關(guān)于水果滯銷與銷售的一點看法

時間：2022-05-20作者：東莞市長征果品貿(mào)易有限公司瀏覽：1222

關(guān)于水果滯銷與銷售的一點看法
       某水果滯銷表現(xiàn)及產(chǎn)生的后果：一是積壓庫存；二是降價處理；三是轉(zhuǎn)作他用；四是眼看著壞掉。
       從事水果生產(chǎn)的生產(chǎn)者的結(jié)局大體有四種：一是壓縮規(guī)模，減少生產(chǎn)數(shù)量，難求發(fā)展；二是種植戶增產(chǎn)難增收，農(nóng)業(yè)企業(yè)被強(qiáng)者兼并；三是種值戶改換生產(chǎn)品種，農(nóng)業(yè)企業(yè)改換生產(chǎn)項目；四是農(nóng)業(yè)企業(yè)倒閉，種植戶經(jīng)濟(jì)收入微薄，甚至擱荒土地。
       某水果滯銷產(chǎn)生的原因：其一是供大于求。有的是季節(jié)性的，有的是周期性的，有的是同類產(chǎn)品過剩。電視新聞曾報道過廣東揭陽荔枝5毛錢一斤都賣不出去新聞，先有油桃爛地，后有火龍果喂魚，現(xiàn)有幾毛錢一斤的荔枝也滯銷。這樣悲劇何時能夠終止？有人說：農(nóng)民盲目擴(kuò)大種植水果，導(dǎo)致生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，造成滯銷的后果，最后只能有一個辦法，那就是減產(chǎn)。
       從揭陽荔枝5毛錢賣不出去的新聞，我首先想到的就是信息閉塞問題，很多農(nóng)戶只憑感覺，對市場信息了解不全面，坐等收購商上門，對此，我建議：當(dāng)?shù)?*應(yīng)協(xié)助成立一個協(xié)會，調(diào)研市場、了解行情。搭建平臺。牽手大采購商、超市，組織銷售，變被動為主動。規(guī)?；瑫r規(guī)范化，與水果批發(fā)商制定對路的營銷策略。我覺得這樣才會做好水果市場營銷。
       在中國，老百姓對**一把手的信仰是根深蒂固的。成也一把手，敗也一把手。選出有才智、有魄力、有擔(dān)當(dāng)?shù)囊话咽謥碇笇?dǎo)落實地方的水果銷售是非常關(guān)鍵的，行動大于一切！從火龍果倒河來看，我們不得不說，涉及水果產(chǎn)業(yè)的多方主體其實可以做得更多。一是**應(yīng)該提前組織人員根據(jù)氣候等特征預(yù)測水果產(chǎn)業(yè)的收成來制訂銷售方案。二是培育本地水果 產(chǎn)業(yè)深加工企業(yè)，解決部分滯留的水果產(chǎn)業(yè)。三是多和水果批發(fā)商交流，了解市場對水果產(chǎn)業(yè)的需求，由**根據(jù)市場需求調(diào)整水果產(chǎn)業(yè)的種植。
       差異生產(chǎn)很有效。該種糧食的地就該好好種糧食，不要只知道種經(jīng)濟(jì)作物賺錢。大家都來種，種得一多，又不能當(dāng)飯吃，不爛才怪，物以稀為貴。農(nóng)民朋友不妨這樣想，田是你的，你想種什么種什么，但為什么你種的東西滯銷后又要呼天喊地呢，市場就那么大，水果、蔬菜的需求量就那么大。大家都去種，賣給誰呢；還是要回歸到現(xiàn)實中來，田是用來種糧食的。不少人呼應(yīng)道：東西種出來就要賣，特別是水果類，不賣就爛了，市場就是這么一塊，消費量也基本就那么大一塊，盲目跟風(fēng)種植，往往導(dǎo)致豐收成災(zāi)，因此政策引導(dǎo)調(diào)控是關(guān)鍵，既不能種多了消化不了傷農(nóng)，也不能種少了價格暴漲傷害消費者，這就得靠各地**的大智慧了。
       農(nóng)戶一旦跟風(fēng)種植，實際上等果樹或植物長大后，市場己經(jīng)供大于求了。對此，**應(yīng)該成立專門的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由村機(jī)構(gòu)開始，統(tǒng)一記錄農(nóng)產(chǎn)品種植情況，合理的引導(dǎo)農(nóng)戶種植的品種和數(shù)量，**甚至可以經(jīng)過市場調(diào)查后，和農(nóng)戶簽定包銷合同，給農(nóng)戶**，以免盲目跟風(fēng)或不敢下手。
       營銷方式只是手段，要改變的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。
       東莞市長征果品貿(mào)易有限公司是一家集水果批發(fā)、代銷、配送為一體；具有獨立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的果品公司。公司營業(yè)執(zhí)照注冊號碼：441900001895955。
       公司立足廣東省東莞市下橋水果批發(fā)市場，我市場（東莞市下橋水果批發(fā)市場）是中國**水果批發(fā)市場之一，是珠三角著名的水果集散地，市場輻射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周邊地區(qū)。我公司成立以來堅持以：尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任的企業(yè)精神，并以誠信、共贏的經(jīng)營準(zhǔn)則。
       本公司主要優(yōu)勢業(yè)務(wù)：專業(yè)代銷水果與配送水果。
       東莞市長征果品貿(mào)易有限公司著眼于長遠(yuǎn)利益，精益求精，堅持做到誠實正真、坦率待人、認(rèn)真負(fù)責(zé)做事。東莞市長征果品貿(mào)易有限公司愿與您攜手合作，共謀發(fā)展，共享惠利。 熱忱歡迎您的合作。歡迎各地客戶前來或來電洽談，讓我們一起攜手，共創(chuàng)美好未來！
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  進(jìn)口水果行業(yè)的無奈 2018年不止國內(nèi)水果日子難過，進(jìn)口水果同樣各種倒霉。去年智利車?yán)遄犹澋暮芏噙M(jìn)口商一塌糊涂似的，牛油果成本達(dá)到110/箱，市場批發(fā)60-70都有，也是因為進(jìn)口過量。我國牛油果每周消費量大約40-50標(biāo)準(zhǔn)柜，而2018年9月份較高進(jìn)口量達(dá)到110柜左右，而且后續(xù)進(jìn)口量還源源不斷，這不賠錢賣才怪了。2017年產(chǎn)季智利車?yán)遄舆M(jìn)口量約6000多柜，2018年產(chǎn)季預(yù)估進(jìn)口量約為8000

