森馬如何做出海布局_杭州玖玖星選_JOJOBUY

時(shí)間：2022-06-17作者：杭州玖玖星選電子商務(wù)有限公司瀏覽：146

森馬周靜說(shuō)，對(duì)于隱形不錯(cuò)的概念，就是要具備**化的思維，并在一個(gè)行業(yè)專業(yè)專注、持續(xù)的努力攀登，才會(huì)有可能達(dá)到世界*企業(yè)的水準(zhǔn)。

森馬主要聚焦在中東和東南亞市場(chǎng)做出海布局。目前已覆蓋了歐美、印度、中國(guó)香港、中東、東南亞，以及中亞等地區(qū)。森馬海外業(yè)務(wù)的規(guī)模已從2019年的4000萬(wàn)增長(zhǎng)到2021年的1.2億，一共有50家門店。

首先，在市場(chǎng)的選擇上，森馬定義了三個(gè)**戰(zhàn)略城市：中國(guó)香港、迪拜、新加坡，雖然它們的規(guī)模相對(duì)較小，但在亞洲具有輻射作用。但是。此外，森馬也會(huì)定義**的規(guī)模市場(chǎng)，如沙特、阿聯(lián)酋、印尼、越南、菲律賓、泰國(guó)等。像柬埔寨、緬甸、老撾、尼泊爾等市場(chǎng)，則是購(gòu)買力比較強(qiáng)的生意機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

JOJOBUY總部位于馬來(lái)西亞吉隆坡，中國(guó)總部位于杭州，銷售包括室內(nèi)外家具，燈具，廚具，電器等幾十種家居品類，打造東南亞全品類家居平臺(tái)，在吉隆坡、馬六甲都設(shè)有辦公室和倉(cāng)庫(kù)。

整體來(lái)看，在森馬的定義中，巴拉巴拉遵循的是亞洲戰(zhàn)略，對(duì)于森馬品牌來(lái)講，則主要是捕捉機(jī)會(huì)市場(chǎng)。二者在**市場(chǎng)的發(fā)展都是以代理模式為主，來(lái)建立成員市場(chǎng)。同時(shí)，以線下以門店發(fā)展為**，建立品牌認(rèn)知。

 

而由于森馬是雙品牌，所以會(huì)確定品牌**市場(chǎng)拓展的**級(jí)，一方面和品牌的特征相關(guān)，另一方面，兒童品牌在一些市場(chǎng)吸引力上稍微弱，所以會(huì)定主力的出海品牌。

 

除了渠道和市場(chǎng)外，周靜認(rèn)為，抓住**的差異化需求，進(jìn)行產(chǎn)品的適配也很重要。

 

在森馬的業(yè)務(wù)中，**差異化產(chǎn)品占比達(dá)10%-15%，森馬會(huì)充分挖掘它在氣候、節(jié)假日、著裝上的不同，以及在不同國(guó)家的產(chǎn)品準(zhǔn)入和標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行要求。此外，由于國(guó)內(nèi)和國(guó)外業(yè)務(wù)的巨大差異，因此，森馬從2021年初，就對(duì)公司內(nèi)部系統(tǒng)的基建和數(shù)字化業(yè)務(wù)上，進(jìn)行了重點(diǎn)投入。包括供應(yīng)鏈系統(tǒng)、線上訂貨系統(tǒng)，以及庫(kù)存中臺(tái)系統(tǒng)。

在數(shù)字業(yè)務(wù)上，森馬一部分是**的線上業(yè)務(wù)和賦能，通過(guò)官網(wǎng)的形式做自營(yíng)；另一部分，則會(huì)通過(guò)進(jìn)官網(wǎng)的形式賦能海外合作客戶。目前，中國(guó)香港是森馬的直營(yíng)市場(chǎng)，通過(guò)中國(guó)香港市場(chǎng)的官網(wǎng)，也賦能給在阿聯(lián)酋、卡塔爾的代理商，通過(guò)官網(wǎng)的形式率先在線上觸達(dá)消費(fèi)者。

 

在**社媒的運(yùn)作和管理以及品牌數(shù)字資產(chǎn)的沉淀上，森馬與合作伙伴在較初就會(huì)進(jìn)行約定，這也是森馬通過(guò)線上加大品牌聲量，并且實(shí)施品牌一致性管理的非常重要的環(huán)節(jié)。

 

而在品牌**影響力的建設(shè)上，森馬主要做了兩個(gè)工作：一是面向國(guó)內(nèi)的宣傳，比如對(duì)于**市場(chǎng)重要門店的開(kāi)業(yè)、傳播，這對(duì)森馬在國(guó)內(nèi)品牌也會(huì)有加分；另一部分是面向**的傳播，從去年開(kāi)始，森馬加大了對(duì)于搜索品牌詞投入和資源的搭建，對(duì)重要媒體進(jìn)行新聞投放。

“從中國(guó)制造到品牌出海，乃至在較高一階段的品牌**化，是非常長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，需要有足夠的耐心和堅(jiān)持，要做難而正確的事情，同時(shí)需要找到合適自己企業(yè)的切入市場(chǎng)以及發(fā)展模式。此外，企業(yè)也要支持代理商做大做強(qiáng)和雙贏的理念，這在雙方的**合作中非常重要。


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