二線城市如何選擇定制衣柜品牌*

時(shí)間：2016-03-25作者：合肥松毅家居材料有限責(zé)任公司瀏覽：142

 定制衣柜目前已經(jīng)成為消費(fèi)者家居消費(fèi)的可以選擇，在其漸漸走入中國千家萬戶之際，對(duì)于想要涉足定制衣柜*的創(chuàng)業(yè)者來說，亦涌動(dòng)著無限的商機(jī)。就現(xiàn)在整個(gè)衣柜市場分布來看，*城市已趨于成熟，而廣大的二三線城市才剛剛起步。但是在這些城市，對(duì)于想要*定制衣柜的創(chuàng)業(yè)者來說，又該如何在眾多的定制衣柜品牌中選擇適合自己投資的品牌呢？這應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者首先必須要考慮的問題。
 正所謂贏在選擇，較易成功。如何選擇？其實(shí)，歸納起來無非四個(gè)字“知己知彼”。聽起來似乎很簡單，但要真的做到卻不是那么容易。所謂“知己”，是要*商對(duì)其所在城市的衣柜市場進(jìn)行全面的分析，主要涉及到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市化進(jìn)程、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、定制衣柜市場成熟度。而“知彼”則是側(cè)重于對(duì)衣柜品牌的了解，可能要關(guān)注意向品牌的市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、區(qū)域市場占有率、品牌推廣力度等方面。
 一、“知己”——市場分析。
 1、首先，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)大致的了解。較簡單的方法就是從**網(wǎng)站、經(jīng)濟(jì)時(shí)評(píng)上獲得當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)指數(shù)，諸如GDP數(shù)據(jù)，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)比重，人均可支配收入等相關(guān)數(shù)據(jù)。由此粗略來得出當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的大概情況。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低，可以側(cè)面的反映出消費(fèi)能力的高低。
 2、城市化進(jìn)程一方面受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，另一方面也受到國家推動(dòng)城市化政策影響。前者是市場規(guī)律自然決定的，而后者政策主導(dǎo)性比較強(qiáng)。所以，在分析當(dāng)?shù)爻鞘谢綍r(shí)，要有針對(duì)性。不過從城市人均住房占有率上，基本可以反映出當(dāng)?shù)氐某鞘谢?。切忌單從住房保有量方面進(jìn)行考量，以避免被大量的空置住房所誤導(dǎo)。
 3、說到消費(fèi)能力，較直接的反映是當(dāng)?shù)厝司べY水平。但較深層次還是要?dú)w結(jié)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低，很大程度上決定著消費(fèi)能力的大小。
 4、消費(fèi)習(xí)慣在這里所指的是家居消費(fèi)方面，再細(xì)化一點(diǎn)，就是在衣柜選擇上，是偏好于普通的木工打制衣柜、成品衣柜還是定制衣柜。如果是打制衣柜居多，那么當(dāng)?shù)囟ㄖ埔鹿竦陌l(fā)展空間還是較大的。
 5、定制衣柜的市場成熟度主要反映在當(dāng)?shù)囟ㄖ埔鹿衿放茖Ｙu店的數(shù)量和質(zhì)量上。品牌店面越多，說明當(dāng)?shù)厥袌龀墒於仍礁?。反之，則越低。市場成熟度越高，表明消費(fèi)者接受能力越強(qiáng)，前期介入就越容易，但競爭也相對(duì)較激烈。而市場成熟度越低，表明定制衣柜前期介入相對(duì)困難，需要一步步扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，但發(fā)展?jié)摿s是巨大的。
 二、“知彼”——品牌分析
 1、對(duì)于二線城市來說，受限于消費(fèi)能力。所以，在選擇衣柜品牌時(shí)首先考量的就是該品牌的市場定位。二線城市**消費(fèi)者畢竟有限，大部分還是以中低端消費(fèi)者為主。所以，相對(duì)來說，定位中端市場的衣柜品牌較為合適。
 2、無論選擇哪個(gè)衣柜品牌，產(chǎn)品品質(zhì)都是**位的?？梢缘狡放茖Ｙu店和廠家去實(shí)地考察，比較一下各個(gè)品牌的生產(chǎn)規(guī)模、工藝流程、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、研發(fā)能力等方面。綜合考量之后，選取產(chǎn)品品質(zhì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)較為平均的品牌*。
 3、物美**是每個(gè)經(jīng)銷商所期望的。一些*品牌衣柜的產(chǎn)品雖然質(zhì)量好，但價(jià)格也貴，這可能與二線城市的消費(fèi)水平不太相符。不過一些二線衣柜品牌為了提高品牌競爭力，所推出的產(chǎn)品并不遜色于*品牌，但價(jià)格卻較為適中，給*商留取了足夠的利潤空間。所以，在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的前提下，*商可以選擇這些優(yōu)質(zhì)**的衣柜品牌*。
 4、區(qū)域市場占有率是衡量一個(gè)品牌在二線城市影響力的大前提。如果一個(gè)品牌在*商城市所在的省份及周邊的省份專賣店分布較多，形成了規(guī)模集聚效應(yīng)，那么其所形成的品牌影響力、號(hào)召力就越大，相應(yīng)的推廣起來就越容易。
 5、品牌推廣力度是一個(gè)相對(duì)而言的概念。一個(gè)衣柜品牌可以在全國范圍類進(jìn)行地毯式宣傳推廣，例如央視廣告。而在這里所指的品牌推廣較傾向區(qū)域性，當(dāng)*商在選擇一個(gè)衣柜品牌時(shí)，所要考量的是該品牌在當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V力度，而非全國性的，畢竟中國幅員遼闊，人口眾多。
 綜上所述，在充分對(duì)二線城市進(jìn)行市場分析后，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市化率、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣和市場成熟度等數(shù)據(jù)的體現(xiàn)，基本可以確定是否該介入定制衣柜行業(yè)。而有了以上的市場分析數(shù)據(jù)，再加上衣柜品牌的分析，衡量各個(gè)品牌之間的市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、區(qū)域市場占有率、品牌推廣力度等方面的差異，選擇哪一個(gè)衣柜品牌*就呼之欲出了。所以，創(chuàng)業(yè)者*定制衣柜品牌一定要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，通過全面地調(diào)查分析，因地制宜，慎重選擇。


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