刺猬智能防盜門：防盜門企業(yè)如何打動(dòng)女性消費(fèi)“

時(shí)間：2020-01-05作者：湖南金麗方科技有限公司瀏覽：1293

“女人的錢好賺”，這是大多數(shù)人的共識(shí)；但是，也有很多人認(rèn)為“女人的錢較難賺”。到底好賺還是不好賺，關(guān)鍵在于企業(yè)能否打動(dòng)女人的心。如今的家居消費(fèi)中，在大多數(shù)情況下女性通常是最后的拍板者，因此防盜門企業(yè)如何根據(jù)女性審美進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略則顯得至關(guān)重要。
2012年3月份的一個(gè)下午，湖南金麗方科技董事長(zhǎng)王海麗女士帶著助理小張去蘇寧電器購(gòu)買手機(jī)。經(jīng)過(guò)電腦展示區(qū)域時(shí)，一個(gè)銷售人員正在向客戶介紹一體機(jī)。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心?！靶垼阏f(shuō)我們可不可以把門和鎖也一體化？”王董對(duì)著身旁的助理說(shuō)道。
然而讓小張意想不到的是，當(dāng)天下班之前，王董就召集公司所有的研發(fā)工程師開(kāi)會(huì)，會(huì)議上，王董把自己的想法跟工程師們一講，馬上得到了大家的認(rèn)可。接下來(lái)三天時(shí)間，王董和工程師們都是在會(huì)議室渡過(guò)。構(gòu)思、做圖、討論細(xì)節(jié)，之后便投入研發(fā)、測(cè)試、修改中，漫長(zhǎng)的等待之后，8月份一款嵌入式智能門鎖終于出爐。
 多數(shù)情況下，女性決策家居消費(fèi)
隨著時(shí)代發(fā)展，女性的社會(huì)地位和家庭地位不斷提升，我國(guó)20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長(zhǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居建材產(chǎn)品而言，女性較是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會(huì)砍價(jià)成為家裝消費(fèi)的主角。
在家居賣場(chǎng)你可以發(fā)現(xiàn)，逛家居建材的女性居多，而大多數(shù)進(jìn)場(chǎng)的男性消費(fèi)者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者；男性站在旁邊玩玩手機(jī)似乎事不關(guān)己，等妻子看好決定購(gòu)買時(shí)，附和說(shuō)兩句最后掏錢買單。防盜門品牌專賣店導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，以自己三年多的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般男性單獨(dú)來(lái)買的大多是設(shè)計(jì)師，一個(gè)女人來(lái)的大多是女主人來(lái)踩點(diǎn)選款議價(jià)，而一個(gè)女人帶著一個(gè)男人來(lái)就多是夫妻倆來(lái)敲定樣式顏色下單了。
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　女性對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與風(fēng)格有較明確和細(xì)致的要求
　女性決策家居消費(fèi)，女性消費(fèi)者在家居消費(fèi)中有哪些特點(diǎn)？業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)代年輕女性較青睞顏色亮麗、線條簡(jiǎn)單的防盜門產(chǎn)品，在購(gòu)買流程中，女性客戶會(huì)比男性有耐心的多。女性消費(fèi)者除看重價(jià)格外，較對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和風(fēng)格化具有較明確和細(xì)致的要求。尤其是職業(yè)女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對(duì)家裝建材舍得花錢，對(duì)于地中海、簡(jiǎn)歐、田園等風(fēng)格概念清晰、把握準(zhǔn)確，會(huì)依據(jù)風(fēng)格元素來(lái)挑選相應(yīng)搭配的防盜門產(chǎn)品。
　既然家居產(chǎn)品的購(gòu)買多半已然由女性話事，那么防盜門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色和風(fēng)格是不是也要迎合女性們的審美喜好？答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時(shí)裝的家居產(chǎn)品是不夠的，女性作為家居產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì)感性地順從自己的喜好，較會(huì)理性地考量全家人的感受。有消費(fèi)者表示，在臥室等私人的空間會(huì)按照自己的個(gè)人喜好來(lái)挑產(chǎn)品，如果是客廳、飯廳等空間，則參照全家人的喜好。
　情感營(yíng)銷較能打動(dòng)女性消費(fèi)者
　當(dāng)商品有了性別，營(yíng)銷也就有了方向。“她時(shí)代”，家居企業(yè)一定要對(duì)“她”營(yíng)銷。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前的粗放式營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需要，必須較深入地細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，提供較加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，有利于市場(chǎng)向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場(chǎng)營(yíng)銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。
　女人天生比男人較感性，體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)女性尤為重要。而相較于體驗(yàn)感而言，在營(yíng)銷中偏重情感營(yíng)銷較能提升成交率。女性消費(fèi)者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關(guān)心，防盜門產(chǎn)品本身有偏柔性的一面，在產(chǎn)品促銷時(shí)，要多使用“買贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，還要站在女性的立場(chǎng)，把女性顧客當(dāng)成朋友來(lái)交談，給她從健康環(huán)保、顏色搭配、省錢等角度提意見(jiàn)，而女人天生比較“容易受他人影響”，這樣較容易達(dá)成成交。
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總而言之，在家居消費(fèi)品的選擇和采購(gòu)中，女性往往較具決策力，如今的防盜門市場(chǎng)，也越來(lái)越成為女性主導(dǎo)市場(chǎng)。一些防盜門生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始以女性受眾為**，用女性偏愛(ài)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品來(lái)討好“她”，不得不說(shuō)女性消費(fèi)已經(jīng)成為防盜門行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和全新增長(zhǎng)點(diǎn)。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 金麗方智造秋季新品即將上線！

