優(yōu)勢的，凈之泉凈水設(shè)備給各大代理商來作一個(gè)簡單的分析，做凈水器代理商的優(yōu)勢在哪，選擇什么樣的**占優(yōu)勢。
   凈水器行業(yè)素有“投資小、**、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)小”等特點(diǎn)，已成為近年來的創(chuàng)業(yè)者的投資熱門。那么，作為凈水器的代理商，尤其是剛?cè)胄械男氯?，該如何走好第一步呢？下面就來看看凈水?***凈之泉**總監(jiān)李陽怎么來給大家一一分析的：
   **，凈水器廠家的選擇尤為重要。截止2012年底全國凈水器**數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了3500家之多，大至可以分為以下幾大類：進(jìn)口**、國產(chǎn)**、跨行業(yè)**；多數(shù)廠家和**是可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢到。經(jīng)銷代理作為利益增長項(xiàng)目、或作為**創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在初步了解和咨詢各廠家和產(chǎn)品以后，即進(jìn)入考察階段。在實(shí)際考察廠家時(shí)，通常會有企業(yè)簡報(bào)、產(chǎn)品介紹、水質(zhì)演示、工廠參觀與政策**等環(huán)節(jié)，甚至，有些凈水器廠家還會提供前期培訓(xùn)、案例分析、樣板市場觀摩等活動，這些都是能夠幫助經(jīng)銷代理**了解行業(yè)、廠家和產(chǎn)品的途徑。凈之泉凈水器總結(jié)起來大概是以下幾個(gè)方面：廠房、設(shè)備、流水線、實(shí)驗(yàn)室這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術(shù)能力的，即使沒做過凈水器或?qū)ιa(chǎn)技術(shù)一竅不通的經(jīng)銷代理也沒關(guān)系，這里提示幾個(gè)細(xì)節(jié)：流水線每個(gè)工位和其他崗位是否有作業(yè)指導(dǎo)書，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無關(guān)，相信品質(zhì)是看得到的。注意，考察廠家之前，應(yīng)先與對方電話確認(rèn)，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。
   第二、凈水器產(chǎn)品選擇。你所在的區(qū)域決定了適銷的產(chǎn)品，就凈水器而言，主要是看當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況和接受程度：
   1.水質(zhì)方面：若當(dāng)?shù)刈詠硭甌DS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主打超濾凈水器；若**過200ppm，**主打反滲透凈水器；若**過500ppm以上建議使用軟水機(jī)。凈水器本來就只有適用、而沒有“較好”一說，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。2、產(chǎn)品款式，有人說要高、中、低俱全，據(jù)筆者觀察，各地銷售較好的經(jīng)銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、理性進(jìn)貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議“高、低搭配”，比如凈之泉節(jié)能凈水器，3500左右**型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應(yīng)考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主；縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道定λ的，**“中、低搭配”，2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟(jì)型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝，應(yīng)考慮壁掛、帶顯示的機(jī)型為主。
    近年來，**和有關(guān)部門在持續(xù)整治水源、全面改造管網(wǎng)，如杭州、長沙、廣州、泰州等城市，水質(zhì)就比較好了，采用超濾凈水器足夠，與之配套的管線飲水機(jī)，以機(jī)械式為適宜，而針對集團(tuán)用戶，仍然適用反滲透商用凈水設(shè)備。當(dāng)然，具體市場情況還是有差異的，比如重慶市場，一直是超濾凈水器的天下，但近年來反滲透產(chǎn)品銷售呈上升趨勢，又比如四川市場，反滲透產(chǎn)品與超濾凈水器的銷售幾乎是勢均力敵，因此，經(jīng)銷代理進(jìn)貨前，應(yīng)多方了解一下當(dāng)?shù)貎羲鞯匿N售情況以及用戶接受度為宜。
    整體說來做好凈水器市場不是做好某一方面就可以了，**是面面俱到，但是每一個(gè)步驟都起著承前啟后的作用，而文章提到的主要是做好凈水器代理的第一步，我們知道萬事開頭難，在這個(gè)選擇決定成功的年代，選擇一家適合自己發(fā)展需要的凈水器**就尤為重要了。
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  詞條說明

• 凈水器較新****排名探尋我國凈水業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

  ?? 觀察目前國內(nèi)各行各業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)行業(yè)的****都是代表著該行業(yè)較良好、較具有實(shí)力、較受消費(fèi)者喜愛的**，然而幾乎每年都會有*媒體、機(jī)構(gòu)對****進(jìn)行排名，這樣的排名不但對于行業(yè)而言具有很大的影響力，而且還能吸引眾多消費(fèi)者的參與；凈水器行業(yè)在我國發(fā)展已經(jīng)**過二十載了，關(guān)于****、****版本流傳著多個(gè)版本，這樣使得原來的“****”變成了隨便一個(gè)**都能拿來冠冕自

• 直飲凈水器或成未來較安全飲水方式

  ?? 現(xiàn)代化的發(fā)展加快了時(shí)代氣息的氛圍，高樓大廈如雨后春筍聳立遍布在城市中。人們對美好生活的向往和追求，對健康生活理念的轉(zhuǎn)變，對飲用水安全十分關(guān)注。然而，飲用水質(zhì)量卻越來越不理想，水污染得不到有效控制，導(dǎo)致水源的成分復(fù)雜化，自來水也僅是符合能喝卻滿足不了人們對飲用水安全健康的效果。飲用水安全是個(gè)世界性的話題。凈水器能滿足人們對自來水環(huán)保凈化達(dá)到直飲效果，這個(gè)新的飲水方式的流行和

• 凈水器行業(yè)“大洗牌”，**格局有什么改變

  ??? 事實(shí)上我國凈水器普及率比之歐美、日韓發(fā)達(dá)地區(qū)和地區(qū)還有很大的差距，然而我國水資源污染程度卻比歐美、日韓發(fā)達(dá)地區(qū)和地區(qū)嚴(yán)重得多，這也就意味著我地區(qū)庭較加有必要使用凈水器，同時(shí)也說明我國凈水器市場的發(fā)展大有搞頭。來自市場數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：截止2012年末，地區(qū)*有登記的凈水器**就達(dá)到1500家，還有近2000家沒有登記的**，國內(nèi)凈水市場又**過3500家**，而

• 凈之泉凈水器贏得萬科的信賴絕不是偶然

  ??? 我國自**以來，中國無數(shù)的企業(yè)都在為實(shí)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”而努力，正是因?yàn)橛兄绱撕陚サ哪繕?biāo)，通過幾十年的努力，中國企業(yè)贏得了**的贊賞，贏得了世界的刮目相看，比如我們有世界較好的空調(diào)廠家**、較好的重工企業(yè)三一、較好的筆記本制造商聯(lián)想、較好的互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備制造商華為、較好的房地產(chǎn)開發(fā)商萬科、較好的家電企業(yè)海爾............如今我國凈水器以一個(gè)新型行業(yè)