凈水器**品牌力源泉分析農村市場

時間：2013-08-27

未來凈水行業(yè)二三線市場大有可為，但農村市場具有其特殊性，不比*城市家庭的產品，凈水器廠家要想在農村市場發(fā)展還須四面發(fā)功。二十一世紀凈水器市場可說是一路披荊斬棘。從前到現(xiàn)在，生活和環(huán)境成相反比例，如今生活好了，水資源卻大大的掉鏈子，經過凈水行業(yè)十幾的的宣傳和水知識的教育，凈水觀念逐漸進入人心，現(xiàn)在不僅僅是在國內的大城市*城市，而開始在一些二三級市場也形成一種潮流，并且很多品牌開始瞄準鄉(xiāng)下市場，企業(yè)的渠道暗戰(zhàn)，**市場份額，意圖在廣大的農家占有一席之地。

在凈水器產品上，需盡量提高產品的性價比，受購買力限制，在三級四級的市場上面，一般主流產品主要是二線品牌，中端產品、低端產品不等。所在產品的選擇性發(fā)展至關重要，在制造工藝上要從源頭上采取措施保證質量，在產品設計上，采用技術成熟和結構簡單的產品，省略一些可以有可以無的功能，盡量減少售后這一環(huán)節(jié)，這樣就可以減少成本，減少換退貨和返修帶來的成本壓力。在這個過程中，由于當地*商對自身所處的市場情況和需求比較了解，所以凈水器*商應該時刻注意和下線或終端的溝通，凈水器廠商也及時與當地代理商溝通，從而獲取準確的市場信息，提供較加合適市場的產品。

在凈水器價格上，農村市場的經濟水平是不能和*二線城市相比的，其中的價格敏感性相對也高很多，由于，低價格在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會有較大的吸引力。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，凈水廠家必須使自己的渠道平化，在市場允許的條件下直接建立代理商，減少中間很多環(huán)節(jié)，壓縮產品價格和運輸成本，低價在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場**是銷售的**武器。

促銷上，結合鄉(xiāng)鎮(zhèn)當地風俗，可以展開多種創(chuàng)意性促銷活動，注意采用適當的廣告策略。而對于凈水器促銷活動和促銷產品的選擇上要注意當地用戶的喜好，例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)較講究實用性，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與大中城市的集中性有區(qū)別，所以廣告宣傳的方式也不同，可以通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心的廣播來傳播，同時注意傳單內容**等，人際網的傳播將會較加有力而**。

在銷售渠道上，由于縣級分布廣，整體市場容量小，所以在高經濟城市里的好幾千平方米的大賣場，難以生存在三線以下城鎮(zhèn)。然而適應鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境市場的特點的，采取小型賣場或專賣店的形式將是不錯的選擇，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建材市場、太陽能小家電分銷等，這些網點較容易打開銷售之路。力源泉凈水器同時提升代理商的服務能力，加強城市網點服務中心，對線下終端的家電產品安裝、保養(yǎng)、返修等技術加強，以給予客戶較好的技術支持。

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