中小化妝品品牌加工如何選擇終端?

時間：2019-08-01作者：東莞市中豪優(yōu)美實業(yè)有限公司瀏覽：51

   中小化妝品品牌加工如何妙選終端?終端并不是隨便投資的，對于一個中小品牌來說，同樣是花五萬塊錢，與其進(jìn)入十個沃爾瑪超市，還不如進(jìn)入一百個小型超市，道理很簡單，因為你即使費(fèi)盡周折、花盡資金進(jìn)入到*終端，你的陳列也很難與*品牌競爭，不如多花力氣把終端網(wǎng)絡(luò)鋪得較開。所以，有三個策略決定了品牌在終端的成敗。

   **個是品牌的市場定位，企業(yè)在做終端策略的時候，一定要掂量自己的“品牌斤兩”，多計算各種渠道類型的**率，才能夠找到合適的發(fā)展策略，并不是各種終端都是合適的，有時候聚焦某個點，集中資源去攻擊反而能**很好的效果；其次，終端的形象一定要醒目，如果沒有導(dǎo)購小姐，那么堆頭、端架、各種海報、廣告牌、吊旗、貨架貼都是吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵；*三，通過終端銷售數(shù)據(jù)來分析市場需求，這是終端的一大職能，因為它是貼近消費(fèi)者的地方，所以導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員都要經(jīng)常與終端老板溝通，收集銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋意見和競爭對手的動態(tài)，只有這樣才能不斷調(diào)整策略、完善自己。

  實際上，有了好的策略，沒有好的執(zhí)行一切無從談起，在執(zhí)行力方面，很多化妝品企業(yè)只有形式化的日常報表，而沒有詳細(xì)的拜訪路線設(shè)計，沒有數(shù)據(jù)化報告內(nèi)容，也沒有主管的密切跟蹤和反饋，結(jié)果是主管來了就扮幾天新人樣，主管一走就回家睡大覺，另一方面，這和企業(yè)缺乏激勵機(jī)制和考核機(jī)制也有很大的關(guān)系。

  打造一個品牌并不能急功近利，其實很多東西都是需要機(jī)制和系統(tǒng)的支持。在渠道建設(shè)和終端策略上有兩個原則特別重要，其一是渠道必須精細(xì)化、數(shù)據(jù)化地管理，必須較注重渠道商考核和激勵機(jī)制的設(shè)計，而不是較大化的費(fèi)用支持；*二個是市場營銷費(fèi)用的投入，更多的應(yīng)該放到終端的形象上。但是許多企業(yè)把大部分費(fèi)用都給了渠道，而真正用于終端的則少得可憐，這樣的操作模式只會讓品牌**不斷掉價，從而使企業(yè)陷入困境。

  歸根結(jié)底終端渠道建設(shè)是化妝品銷售的基礎(chǔ)，*連鎖店的數(shù)量與自營連鎖店的數(shù)量較是代表了化妝品企業(yè)的實力。一旦缺乏完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，終端渠道將會成為限制化妝品企業(yè)發(fā)展的短板。因此化妝品企業(yè)只有構(gòu)筑營銷體系的壁壘，才能夠形成優(yōu)勢。

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