• 做水果批發(fā)生意靠智慧較靠人品

  做水果批發(fā)生意靠智慧較靠人品 新鮮水果不是標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品，品質(zhì)千差萬別，而且水果的整個采購流通過程中充滿了可以做小動作的地方，裝箱的時候多放兩層紙，下面兩層多放一些小果，到了水果批發(fā)市場多打一點水等等，只要花心思，很多地方可以卡出一些利潤，但是水果的交易，很多人都是圖長久生意，非常注重信譽(yù)，不會為了這點蠅頭小利賠掉個人生意場上的名聲。因此，常年經(jīng)營水果批發(fā)商，一般都會做到誠信經(jīng)營，他才能做長久生意

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  理性看待水果市場行情 冷靜對待今年各種水果行情普遍的下跌，目前上市的葡萄、哈蜜瓜等水果的行情也較往年明顯走低。在這樣的情勢下，悲觀情緒彌漫于果品行業(yè)就是自然。此輪行情的變化，帶有價格正常回歸和巧遇全國及**經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇欠佳的合力影響下，所以就表現(xiàn)得劇烈一些。 站在普通消費者的角度，8塊錢的葡萄、5塊錢的哈蜜瓜和6塊錢的蘋果，還是有點貴，有點消費不起的意思。高價的果品，前幾年有公款消費、團(tuán)體購買、禮品消