裕祥廚電較適合開設(shè)專賣店提升形象。

時(shí)間：2020-03-31

         隨著家電連鎖業(yè)近年來(lái)的**擴(kuò)張及單店效益的下降，以及針對(duì)供應(yīng)商的各類費(fèi)用的提高，越來(lái)越多的制造商開始開專賣店。尤其以燃?xì)饩咂髽I(yè)居多，如櫻花、帥康、方太、萬(wàn)喜等都在緊鑼密鼓的建設(shè)自己的專賣店系統(tǒng)。裕祥也在加快**專賣店的步伐;較好的讓裕祥廚電專賣店遍布全國(guó)大江南北,將裕祥產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶!

開專賣店的原因
性     **家電連鎖的急劇擴(kuò)張及單店效益的下降給各**帶來(lái)的壓力推動(dòng)了全行業(yè)專賣店系統(tǒng)的發(fā)展。其次，二三級(jí)市場(chǎng)目前仍然是家電連鎖觸角所不能及的區(qū)域，在二三級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)市場(chǎng)，一些個(gè)體戶迫于目前的形勢(shì)，開始尋求出路，為專賣店系統(tǒng)地出現(xiàn)和發(fā)展提供了空間。于是，經(jīng)銷商便和各**專賣店所提供的平臺(tái)一拍即合，就有了越來(lái)越多的專賣店。
          另外，吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罴叭細(xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的屬性決定其適合于渠道多元化。對(duì)于燃?xì)饩弋a(chǎn)品，據(jù)裕祥銷售副總透露，家電連鎖的銷售份額僅占30％左右。其它渠道如超市、百貨、建材、個(gè)體專營(yíng)店、**專賣店及工程配套市場(chǎng)在均衡的發(fā)展，除了燃?xì)夤具@個(gè)渠道的份額逐漸萎縮外，其它幾個(gè)渠道應(yīng)該說基本穩(wěn)定，在這種情況下，**專賣店自然會(huì)發(fā)展，其中專營(yíng)系統(tǒng)（個(gè)體專營(yíng)店、**專賣店）和工程配套還穩(wěn)中有升。 

1.開專賣店的條件 
裕祥市場(chǎng)部經(jīng)理認(rèn)為：**，個(gè)體經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的地區(qū)適合建設(shè)專賣店系統(tǒng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)（如長(zhǎng)三角和珠三角地帶），受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀和渠道結(jié)構(gòu)都比較適合專賣店的生存和成長(zhǎng)。而北方地區(qū)消費(fèi)者對(duì)個(gè)體渠道不夠信賴，相反對(duì)大型連鎖渠道較依賴，那么專賣店就失去了其賴以生存的大環(huán)境。*二，對(duì)于建專賣店的企業(yè)來(lái)講，**的**與產(chǎn)品一定要能夠吸引消費(fèi)者。*三，產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)與其它渠道形成競(jìng)爭(zhēng)決定專賣店能否生存。例如**空調(diào)專賣店的成功就與其產(chǎn)品屬性有著較大的關(guān)系，若是彩電或者冰箱專賣店，成功的幾率相對(duì)小得多。裕祥的整體廚房產(chǎn)品，其屬性使其較適合專賣店渠道。*四，開專賣店的思路和策略要正確。開專賣店一定要思考賣什么的問題，給專賣店一定的配套措施，在政策、做法上有所傾斜，使其較好的生存并發(fā)展下去。 


2.要重視店長(zhǎng)、店址的選擇。 
任何一件事情要想成功，一是人的作用，另一個(gè)就是環(huán)境的作用。所以裕祥在開專賣店時(shí)，**會(huì)非常重視店長(zhǎng)的選擇和培訓(xùn)，一般都會(huì)派店長(zhǎng)到總公司受訓(xùn)一個(gè)月，讓其充分了解裕祥的企業(yè)文化與**文化，以及產(chǎn)品的**知識(shí)，在理論和實(shí)踐上做好開店前的準(zhǔn)備工作。所選的店長(zhǎng)一定是對(duì)裕祥的**認(rèn)知度要高，專注于廚衛(wèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，并且是*店主親自參與經(jīng)營(yíng)行為。其次就是一定要重視店址的選擇，關(guān)于店址的選擇一定要經(jīng)過公司總部的層層審批，所選位置一定要有利于銷售。目前裕祥的專賣店一般都開設(shè)在一二級(jí)市場(chǎng)。 

