游樂(lè)設(shè)備場(chǎng)地的談判技巧 ——鄭州奇樂(lè)迪

時(shí)間：2018-11-17作者：鄭州市奇樂(lè)迪游樂(lè)設(shè)備有限公司瀏覽：99

說(shuō)起談判技巧，就讓人想起古代諸葛亮“舌戰(zhàn)群儒”“罵死王朗”的經(jīng)典故事，較大地體現(xiàn)了談判技巧的重要性。
而當(dāng)投資的兒童樂(lè)園要進(jìn)駐商場(chǎng)超市，場(chǎng)地的協(xié)商就需要高**的談判技巧了。通常商場(chǎng)經(jīng)理在租金上面有很大的決定權(quán)，從商場(chǎng)超市的規(guī)模，位置，客流量的不一樣，場(chǎng)地的費(fèi)用租金也不一樣，扣點(diǎn)也不一樣。
因此，要想成功的拿下兒童游樂(lè)園商**的**場(chǎng)地，就需要談判技巧的。
談判的內(nèi)容包括：
租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實(shí)測(cè)，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，*，活動(dòng)促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開(kāi)業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?

談判前要明確自己的游樂(lè)園給商場(chǎng)帶來(lái)的好處：兒童主題樂(lè)園可帶動(dòng)大量客流和商場(chǎng)人氣，經(jīng)常組織團(tuán)體活動(dòng)可為商場(chǎng)營(yíng)造人山人海的氛圍。

（一）談判前充分準(zhǔn)備

①詳細(xì)了解商場(chǎng)超市租金大體價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和較高限價(jià)。

②正確評(píng)估兒童游樂(lè)園在商場(chǎng)超市中的地位以及影響、估算月銷量等。

③如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛(ài)好、工作任務(wù)、目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等。這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候利用上。

④學(xué)會(huì)收集情報(bào)，察言觀色。

（二）談判中占據(jù)主動(dòng)

①善于利用場(chǎng)外關(guān)系。通過(guò)各種渠道得到"重要人物"的信息資料，邀請(qǐng)相關(guān)人員在場(chǎng)外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動(dòng)，如果能有"接洽人士"就會(huì)事半功倍，較容易水到渠成。

②知己知彼。一方面，兒童游樂(lè)園的開(kāi)辦前期資金有限，無(wú)力將更多的費(fèi)用預(yù)先交到商場(chǎng)、超市；另一方面，商場(chǎng)對(duì)這樣的業(yè)主的要求則是入駐費(fèi)要取上限，不會(huì)輕易壓低門(mén)檻。這時(shí)就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在一些人氣、促銷活動(dòng)力度等方面給商場(chǎng)以承諾，以此增加談判的砝碼?！　?

③能屈能伸。和商**談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢(shì)，也就是有求于人。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣?，但怎樣給有點(diǎn)學(xué)問(wèn)。有時(shí)候?qū)Ψ皆贏問(wèn)題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說(shuō)，5%？太少了，貴公司這么**，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒(méi)什么大不了的）。對(duì)方一定很高興，然后談B。B問(wèn)題其實(shí)是較關(guān)鍵的利益所在，但這時(shí)你可以一口咬定："在這個(gè)問(wèn)題上我們不能讓步，你看我這個(gè)人也不會(huì)談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)不能再讓步了?！　?

（三）打破談判僵局

①談判有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時(shí)，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)適時(shí)地叫停并重新約定下次談判時(shí)間?！　?

②對(duì)于陷入僵局的談判雙方來(lái)講，這段期間是十分寶貴的。我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束?？蓮恼妗?cè)面兩個(gè)角度加以思考。

正面

1、保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方珍惜。

2、再提供配套服務(wù)，讓對(duì)方選擇。

3、考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，較好在次要問(wèn)題上。

側(cè)面

1、通過(guò)第三方以朋友的身份接近對(duì)方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對(duì)談判有利的東西，并在一定程度上試探對(duì)方的底線。

2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時(shí)候送禮。

3、考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，較好在次要問(wèn)題上。

投資經(jīng)營(yíng)兒童游樂(lè)園，必要的商**談判技巧，能使我們?cè)谟邢拶Y金下拿下**的投資場(chǎng)地。


鄭州市奇樂(lè)迪游樂(lè)設(shè)備有限公司專注于豪華轉(zhuǎn)馬,自控飛機(jī),旋轉(zhuǎn)飛椅,軌道小火車等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

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