  一提到秋天，人們就會(huì)想到收獲。忘不了這是一個(gè)**、豐收的季節(jié)，是啊，秋天正是萬(wàn)物收獲的日子。農(nóng)場(chǎng)里，稻子黃澄澄的，映著人們愉悅的臉蛋；果園里，瓜果紅彤彤的，逗著人們渴望的目光。這是秋天較美的景色，因?yàn)樗怯尚量嗟暮顾畵Q回來(lái)的。 \ 對(duì)湖南金麗方科技有限公司來(lái)說(shuō)秋天既是前半年工作的收獲較是對(duì)上半年工作結(jié)果的檢驗(yàn)。湖南金麗方新款智能門，指紋鎖，在金麗方董事長(zhǎng)和研究總工程師的帶領(lǐng)下，與研發(fā)團(tuán)隊(duì)整整

• 金麗方的防盜門應(yīng)用技巧普及

  門是每個(gè)人家里安全的“衛(wèi)士”，是進(jìn)出家門的**道**。防盜門的安全性能直接關(guān)系到家庭財(cái)產(chǎn)和人身的安全。那廣大消費(fèi)者又該如何識(shí)別材質(zhì)，你對(duì)金麗方防盜門的了解夠嗎？ \ 一、金麗方防盜門的三大注意點(diǎn) 一扇好的防盜門，可以增加住宅的安全性，如何選擇，是一項(xiàng)至關(guān)重要的事情。 1、選擇合適的外形尺寸 消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)居室的門洞尺寸、開(kāi)啟方向、顏色花紋等實(shí)際要求選擇合適的金麗方防盜安全門。檢查外觀，門板表面漆層

• 會(huì)“賣門”，也會(huì)“賣萌

  防盜門產(chǎn)品在門窗行業(yè)占據(jù)著重要的地位，產(chǎn)品銷量直接影響的企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展前景。企業(yè)要想做好銷量，產(chǎn)品是前提，營(yíng)銷人員才是關(guān)鍵。作為國(guó)內(nèi)智能門行業(yè)的成員性品牌，金麗方有著一支素質(zhì)過(guò)硬實(shí)力**的銷售團(tuán)隊(duì)，隨著時(shí)代的發(fā)展，這些優(yōu)秀的營(yíng)銷人員需要賣出門之外，必須得“賣萌”？ 這就要求他們的具備下面幾點(diǎn)要求： \ 1、專業(yè)素養(yǎng) 心理學(xué)家的研究證明，**印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的

• 金麗方造福的不止是人民，連地府都受到福澤

  又到了一年一度的7月半的鬼節(jié)了，地府里的大小鬼們喧鬧不堪。爭(zhēng)相恐后急著出去覓食，因?yàn)榧堝X每年沒(méi)少。所以貶值很快，富人還好，窮的人早就窮了。紙錢已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在的形勢(shì)了。 陽(yáng)間的人給燒房子，燒媳婦兒，燒車的比比皆是。到了7月半解放了，小鬼頭去羈押新的靈魂了，忘了開(kāi)門。急得牢里的那些鬼們上竄下跳，關(guān)鍵時(shí)刻。閻王來(lái)了，立刻把門換成了金麗方的智能門。一下連地府都變成高科技了，再也不用遭受鑰匙遺失的煩惱了