3.要讓*商賺錢。裕祥有專賣店設(shè)計(jì)手冊(cè)和開店手冊(cè)，對(duì)于*商要求從裝修到設(shè)計(jì)，都按手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)的要求去做，以做好開店的準(zhǔn)備工作。一旦店開張，裕祥就會(huì)跟進(jìn)給予一定的支持，如幫助其搞促銷活動(dòng)，與*商充分溝通，給其一定的優(yōu)惠，輔助*商賺錢，讓其感受到裕祥對(duì)*商的關(guān)注，并全力協(xié)助其開拓較廣闊的利潤(rùn)空間。

4.開專賣店的意義 
統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理：在專賣店系統(tǒng)中，裕祥**通過有效監(jiān)控，采用了統(tǒng)一的管理模式，因此在區(qū)域內(nèi)便實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一組織貨源、統(tǒng)一銷售價(jià)格、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一店面裝修、裝飾、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)時(shí)間。 

２、提供增值的服務(wù)項(xiàng)目：建立起一套周全規(guī)范的客戶服務(wù)體系，并**它對(duì)消費(fèi)者的接受**、迎合程度、差異新穎等是時(shí)新時(shí)效的；以專賣店為載體，日復(fù)一日、循序漸進(jìn)的將這套服務(wù)體系**給更多的消費(fèi)群體。

３、提供整體產(chǎn)品解決方案：目前的燃?xì)饩咂髽I(yè)的產(chǎn)品均在延伸，從油煙機(jī)、燃?xì)庠畹较竟?、水槽等系列化產(chǎn)品，較大的一點(diǎn)就是基本上都涉足了整體廚房，通過專賣店，企業(yè)可以近距離、方便地為消費(fèi)者提供整體產(chǎn)品解決方案。 

４、體現(xiàn)和提升**形象：隨著各**對(duì)專賣店系統(tǒng)的日益重視，在專賣店的模式上已經(jīng)從原有的產(chǎn)品**專賣店發(fā)展到企業(yè)**專賣店。企業(yè)**專賣店以**的全部產(chǎn)品、服務(wù)為**，并充分融合各企業(yè)及**的經(jīng)營(yíng)理念，樹立整體的企業(yè)**形象。通過專賣店突顯**的效應(yīng)，提升**的影響力。 
  
  實(shí)踐證明，專賣店模式在拓展過程中充分發(fā)揮了連鎖經(jīng)營(yíng)在成本、價(jià)格、管理、**、渠道靈活等方面的優(yōu)勢(shì)，也充分展示了專賣店**化經(jīng)營(yíng)的活力，在多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中展現(xiàn)了勃勃生機(jī)。專賣店系統(tǒng)的興起和發(fā)展為廠商合作開辟了新的渠道和利潤(rùn)空間，推動(dòng)了行業(yè)又一輪的良性發(fā)展，也為企業(yè)科學(xué)架構(gòu)銷售多元化銷售渠道，繼續(xù)**市場(chǎng)提供了**。

詞條
詞條說明
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裕祥廚電較適合開設(shè)**專賣店提升**形象。
隨著家電連鎖業(yè)近年來(lái)的**擴(kuò)張及單店效益的下降，以及針對(duì)供應(yīng)商的各類費(fèi)用的提高，越來(lái)越多的制造商開始開專賣店。尤其以燃?xì)饩咂髽I(yè)居多，如櫻花、帥康、方太、萬(wàn)喜等都在緊鑼密鼓的建設(shè)自己的專賣店系統(tǒng)。裕祥也在加快**專賣店的步伐;較好的讓裕祥廚電專賣店遍布全國(guó)大江南北,將裕祥產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶! 開專賣店的原因性 **家電連鎖的急劇擴(kuò)張及單店效益的下降給各**帶來(lái)的壓力推動(dòng)了全行業(yè)專賣店系統(tǒng)的發(fā)展。其
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