品牌女裝自營還是聯(lián)營，歐玥教你如何選擇？

時(shí)間：2018-11-19作者：廣州辰尚服飾有限公司瀏覽：141

目前，服裝業(yè)的主要銷售模式有二種方式，一種是走傳統(tǒng)的銷售道路，即批發(fā)。一種是經(jīng)營品牌，走特許經(jīng)營的路線，特許經(jīng)營有自營、*、聯(lián)營等模式?，F(xiàn)階段服裝市場以自營與*為主，而聯(lián)營則在企業(yè)銷售模式中占有一小部分，一般情況下，服裝企業(yè)只有在本身所在的城市進(jìn)行聯(lián)營。

自營與*的銷售模式，有優(yōu)勢也有弊端。對于自營來說，優(yōu)勢在于企業(yè)能完全掌控銷售渠道，不會(huì)因人員的變更，使銷售終端出現(xiàn)動(dòng)蕩。另外其觸覺是完全接觸市場，能及時(shí)了解市場的信息，對于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品改良與經(jīng)營方式的改善有很大的幫助。但也存在比如資金投入大、維護(hù)店鋪困難、容易造成庫存等問題。

如以*為主，則無法及時(shí)獲取市場的信息，品牌維護(hù)困難等，而優(yōu)勢則是能吸納社會(huì)資金，通過*商建立起銷售渠道，把產(chǎn)品及時(shí)鋪向市場。因這兩種模式都有利有弊，也是眾多服裝企業(yè)雖不是很滿意，但又無法找到較好的銷售模式的困境。

自營模式有哪些特點(diǎn)？

首先，自營能夠保證商品質(zhì)量。開店商品是**位的，商品的質(zhì)量是開店的生命。自營模式是店長直接進(jìn)貨，在進(jìn)貨過程中直接檢驗(yàn)商品質(zhì)量，對于劣質(zhì)商品嚴(yán)禁入店。因?yàn)槭堑觊L去市場進(jìn)貨，打破了供應(yīng)商隨便發(fā)貨的規(guī)律。商品好我們就進(jìn)，不好就不進(jìn)。

其次，靈活掌握庫存自主權(quán)大，并能保證賣場商品豐滿。庫存決定利潤，靈活掌握庫存，實(shí)施多品種少數(shù)量、快進(jìn)快消的戰(zhàn)略，加快資金周轉(zhuǎn)。同時(shí)，賣場必須商品品類豐富，讓顧客有可選性。經(jīng)營有自主權(quán)。銷售**，利潤*二，有銷售才有利潤。根據(jù)不同季節(jié)、市場、消費(fèi)群體，隨時(shí)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)和狀態(tài)，以商品變價(jià)，特賣會(huì)形式加以調(diào)整。

第三、有自己的團(tuán)隊(duì)，售后服務(wù)政策寬?！俺稍诮?jīng)營，敗在管理”。未來的競爭是人才的競爭。自營模式的管理人員都是從底層鍛煉出來的。他們具有一定韌性。從而為我們企業(yè)以后發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。商品銷售必定有售后服務(wù)，退換貨物的服務(wù)是對我們工作失誤的補(bǔ)救，把較大的利益讓渡給顧客，才會(huì)給商場迎來更多顧客，口碑有了，客流量自會(huì)加大。

總之，自營模式的優(yōu)點(diǎn)為：利潤高；便于管理；培養(yǎng)人脈；**市場；方便售后。自營模式的缺點(diǎn)：占用資金大；占用人力多。

聯(lián)營模式有哪些特點(diǎn)？

首先聯(lián)營模式占用資金少，超市里琳瑯滿目商品不全是我超市的而供應(yīng)商的，品牌*店開了一家又一家店鋪不全是我品牌所有人的而是*商的，淘寶網(wǎng)里幾乎含蓋了所有種類的商品不是馬云的而是一家家網(wǎng)店業(yè)者。

其次容易引進(jìn)大品牌，提高商場檔次，如果自營模式要引營十家精品那么可能要花很大的力氣，而聯(lián)營我可以一下子與幾大品牌所有人聯(lián)合經(jīng)營省時(shí)省力。

總之聯(lián)營模式是一種新型開店模式，有比傳統(tǒng)模式**理念和優(yōu)點(diǎn)，但是也存在許多的缺點(diǎn)，比如：利潤低；商品質(zhì)量無法保證；管理難度大；不易形成自己的團(tuán)隊(duì)，無法形成品牌。

聯(lián)營還是自營，**是利益

商人的**本質(zhì)是逐利，較大時(shí)效和程度的逐利，這是服裝店生存的前提。哪種方式合適，就用哪種方式，任何人辦企業(yè)，都會(huì)這么選擇。

所以，討論零售的問題，在利益面前，沒人是傻子！聯(lián)營還是自營，**是較大化利益選擇的問題。

首先，對實(shí)業(yè)家來說，自營和聯(lián)營不是一道是非題，也不是一道必答題

像生鮮，因?yàn)榫奂藲?，因?yàn)槭袌鲋С窒到y(tǒng)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，大多數(shù)國內(nèi)零售商選擇了自營；

而像熟食面點(diǎn)類，多數(shù)是中小夫妻檔或二次轉(zhuǎn)包手工藝人在操作，很多選擇聯(lián)營；

像家紡服裝，垃圾也能賣的時(shí)候，很多企業(yè)去自采，當(dāng)市場開始品牌林立、專業(yè)生產(chǎn)大量涌現(xiàn)時(shí)，很多企業(yè)選擇了聯(lián)營，做起了二房東。

而當(dāng)電商沖擊開始加劇，去中間化成為態(tài)勢時(shí)，又有大量的企業(yè)開始涉足自控品牌、控制源頭等，這些決策，不是企業(yè)一定要去站邊選的，而是講究環(huán)境時(shí)機(jī)。

所以，無論自營還是聯(lián)營，**一定是利益!


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  詞條說明

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