衣柜*商做好這四點，**沒訂單

時間：2016-09-08作者：合肥松毅家居材料有限責任公司瀏覽：129

　　近幾年，衣柜品牌琳瑯滿目，層次不窮，各衣柜品牌*商之間的競爭也日趨白熱化，諸如“衣柜**品牌”的口號到處都是，讓消費者目眩，而其中眾多企業(yè)為了品牌的較好傳播都紛紛走上了***之路，的確這都是企業(yè)的營銷方式。但是對于衣柜*商來說，在有限的資金情況下，又該如何做好營銷呢？下面看看尼爾諾定制衣柜的*店是怎么做的。
　　一、店面裝飾是首要因素
　　從消費者心理學(xué)上看，現(xiàn)代消費者在購物是會產(chǎn)生對比心理，他們喜歡現(xiàn)有一個范例，才去實驗自己的購買欲。所以衣柜*店的多風格店面裝修就尤為重要，它能給消費者一個參考的范本，而很多時候這個范本就是較大的營銷力。
　　二、主動上門服務(wù)應(yīng)是分內(nèi)之事
　　在當前市場競爭激烈的情況之下，有大量客戶資源才是王道，對于所有的衣柜*經(jīng)銷商來說，進店顧客的數(shù)量的多少也會直接影響到銷售的業(yè)績，但在目前雜亂的市場大環(huán)境下，肯定是進店的客戶數(shù)量是越來越少，而老客戶較是越來越少，而且大部分客戶的消費行為也呈現(xiàn)出個性化的特征，不約而同的開始追求產(chǎn)品的款式和質(zhì)量以及享受度，同時在互聯(lián)網(wǎng)信息快速發(fā)展的當下，定制衣柜產(chǎn)品的價格操作空間也是越來越小。在這種情況下，對于衣柜*經(jīng)銷商說，較需要提升的是對客戶的服務(wù)**的體現(xiàn)，這種**既包括上門的裝修設(shè)計也包括技工人員的裝修培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識講解等。
　　三、進行區(qū)域聯(lián)盟聚客提高成交量
　　在聯(lián)盟砍價會日益沒落和單場促銷回報率漸低的情況下，從去年到今年大規(guī)模的區(qū)域聯(lián)盟營銷模式開始興起，單個的品牌或者兩個以上的品牌把區(qū)域內(nèi)的客戶集中整合起來，由所在地的大部分*商一起組織前往省中心城市，避免了因單場人氣的不足而顯蕭條的現(xiàn)象，又使得單個品牌聚集了相對較精準的客戶群，雖然實際上分到每個衣柜*店時沒有多少客戶，但是比較集中的人氣也是能夠達到數(shù)十萬，甚至上百萬的銷售額度的，讓區(qū)域內(nèi)的衣柜*經(jīng)銷商較有底氣和信心，這是區(qū)域聯(lián)盟的****的體現(xiàn)，在聯(lián)盟促銷過程中，對衣柜*經(jīng)銷商進行了一次實戰(zhàn)的促銷和聚客能力的培訓(xùn)是很有必要的。
　　四、定制本身就是營銷王牌
　　整體衣柜是定制的，定制其實就是衣柜營銷上的王牌，尼爾諾定制衣柜認為，當今社會企業(yè)不再單純賣產(chǎn)品，而是賣生活方式。相對外國企業(yè)來說，我們可以在廣告宣傳上看到一些元素，而在中國，整體衣柜行業(yè)整體都對定制的強調(diào)，宣傳不夠力度，對于衣柜*店來說，要讓消費者知道你能為他們提供一體化房間整體解決方案，給他們一種關(guān)于衣柜的生活方式。


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